Речник на акроними и кратенки за маркетинг

Се чини секоја недела, гледам или учам друг акроним. Овде ќе чувам активен список со нив! Слободно скокајте преку азбука за продажен акроним, маркетинг акронимили Акроним за технологија за продажба и маркетинг бараш:

Нумерички A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z

Акроними и кратенки за продажба и маркетинг (нумерички)

  • 2FA - Двофакторска автентикација: дополнителен слој на заштита што се користи за да се осигури безбедноста на мрежните сметки, освен корисничко име и лозинка. Корисникот ја внесува лозинката, а потоа се бара да го внесе второто ниво на автентикација, понекогаш одговарајќи со код испратен преку текстуална порака, е-пошта или преку апликација за проверка.
  • 4P - Производ, цена, место, промоција: моделот маркетинг 4P опфаќа производ или услуга што ја продавате, колку наплатувате и е вредна, каде треба да го промовирате и како ќе го промовирате.

Акроними и кратенки за продажба и маркетинг (А)

  • ABC - Бидете секогаш затворени: Ова е првиот од акронимите за продажба што треба да ги научите како млад претставник за продажба! Тоа е прилично многу како што работи. Да се ​​биде ефикасен продавач значи дека ќе треба да ABC.
  • АБМ - Маркетинг базиран на сметка: исто така познат како маркетинг на клучна сметка, АБМ е стратешки пристап во кој една организација ги координира продажбата и маркетинг комуникацијата и го насочува рекламирањето кон претходно утврдени потенцијални клиенти или сметки на клиенти.
  • ACoS - Трошоци за продажба на рекламирање: метрика што се користи за мерење на перформансите на кампањата за спонзорирани производи од Амазон. ACoS го означува односот на потрошената реклама и насочената продажба и се пресметува според оваа формула: ACoS = продажба на трошење реклами.
  • ACV - Просечна вредност на клиентот: Чувањето и продажбата на сегашен клиент е секогаш поевтино отколку да заработите доверба на нов. Со текот на времето, компаниите следат колку просечни приходи добиваат по клиент и бараат да го зголемат тоа. Претставниците на сметките често се компензираат врз основа на нивната способност да го зголемат ACV.
  • АЕ - Извршен профил: Ова е член на продажен тим што затвора зделки со квалификувани можности за продажба. Тие генерално се член на тимот на сметката назначен како главен продавач на таа сметка.
  • АИ - Вештачка интелигенција: Широка гранка на компјутерската наука се занимава со градење паметни машини способни за извршување задачи за кои обично е потребна човечка интелигенција. Напредок во машинско учење и длабокото учење создаваат промена на парадигмата буквално во секој сектор од технолошката индустрија.
  • АИДА - Внимание, интерес, желба, акција: Ова е метод за мотивација дизајниран да ги мотивира луѓето да купуваат со стекнување на нивно внимание, интерес, желба за производот и потоа инспирирање да преземат нешто. AIDI е ефикасен пристап кон ладно повикување и рекламирање со директен одговор.
  • AM - Менаџер на сметка: АМ е продавач одговорен за управување со голема сметка на клиент или голема група на сметки.
  • API - Интерфејс за програмирање во апликација: Средство за различни системи да зборуваат едни со други. Барањата и одговорите се форматирани така што тие можат да комуницираат едни со други. Исто како што прелистувачот прави барање за HTTP и враќа HTML, така се бараат API со HTTP барање и се враќаат XML или JSON.
  • АР - Зголемени реалност: технологија која надредува компјутерски генерирано виртуелно искуство врз погледот на корисникот кон реалниот свет, со што се обезбедува композитен поглед.
  • АРПА - Просечен MRR (месечен периодичен приход) по сметка - Ова е бројка што ја вклучува просечната сума на месечен приход на сите сметки
  • ARR - Годишни периодични приходи: Се користи во повеќето бизниси што произведуваат годишни договори за годишно ниво. ARR = 12 X МРР
  • АСО - Оптимизација на продавницата за апликации: комбинација на стратегија, алатки, процедури и техники распоредени да и помогнат на вашата мобилна апликација да рангира подобро и да го следи нејзиното рангирање во рамките на резултатите од пребарувањето на App Store.
  • АСР - А.утоматско препознавање на говор: способноста на системите да го разберат и процесираат природниот говор. ASR системите се користат во гласовни асистенти, чет-ботови, машински превод и многу повеќе.
  • НА - Асистирани технологии: секоја технологија што ја користи лице со попреченост за зголемување, одржување или подобрување на нивните функционални способности. 
  • АТТ - Транспарентност за следење апликации: Рамка на уреди со Apple iOS што им овозможува на корисниците можност и да овластуваат и да видат како нивните кориснички податоци се следат од корисникот или од уредот од мобилната апликација.
  • AutoML - Автоматско машинско учење: Скалабилно распоредување на Машинско учење во рамките на Salesforce што ги собира сите клиенти и сите користат случаи без потреба од распоредување на научници за податоци.
  • AWS - Амазон Веб Услуги: Веб-услугите на Амазон имаат над 175 услуги за широк спектар на технологии, индустрии и случаи за употреба кои нудат пристап за плаќање како што одите за цени.

Врати се на врвот

Акроними и кратенки за продажба и маркетинг (Б)

  • B2B - Бизнис до бизнис: B2B ја опишува задачата за маркетинг или продажба на друг бизнис. Многу продавници за малопродажба и услуги се грижат за други бизниси и повеќето трансакции со B2B се случуваат зад сцената пред некој производ да стигне до потрошувачите.
  • B2C - Бизнис на потрошувачот: B2C е традиционален деловен модел на деловен маркетинг директно до потрошувачот. Маркетинг услугите B2C вклучуваат банкарство преку Интернет, аукции и патувања, не само малопродажба.
  • B2B2C - Бизнис до бизнис до потрошувач: модел за е-трговија кој комбинира B2B и B2C за комплетна трансакција со производи или услуги. Бизнис развива производ, решение или услуга и ги обезбедува на крајните корисници на другиот бизнис.
  • БИ - Бизнис разузнавање: Алатка или платформа за аналитичарите да пристапуваат до податоците, да ги манипулираат и потоа да ги прикажуваат. Излезите од извештајот или контролната табла им овозможуваат на деловните лидери да следат KPI и други податоци со цел да донесат подобри одлуки.
  • БОГО - Купете еден, земете еден: „Купи еден, земи еден бесплатен“ или „два за цена од еден“ е вообичаена форма на промоција на продажбата. 
  • БОПИС - Купете преку Интернет Продавница за подигање: Методологија каде што потрошувачите можат да купуваат преку Интернет и да подигаат веднаш во локален продажен салон. Ова имаше значителен раст и усвојување како резултат на пандемијата. Некои трговци имаат дури и погонски станици каде вработен ја товари стоката директно во вашиот автомобил.
  • BR - Отпадане: Стапката на отскок се однесува на дејството што корисникот го презема кога е на вашата веб-страница. Ако слетаат на некоја страница и остават да одат на друга страница, тие отскокнале од вашата страница. Може да се однесува и на е-пошта што се однесува на е-пошта што не стигнуваат до сандаче. Тоа е KPI на перформансите на вашата содржина и високата стапка на отскокнување може да означува неефикасна маркетинг содржина меѓу другите проблеми.
  • БАНТ - Потребна е временска рамка за буџетската власт: Ова е формула што се користи за да се утврди дали е вистинското време да се продаде на можноста.
  • БДР - Претставник за развој на бизнис: Специјализирана продажна улога на високо ниво, одговорна за развој на нови деловни односи, партнери и можности.

Врати се на врвот

Акроними и кратенки за продажба и маркетинг (Ц)

  • CAC - Трошоци за набавка на клиенти - Еден од продажните акроними за мерење на рентабилност. Сите трошоци поврзани со стекнување клиент. Формулата за пресметување на CAC е (троши + плати + провизии + бонуси + режиски трошоци) / # нови клиенти во тој временски период.
  • МОANЕ-СПАМ - Контролирање на напад на несакана порнографија и маркетинг: Ова е американски закон донесен во 2003 година со кој се забранува бизнисите да испраќаат е-пошта без дозвола. Треба да вклучите опција за претплата во сите е-пошта и не треба да додавате имиња на неа без изразена дозвола.
  • CASS - Систем за точност на кодирање: им овозможува на поштенските служби на САД (USPS) да ја проценат точноста на софтверот што ги коригира и одговара на адресите на улиците. 
  • CCPA - Закон за приватност на потрошувачите во Калифорнија: државен статут наменет за подобрување на правата на приватност и заштитата на потрошувачите за жителите на Калифорнија, САД.
  • ЦЦЦ - Стапка на удари од клиенти: Метрика што се користи за мерење на задржувањето и вредноста на клиентот. Формулата за утврдување на ЦЦР е: CR = (# клиенти на почетокот на периодот - # клиенти на крајот на периодот на мерење) / (# клиенти на почетокот на периодот на мерење)
  • ЦДП - Платформа за клиенти: централна, постојана, унифицирана база на податоци за клиенти, достапна за другите системи. Податоците се извлекуваат од повеќе извори, се чистат и комбинираат за да се создаде единствен профил на клиент (познат и како преглед од 360 степени). Овие податоци потоа можат да се искористат за цели на автоматизација во маркетингот или од страна на професионалци за услуги и продажби за подобро разбирање и одговор на потребите на клиентите. Податоците исто така може да бидат интегрирани со маркетинг системите за подобро раздвојување и насочување кон клиентите врз основа на нивното однесување.
  • CLM - Управување со циклусот на живот на договорот: проактивно, методично управување со договор од започнување преку доделување, усогласеност и обновување. Спроведувањето на CLM може да доведе до значително подобрување на заштедата и ефикасноста на трошоците. 
  • CLTV или CLV - Customивотен век на клиентот: Проекција што ја поврзува нето добивката со целата врска со животниот циклус на клиентот.
  • ЦМО - Главен директор за маркетинг: Извршна позиција одговорна за возење свест, ангажман и побарувачка за продажба (MQL) во рамките на една организација.
  • CMP - Платформа за маркетинг на содржини: Платформа за да им помогне на продавачите на содржини да планираат, соработуваат, одобруваат и дистрибуираат содржина за страници, блогови, социјални медиуми, складишта на содржини и / или рекламирање.
  • CMRR - Обврзани месечни периодични приходи: Друг акроним за продажба од страната на сметководството. Ова е формула за пресметување на ММР во претстојната фискална година. Формулата за пресметување на CMRR е (Тековно MMR + идно извршено MMR, минус ММР на клиенти, најверојатно, нема да се обнови во фискалната година.
  • CMS - Систем за управување со содржини: Ова се однесува на апликација што го консолидира и олеснува создавањето, уредувањето, управувањето и дистрибуцијата на содржина. Општо се користи за упатување на веб-страница, примери на CMS се Hubspot и WordPress.
  • CMYK - Цијан, магента, жолта и клучна: субтрактивен модел на боја, заснован на моделот во боја CMY, што се користи при печатење во боја. CMYK се однесува на четирите плочки со мастило што се користат при печатење во боја: цијан, пурпурна, жолта и клучна.
  • CNN - Ц.onvolutional Neural Network: вид на длабока нервна мрежа што често се користи за задачи на компјутерски вид.
  • ПЕЧЕР - Затвори на бизнис: Како во… „Треба да ја исполниме мајската квота со COB“. Често се користи наизменично со EOD (Крај на денот). Историски гледано, ЦИТУЛ / ЕОД значи 5:00 часот.
  • КЗК - Цена на клик: Ова е метод што го користат издавачите за да наплатат простор за рекламирање на веб-страница. Огласувачите плаќаат за рекламата само кога ќе се кликне, а не за изложеност. Може да се појави на стотици страници или страници, но освен ако не се постапи според нив, нема да се наплаќа.
  • КПГ - Потрошувачка стока спакувана: Производи што се продаваат брзо и со релативно ниска цена. Примерите вклучуваат нетрајни производи за домаќинство како што се спакувана храна, пијалоци, тоалети, бонбони, козметика, лекови без рецепт, сува стока и друг потрошен материјал.
  • ЦПИ - Индикатори за успешност на клиентите: Метриките се фокусираат на перцепцијата на клиентот, како што се времето за решавање, достапноста на ресурсите, леснотијата на користење, веројатноста за препорачување и вредноста на производот или услугата. Овие метрики директно се припишуваат на задржувањето на клиентите, растот на стекнување и зголемената вредност по клиент.
  • CPL - Цена по олово: CPL ги разгледува сите трошоци што произлегуваат за генерирање на водство. Вклучувајќи рекламирање потрошени долари, создавање колатерали, хонорари за веб хостирање и разни други трошоци, на пример.
  • CPM - Цена за илјада: CPM е друг метод што го користат издавачите за наплата за рекламирање. Овој метод се наплатува за 1000 впечатоци (М е римскиот број за 1000). Огласувачите се наплатуваат за секој пат кога ќе се види нивната реклама, а не за тоа колку пати е кликнато.
  • CPQ - Конфигурирајте Цитат: Конфигурирај, софтвер за понуда на цени е термин што се користи во индустријата за деловно работење (Б2Б) за да опише софтверски системи кои им помагаат на продавачите да цитираат сложени и конфигурирани производи. 
  • CRM - Односи со клиенти Менаџмент: CRM е вид на софтвер што им овозможува на компаниите да управуваат и да ги анализираат интеракциите со клиентите во текот на нивната врска и животниот циклус со цел да ги подобрат тие односи. Софтверот CRM може да ви помогне да ги конвертирате водечките линии, да ја негувате продажбата и да помогнете во задржување на клиенти.
  • CR - Конверзии: Бројот на луѓе кои дејствуваат, поделен со бројот што може да го има. На пример, ако вашата е-пошта кампања достигне 100 потенцијални изгледи и 25 одговори, стапката на конверзија е 25%
  • CRO - Чииf Службеник за приходи: Извршен директор кој ги надгледува и продажбите и маркетинг операциите во рамките на компанијата.
  • CRO - Оптимизација на стапката на конверзија: Овој кратенка е кратенка за објективно разгледување на маркетинг стратегијата, вклучувајќи веб-страници, целни страници, социјални медиуми и CTA, за да се подобри бројот на изгледи што се претвораат во клиенти.
  • CSV - Вредности одделени со запирка: Тоа е формат на датотека што често се користи за извоз и увоз на податоци во рамките на системите. Како што сугерира името, CSV-датотеките користат запирки за одделување на вредностите во податоците.
  • CTA - Повик за акција: Целта на маркетингот на содржини е да ги информира, едуцира или забавува читателите, но на крајот целта на која било содржина е да ги натера читателите да преземат активности во врска со содржината што ја прочитале. CTA може да биде врска, копче, слика или веб-врска што го тера читателот да дејствува со преземање, повикување, регистрирање или присуство на настан.
  • CTR - Кликнете преку стапка: CTR е KPI поврзан со CTA… како е тоа за малку супа од азбука! Стапка на прегледување веб-страница или е-пошта го мери процентот на читатели кои го преземаат следното дејство. На пример, во случај на целна страница, CTR ќе биде вкупниот број на луѓе кои ја посетуваат страницата поделен со бројот што презема акција и преминува на следниот чекор.
  • ЦТВ - Поврзан ТВ: телевизор што има етернет врска или може безжично да се поврзе на Интернет, вклучувајќи телевизори што се користат како дисплеи поврзани со други уреди кои имаат пристап до Интернет.
  • CX - Искуство на клиентите: мерка за сите точки на контакт и интеракции што клиентот ги има со вашиот бизнис и бренд. Ова може да вклучува употреба на вашиот производ или услуга, ангажирање со вашата веб-страница и комуникација и интеракција со вашиот тим за продажба.

Врати се на врвот

Акроними и кратенки за продажба и маркетинг (Д)

  • БРАНА - Дигитално управување со средства: Платформа и систем за складирање на богати медиумски датотеки, вклучувајќи слики и видеа. Овие платформи им овозможуваат на корпорациите да управуваат со нивните средства додека создаваат, складираат, организираат, дистрибуираат и - по избор - конвертираат содржина одобрена од брендот in централизирана локација.
  • ДБОР - База на податоци на запис: Изворот на податоци на вашиот контакт низ системите што ги има најсовремените информации. Честопати познат како извор на вистината.
  • ДКП - Динамичка оптимизација на содржината: прикажете технологија за рекламирање што создава персонализирани реклами засновани на податоци за гледачот во реално време додека се рекламира рекламата. Персонализацијата на креативот е динамична, тестирана и оптимизирана - што резултира со зголемени стапки на преглед и конверзии.
  • DL - Длабоко учење: се однесува на задачи за машинско учење кои користат нервни мрежи кои содржат повеќе слоеви. Во исто време, зголемувањето на бројот на слоеви бара поголема моќ за обработка на компјутер и обично подолго време за обука на моделот.
  • DMP - Платформа за управување со податоци: Платформа што спојува податоци од прва страна за публика (сметководство, услуги на клиенти, CRM, итн.) И / или трети лица (однесување, демографија, географски) податоци за да можете да ги насочувате поефикасно.
  • ДПИ - Точки на инч: Резолуцијата, мерена со тоа колку пиксели се инженерираат на инч во екранот или се печатат на материјал.
  • ДСП - Платформа за странична побарувачка: Платформа за купување рекламирање која пристапува до повеќе излезни реклами и ви овозможува да целите и да наддавате впечатоци во реално време.
  • DXP - Платформа за дигитално искуство: софтвер за претпријатие за дигитална трансформација фокусиран на оптимизирање на искуството на клиентот. Овие платформи можат да бидат единствен производ, но честопати се пакет производи кои вклучуваат дигитализирани деловни операции и поврзани искуства на клиенти. Со централизацијата, тие исто така обезбедуваат анализа и увид фокусирани на искуството на клиентот.

Врати се на врвот

Акроними и кратенки за продажба и маркетинг (Е)

  • ЕЛП - Платформа за слушање на претпријатија: Платформа што ги следи дигиталните спомнувања на вашата индустрија, бренд, конкуренти или клучни зборови и ви помага да измерите, анализирате и да одговорите на кажаното.
  • ERP - Enterprise Resource Planning: интегрираното управување со главните деловни процеси низ големите организации на претпријатијата.
  • ESP - Давател на услуги по е-пошта: Платформа што ви овозможува да испраќате големи количини на маркетинг комуникации или е-пошта за трансакции, управува со претплатници и е во согласност со прописите за е-пошта.
  • ЕОД - Крај на денот: Како во… „Треба да ја исполниме мајската квота од страна на ЕОД“. Често се користи наизменично со СЛАБОДА (Затвори на деловна активност). Историски гледано, СОБЛИЦА / ЕОД значи 5 часот

Врати се на врвот

Акроними и кратенки за продажба и маркетинг (F)

  • FAB - Карактеристики, предности Предности: Друг акроним за аспиративна продажба, овој ги потсетува членовите на продажниот тим да се фокусираат на придобивките што клиентот ќе ги добие од нивниот производ или услуга, наместо на она што го продава.
  • ФКП - Ф.ацијални клучни точки: Поени што најчесто се цртаат околу носот, очите и устата, за да создадат потпис на лицето уникатен за секоја индивидуа.
  • ФУД - Страв, неизвесност, сомнеж: Метод на продажба што се користи за да ги натера клиентите да заминат или да не изберат да работат со конкурент, давајќи информации што предизвикуваат сомнеж.

Врати се на врвот

Акроними и кратенки за продажба и маркетинг (G)

  • ГА - Google Analytics: Ова е алатка на Google што им помага на пазарџиите подобро да ја разберат нивната публика, опсег, активност и мерила.
  • ГЕИД - ID на рекламирање на Google: единствен, случаен идентификатор, обезбеден на рекламни за следење на уред со Android. Корисниците можат да ги ресетираат GAID-ите на нивните уреди или да ги оневозможат за да ги исклучат нивните уреди од следење.
  • ГАН - Генеративна адвокатска мрежа: нервна мрежа што може да се искористи за генерирање нова и уникатна содржина.
  • ГДД - Дизајн управувано од раст: Ова е редизајн или развој на веб-страница со намерни чекори што прават континуирани прилагодувања водени од податоци.
  • GDPR - Општи регулативи за заштита на податоците: регулатива за заштита и приватност на податоците во Европската унија и Европската економска област. Исто така, се однесува на пренесување лични податоци надвор од областите на ЕУ и ЕЕА.
  • GXM - Управување со искуство со подароци: стратегија за испраќање подароци и картички за подароци дигитално до потенцијалните клиенти и клиентите за да се поттикне свесност, стекнување, лојалност и задржување.

Врати се на врвот

Акроними и кратенки за продажба и маркетинг (H)

  • H2H - Човек на човек: 1: 1 лични напори за продажба и маркетинг, обично намалени преку автоматизација, каде што претставник на компанија испраќа подарок или персонализирана порака до можноста да го поттикне ангажманот.
  • HTML - Јазик за обележување на хипертекст: HTML е збир на правила што програмерите ги користат за создавање веб-страници. Таа ги опишува содржината, структурата, текстот, сликите и предметите што се користат на веб-страница. Денес, повеќето софтвер за веб-конструкција работи HTML во позадина.
  • HTTP - Протокол за пренос на хипертекст: протокол за апликација за дистрибуирани, колаборативни, хипермедијални информациски системи.
  • HTTPS - Протокол за пренос на хипертекст: продолжување на протоколот за пренос на хипертекст. Се користи за безбедна комуникација преку компјутерска мрежа и е широко користен на Интернет. Во HTTPS, протоколот за комуникација е шифриран со користење на Transport Layer Security или, порано, Secure Sockets Layer.

Врати се на врвот

Акроними и кратенки за продажба и маркетинг (I)

  • IAA - Рекламирање во апликација: Реклами на трети лица рекламни што се објавуваат во мобилна апликација преку мрежи за рекламирање.
  • IAP - Набавка во апликација: Нешто купено од апликација, обично мобилна апликација што работи на паметен телефон или друг мобилен или таблет уред.
  • ИЦА - Интегрирана анализа на содржина: Аналитика поврзана со содржината што обезбедува увид во реакцијата со употреба на технологии за вештачка интелигенција (AI).
  • ICP - Идеален профил на клиент: Личност на купувачот е создадена со користење на вистински податоци и заклучено знаење. Тоа е опис на идеалната перспектива што треба да ја продолжи вашиот тим за продажба. Вклучува демографски информации, географски информации и психографски карактеристики.
  • ИДФА - Идентификатор за огласувачи: е случаен идентификатор на уредот доделен од Apple на уредот на корисникот. Огласувачите го користат ова за да следат податоци за да можат да испорачуваат прилагодено рекламирање. Со iOS 14, ова ќе биде овозможено преку барање за вклучување наместо по дифолт.
  • ILV - Влезна брзина на олово: Мерењето на стапката со која водството се зголемува.
  • iPaaS - Платформа за интеграција како услуга: Алатки за автоматизација што се користат за поврзување на софтверски апликации што се распоредени во различни средини, вклучително и апликации во облак и апликации преку простории.
  • IPTV - Интернет протокол Телевизија : преносот на телевизиска содржина преку мрежите на Интернет протокол наместо преку традиционалните формати на сателитска и кабелска телевизија.
  • Интернет провајдер - Интернет-провајдер: Давател на Интернет пристап кој исто така може да обезбеди е-пошта услуги на потрошувач или бизнис.
  • ИВР - Интерактивен гласовен одговор: Интерактивен говорен одговор е технологија што им овозможува на луѓето да комуницираат со компјутерски управуван телефонски систем. Постарите технологии користат тонови на телефонска тастатура… поновите системи користат говорен одговор и обработка на природен јазик.

Врати се на врвот

Акроними и кратенки за продажба и маркетинг (Ј)

  • ЈСОН - Забелешка на објектот JavaScript: JSON е формат за структурирање на податоци што се испраќаат напред и назад преку API. JSON е алтернатива на XML. REST API почесто реагираат со JSON - отворен стандарден формат што користи текст читлив за човекот за пренос на податоци со податоци што се состојат од парови на атрибут-вредност.

Врати се на врвот

Акроними и кратенки за продажба и маркетинг (К)

  • KPI - Индикатор за клучна изведба: мерлива вредност што покажува колку ефективно компанијата ги постигнува своите цели. KPI на високо ниво се фокусираат на вкупните перформанси на бизнисот, додека KPI на ниско ниво се фокусираат на процеси во одделенија како што се продажба, маркетинг, човечки ресурси, поддршка и други.

Врати се на врвот

Акроними и кратенки за продажба и маркетинг (L)

  • L2RM - Доведете до управување со приходите: Модел за ангажирање со клиенти. Вклучува процеси и метрика и вклучува цели за стекнување нови клиенти, продажба на постоечки клиенти и растечки приходи.
  • ЛААРК - Слушајте, признајте, проценувајте, одговорете, потврдувајте: Техника за продажба што се користи кога наидувате на негативни повратни информации или приговори за време на продажниот терен.
  • ЛЕР - Слушајте, признајте, идентификувајте, обратно: Друга техника за продажба на акроними за продажба. Овој се користи за спротивставување на приговорите во продажниот терен. Прво, слушнете ги нивните грижи, а потоа повторете ги повторно за да го потврдите вашето разбирање. Идентификувајте ја основната причина за не купување и свртете ја нивната загриженост со преформулирање на нивниот приговор на позитивен начин.
  • ЛАТ - Ограничено следење на реклами: Функција за мобилна апликација која им овозможува на корисниците да се одречат од поседување лична карта за рекламни (IDFA). Со овозможена оваа поставка, IDFA-то на корисникот се појавува празно, така што корисникот нема да гледа специфични реклами насочени кон нив затоа што, колку што гледаат мрежите, уредот нема идентитет.
  • LSTM - Долга краткорочна меморија: варијанта на повторливи нервни мрежи. Силата на LSTM е нивната способност да ги запомнуваат информациите подолг временски период и да ги применуваат на тековната задача. 

Врати се на врвот

Акроними и кратенки за продажба и маркетинг (М)

  • Службеници - ID на мобилно рекламирање or ID на мобилна реклама: специфичен за корисникот, може да се врати, анонимен идентификатор поврзан со уредот за паметни телефони на корисникот и поддржан од нивниот мобилен оперативен систем. MAIDs им помагаат на развивачите и на пазарот за идентификување кој ја користи нивната апликација.
  • Мапа - Платформа за автоматизација на маркетингот: Технологија која им помага на пазарџиите да ги претворат потенцијалните клиенти во клиенти со отстранување на процесите со висок допир, рачно повторувани со автоматски решенија. Облак за маркетинг на Salesforce и Marketo се примери за мапи.
  • МДМ - Господар на управување со податоци: Процес кој создава униформен сет на податоци за клиенти, производи, добавувачи и други деловни субјекти од различни технолошки системи.
  • МЛ - М.болно учење: АИ и МЛ често се користат наизменично, постојат некои разлики помеѓу двете фрази.
  • ММС - услуга за мултимедијални пораки: им овозможува на корисниците на СМС да испраќаат мултимедијална содржина, вклучувајќи слики, аудио, телефонски контакти и видео датотеки.
  • МНИСТ - Изменет национален институт за стандарди и технологија: Базата на податоци MNIST е една од најпознатите репери на податоци во машинското учење. 
  • Мајка - Месец-над-месец: Измените изразени во однос на претходниот месец. MoM е обично понестабилна од кварталните или годишните мерења и се рефлектира настани како празници, природни катастрофи и економски проблеми.
  • MQA - Квалификувана сметка за маркетинг: На ABM еквивалентно на квалификувано олово за маркетинг. Исто како што MQL е означен како подготвен да се пренесе на продажбата, MQA е сметка на која е прикажано доволно високо ниво на ангажираност за да се покаже можна подготвеност за продажба.
  • MQL - Маркетинг квалификувани лидери: Секое лице кое се залагало за маркетинг напори на вашите фирми и посочило дека има поголем интерес за вашите понуди и може да стане клиент е MQL. Општо се наоѓаат на врвот или на средината на инката, MQL може да се негуваат преку маркетинг и продажба за да се претворат во клиенти.
  • MQM - Маркетинг квалификувани состаноци: MQM е клучен индикатор за перформанси дефиниран како виртуелен CTA (повик за акција) низ сите ваши дигитални маркетинг програми и виртуелни настани. 
  • МР - Мешана реалност: спојување на реални и виртуелни светови за да се создадат нови средини и визуелизации, каде што физичките и дигиталните објекти коегзистираат и комуницираат во реално време.
  • МРМ - Управување со ресурси во маркетингот: користени платформи за подобрување на способноста на компанијата да ги оркестрира, мери и оптимизира своите ресурси за маркетинг. Ова ги вклучува и човечките и ресурсите поврзани со платформата.
  • МРР - Месечни периодични приходи: услугите засновани на претплата го мерат предвидливиот приход што се очекува на месечна периодична основа.
  • МНР - Мултифакторна автентикација: дополнителен слој на заштита што се користи за да се осигури безбедноста на сметките преку Интернет, освен корисничко име и лозинка. Корисникот ја внесува лозинката, а потоа се бара да внесе дополнителни нивоа на проверка, понекогаш одговарајќи со код испратен преку текстуална порака, е-пошта или преку апликација за проверка.

Врати се на врвот

Акроними и кратенки за продажба и маркетинг (N)

  • NER - Именувано признавање на субјектот: важен процес во моделите на НЛП. Именуваните субјекти се однесуваат на соодветни имиња во текстот - обично луѓе, места или организации.
  • NFC - Комуникации во близина на полето: протоколи за комуникација за комуникација помеѓу два електронски уреди на растојание од 4 см или помалку. NFC нуди врска со мала брзина со едноставно поставување што може да се искористи за подигнување на способни безжични врски.
  • НЛП- Н.обработка на атурален јазик: проучување на природниот човечки јазик во рамките на машинското учење, создавајќи системи кои целосно го разбираат тој јазик.
  • НЛУ - Разбирање на природниот јазик: Разбирање на природен јазик е како вештачката интелигенција е способна да ја интерпретира и разбере намерата на јазикот обработен со употреба на НЛП.
  • НПС - Нето промотор резултат: Метрика за задоволство на клиентите со некоја организација. Нето промотор резултат ја мери веројатноста вашиот клиент да го препорача вашиот производ или услуга на други. Измерено на скала од 0 - 10 со нула најмалку веројатно да препорача.

Врати се на врвот

Акроними и кратенки за продажба и маркетинг (О)

  • ОЦР - Опрактично препознавање на карактерот: процесот на идентификување на напишани или печатени карактери.
  • ООХ - Надвор од домот: OOH рекламирање или рекламирање на отворено, исто така познато како медиуми надвор од домот или медиуми на отворено, е рекламирање што стигнува до потрошувачите додека се надвор од нивните домови.
  • ОТТ - Над-врв: стриминг медиумска услуга понудена директно на гледачите преку Интернет. OTT ги заобиколува кабелските, емитуваните и сателитските телевизиски платформи.

Врати се на врвот

Акроними и кратенки за продажба и маркетинг (Р)

  • PDF - Пренослива датотека со документи: PDF е формат на датотека преку платформа, развиен од Adobe. PDF е мајчин формат на датотека за пристап до датотеки и модифицирани со користење на Adobe Acrobat. Документите од која било апликација може да се претворат во PDF.
  • ППЦ - Плаќаат за клик: Издавач кој им наплатува на огласувачите за секое дејствие (кликнете) на нивниот оглас. Видете исто така ЗКП.
  • PFE - П.робабилистички вградувања на лицето: метод за задачи за препознавање на лице во неконтролирани поставки.
  • PII - Лични информации: Американски термин за собрани или купени податоци што, самостојно или кога се комбинираат со други податоци, може да се користи за да се идентификува некого.
  • ПИМ - Управување со информации за производот: управување со информации потребни за пласман и продажба на производи преку дистрибутивни канали. Централен сет на податоци за производот може да се користи за споделување / примање информации со медиуми како што се веб-страници, печатени каталози, ERP системи, системи PLM и електронски извори на податоци до трговски партнери.
  • PLM - Управување со циклусот на живот на производот: процесот на управување со целиот животен циклус на производот од самиот почеток, преку инженерски дизајн и производство, до сервисирање и отстранување на произведените производи.
  • PM - Проект менаџер: практика на иницирање, планирање, соработка, извршување, следење и затворање на работата на тим за постигнување цели и временски рамки.
  • ПМО - Канцеларија за управување со проекти: оддел во организација што ги дефинира и одржува стандардите за управување со проекти.
  • PMP - Проект за управување со професионалец: е меѓународно призната професионална ознака понудена од Институт за проектен менаџмент (PMI).
  • PQL - Квалификувани водечки производи за производот: е потенцијал кој доживеал значајна вредност и усвојување на производот користејќи производ SaaS преку бесплатен пробен или фримиум модел.
  • PR
    • Ранг на страница: Рангот на страницата се определува со алгоритам што го користи Гугл и на секоја веб-страница и дава нумеричка тежина заснована врз низа различни доверливи критериуми. Користената скала е 0 - 10 и овој број е определен од голем број фактори, вклучително и влезни врски и рангот на страницата на поврзаните страници. Колку е повисок рангот на вашата страница, толку порелевантна и поважна вашата страница ја смета Google.
    • Односи со јавност: Целта на ПР е да добие бесплатно внимание за вашиот бизнис. Стратешки го претставува вашиот бизнис на начин што е весен и интересен и не претставува директна продажна тактика.
  • PRM - Менаџмент на партнерски односи: систем на методологии, стратегии и платформи кои му помагаат на продавачот да управува со партнерските односи.
  • PWA - Прогресивна веб-апликација: вид на апликативен софтвер доставен преку веб прелистувач, изграден со употреба на вообичаени веб-технологии, вклучувајќи HTML, CSS и JavaScript.

Врати се на врвот

Акроними и кратенки за продажба и маркетинг (П)

  • QOE - Квалитет на искуство: Квалитет на искуство е мерка за воодушевување или вознемиреност од искуството на клиентот со услугата. Специфично за видеото, QoE се одредува според квалитетот на Видео пренесува на корисничкиот уред, квалитетот на репродукцијата при прикажување на Видео на уредот на корисникот.

Акроними и кратенки за продажба и маркетинг (Р)

  • REGEX - Редовно изразување: метод за развој за пребарување и идентификување на шема на карактери во текстот за да се совпаднат или заменат текстот. Сите современи програмски јазици поддржуваат Редовни изрази.
  • ОДМОР - Претставнички државен трансфер: Архитектонски стил на дизајн на API за дистрибуирани системи да зборуваат едни со други преку HTTP. 
  • РФИД - Идентификација на радиофреквенција: користи електромагнетни полиња за автоматско идентификување и следење на ознаките прикачени на објекти. РФИД-системот се состои од мал радио-транспондер, радио-приемник и предавател.
  • RFP - Барање за предлог: Кога една компанија бара застапување за маркетинг, тие ќе издадат RFP. Маркетинг компаниите потоа подготвуваат предлог заснован на упатствата утврдени во RFP и го презентираат на потенцијалниот клиент.
  • RGB - Црвено, зелена, Сина: додаток на боја во кој црвената, зелената и сината светлина се додаваат заедно на различни начини за репродукција на широк спектар на бои. Името на моделот потекнува од иницијалите на трите примарни основни бои, црвена, зелена и сина.
  • RMN - Медиумска мрежа за малопродажба: платформа за рекламирање која е интегрирана во веб-страницата, апликацијата или другите дигитални платформи на трговците, овозможувајќи им на брендовите да се рекламираат до посетителите на малопродажбата.
  • РНН - Р.екорентна нервна мрежа: вид на нервна мрежа која има јамки. Неговата структура е дизајнирана да дозволи претходно обработените информации да влијаат на тоа како системот ги толкува новите информации.
  • Рентабилност - Врати се на инвестиции: Друг од продажните акроними што се занимаваат со сметководство, ова е метрика на перформанси што ја мери профитабилноста и се пресметува со употреба на формулата ROI = (приход - трошок) / трошок. ВРИ може да ви помогне да утврдите дали потенцијалната инвестиција вреди однапред и тековните трошоци или дали треба да се продолжи или прекине инвестицијата или напорот.
  • РОМИ - Враќање на инвестициите во маркетингот: Ова е метрика на перформанси која ја мери профитабилноста и се пресметува со користење на формулата ROMI = (приход - маркетинг трошок) / трошок. РОМИ може да ви помогне да утврдите дали потенцијалната иницијатива за маркетинг вреди предвремените и тековните трошоци или треба да се продолжи или прекине напорот.
  • АКП - Автоматизација на роботски процеси: технологија за автоматизација на деловните процеси заснована на метафорички софтверски роботи или вештачка интелигенција / дигитални работници.
  • RSS - Навистина едноставна синдикација: RSS е спецификација за обележување на XML за синдикација и споделување содржина. им дава на пазарот и на издавачите начин за автоматско доставување и синдикализирање на нивната содржина. Претплатниците добиваат автоматски ажурирања секогаш кога се објавува нова содржина.
  • РТБ - Наддавање во реално време: средство со кое се купува и продава рекламен инвентар врз основа на впечаток, преку моментална програмска аукција.

Врати се на врвот

Акроними и кратенки за продажба и маркетинг (и)

  • SaaS - Софтвер како сервис: SaaS е софтвер хостиран на облак од трета компанија. Маркетинг фирмите честопати користат SaaS за да овозможат полесна соработка. Зачувува информации за облакот и примери вклучуваат Google Apps, Salesforce и Dropbox.
  • САЛ - Продажба прифатено олово: Ова е MQL што официјално е пренесен на продажба. Прегледано е за квалитет и е достоен за извршување. Дефинирање на критериуми за тоа што ги исполнува условите и MQL да стане SAL може да им помогне на претставниците на продажбата да одлучат дали треба да вложат време и напор за следење.
  • СДК - Комплет за развој на софтвер: За да им помогнат на развивачите да започнат со почеток, компаниите често објавуваат пакет за лесно вклучување на класа или потребните функции во проекти што ги пишува инвеститорот.
  • SDR - Претставник за развој на продажба: Улога на продажбата што е одговорна за развој на нови деловни односи и можности.
  • СЕМ - Пребарувач Маркетинг: Обично се однесува на маркетингот на пребарувачот, специфичен за рекламирање на плаќање по кликнување (ППЦ).
  • SEO - Пребарување Engine Optimization: Целта на оптимизација е да помогне веб-страница или содржина да се најде на Интернет. Пребарувачи како Гугл, Бинг и Јаху ја скенираат содржината на Интернет за важност. Користење релевантни клучни зборови и клучните зборови со долга опашка можат да им помогнат правилно да индексираат страница, така што кога корисникот спроведува пребарување, таа полесно ќе се најде. Постојат многу фактори кои влијаат на оптимизација и реалните алгоритамски променливи се тесно заштитени заштитени информации.
  • SERP - Страница со резултати од пребарувач: Страницата на која слетате кога барате специфичен клучен збор или израз на пребарувач. SERP ги наведува сите страници за рангирање за тој клучен збор или израз.
  • SFA - Автоматизација на продажната сила: Акроним за продажба за софтвер што ја автоматизира продажната активност како што е контролата на залихите, продажбата, следењето на интеракциите со клиентите и анализата на предвидувањата и проекциите.
  • ККУ - Единица за чување на акции: Уникатен идентификатор на ставка за купување. SKU често е кодиран во баркод и им овозможува на продавачите да скенираат и автоматски да го следат движењето на залихите. SKU обично е составена од алфанумеричка комбинација од осум или повеќе карактери.
  • СЛА - Услуга договор на ниво - SLA е официјален внатрешен документ што ја дефинира улогата и на маркетингот и на продажбата во водечката генерација и процесот на продажба. Ги истакнува квантитетот и квалитетот на маркетингот на олово што мора да се генерира и како продажниот тим ќе го следи секое водство.
  • СМ - Социјални медиуми: Примерите вклучуваат Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Pinterest, Snapchat, TikTok и Youtube. SM-страниците се платформи кои им овозможуваат на корисниците да објавуваат содржина, вклучувајќи видео и аудио. Платформите може да се користат за деловна или лична содржина и овозможуваат органски сообраќај, како и спонзорирани или платени објави.
  • Паметен - Специфично, мерливо, достижно, реално, временски ограничено: Акронимот се користи за дефинирање на процесот на поставување на целите. Тоа ви помага јасно да ги дефинирате и поставите целите со наведување на акционите чекори потребни за нивно постигнување.
  • SMB - Мали и средни бизниси: Акроним што ги опишува деловните субјекти со приходи од 5 до 200 милиони. Исто така, се однесува на клиенти со 100 или помалку вработени (мали) до 100 - 999 вработени (средни)
  • МСП - Предмет материја експерт: орган во одредена област или тема што е ресурс за подобрување на комуникацијата со вашите клиенти. За пазарџиите, потенцијалните клиенти, клучните клиенти, претставниците на продажбата и претставниците на услугите на клиентите често се МСП кои обезбедуваат критички придонес. 
  • SMM
    • Социјалните медиуми маркетинг: Користење на платформи за социјални медиуми како начин за промовирање на вашата содржина, рекламирање кон потенцијалните клиенти, ангажирање со клиенти и слушање можности или проблеми во врска со вашата репутација.
    • СММ - Управување со социјални медиуми: Процесот и системите што ги користат организациите за да ги распоредат своите стратегии за маркетинг на социјалните медиуми.
  • СМС - услуга за кратки пораки: Тоа е еден од најстарите стандарди за испраќање порака заснована на текст преку мобилни уреди.
  • САПУН - Протокол за пристап до едноставни објекти: SOAP е спецификација на протоколот за пораки за размена на структурирани информации при имплементација на веб-услуги во компјутерски мрежи
  • СПИН - Ситуација, проблем, импликација, потреба: Техника на продажба што е пристап „повреден и спасен“. Ги откривате точките за болка на можноста и ги „повредите“ со проширување на потенцијалните последици. Потоа, доаѓате на „спасување“ со вашиот производ или услуга
  • SQL
    • Квалификувано олово за продажба: SQL е водство кое е подготвено да стане клиент и одговара на претходно утврдените критериуми за висококвалитетно олово. SQL-овите обично се проверуваат и од маркетингот и од продажбата пред да бидат назначени како водечки квалификувани за продажба.
    • Структурен јазик за пребарување: јазик што се користи во програмирањето и е дизајниран за управување со податоци што се чуваат во систем за управување со релациона база на податоци или за обработка на поток во систем за управување со релациски проток на податоци.
  • SRP - Платформа за социјални односи: Платформа што им овозможува на компаниите да следат, да реагираат, да планираат, да создаваат и да одобруваат содржина преку социјалните мрежни страници.
  • SSL - Secure Sockets Layer: криптографски протоколи дизајнирани да обезбедат комуникациска безбедност преку компјутерска мрежа. 
  • SSP - Платформа за странична набавка: Платформа што им овозможува на издавачите да обезбедат попис на пазарот за рекламирање за да можат да продаваат рекламен простор на нивната страница. SSPs често се интегрираат во DSP за да ги прошират своите дострели и можност за остварување приходи од рекламирање.
  • STP - Сегментација, таргетирање, позиција: STP моделот на маркетинг се фокусира на комерцијална ефективност, избирање на највредните сегменти за деловно работење, а потоа и развој на стратегија за маркетинг микс и позиционирање на производот за секој сегмент.

Врати се на врвот

Акроними и кратенки и кратенки за продажба и маркетинг (Т)

  • ТАМ - Менаџер за техничка сметка: специјализиран експерт за производи кој соработува со ИТ организации за стратешки план за успешно распоредување и помага да се реализираат оптимални перформанси и раст.
  • TLD - Домен од највисоко ниво: доменот на највисоко ниво во хиерархискиот систем за име на домен на Интернет по коренскиот домен. На пример www.google.com:
    • www = поддомен
    • google = домен
    • com = домен од највисоко ниво
  • TTFB - Време е до првиот бајт: индикација за одговорноста на веб-серверот или мрежниот ресурс што го мери времетраењето од корисникот или клиентот што бара HTTP барање до првиот бајт на страницата што ја прима прелистувачот на клиентот или бараниот код (за API).

Врати се на врвот

Акроними за продажба и маркетинг (У)

  • UCaaS - Унифицирана комуникација како услуга: се користи за интеграција на повеќе алатки за внатрешна комуникација низ претпријатието преку искористување на ресурсите засновани на облак.
  • UGC - содржина креирана од корисник: позната и како содржина генерирана од корисник (UGC), е која било форма на содржина, како што се слики, видеа, текст, прегледи и аудио, што ги објавиле корисниците на онлајн платформи.
  • UGC - Содржина генерирана од корисник: позната и како содржина креирана од корисник (UCC), е која било форма на содржина, како што се слики, видеа, текст, прегледи и аудио, што ги објавиле корисниците на онлајн платформи.
  • UI - Кориснички интерфејс: Вистинскиот дизајн со кој корисникот комуницира.
  • URL - Униформен локатор на ресурси: Исто така позната како веб-адреса, тој е веб-ресурс кој ја одредува неговата локација на компјутерска мрежа и механизам за нејзино враќање.
  • USP - Единствени Продавање Тврдење: Исто така познат како А. единствена продажна точка, тоа е маркетинг стратегија за правење уникатни предлози до клиентите што ги убеди да ја изберат вашата марка или да преминат на вашата марка. 
  • UTM - Модул за следење на еж: пет варијанти на параметрите за URL што ги користат маркетерите за да ја следат ефективноста на кампањите преку Интернет низ изворите на сообраќај. Тие беа воведени од претходникот на Google Analytics, Urchin и се поддржани од Google Analytics.
  • UX - Корисникот Искуство: Секоја интеракција што клиентот ја има со вашата марка во текот на целиот процес на купување. Искуството на клиентот влијае на перцепцијата на купувачот за вашата марка. Позитивно искуство ги претвора потенцијалните купувачи во клиенти и ги одржува сегашните клиенти лојални.

Врати се на врвот

Акроними и кратенки за продажба и маркетинг (V)

  • VOD - Видео на побарувачката: е систем за дистрибуција на медиуми кој им овозможува на корисниците пристап до видео забава без традиционален уред за видео забава и без ограничувања на распоредот на статичко емитување.
  • VPAT - Доброволен образец за пристапност на производот: ги сумира наодите од веб-ревизијата за пристапност и евидентира колку производот или услугата се во согласност со стандардите за пристапност Дел 508, упатствата на WCAG и меѓународните стандарди.
  • VR - Виртуелна реалност: Компјутерски генерирана симулација на тродимензионално опкружување со кое може да се комуницира со користење на специјална електронска опрема, како што е шлем со екран внатре или ракавици опремени со сензори.

Врати се на врвот

Акроними и кратенки за продажба и маркетинг (Ш)

  • WCAG - Упатства за пристапност до веб-содржина - обезбедете единствен заеднички стандард за пристапност до веб-содржина што ги задоволува потребите на поединци, организации и влади на меѓународно ниво.
  • WWW - World Wide Web: попозната како Интернет, е информативен систем каде документите и другите веб-ресурси се идентификуваат од Униформни Локатори на ресурси, кои можат да бидат меѓусебно поврзани со хипертекст и се достапни преку Интернет.

Врати се на врвот

Акроними и кратенки за продажба и маркетинг (X)

  • XML - eXtensible јазик за обележување: XML е јазик за обележување што се користи за кодирање на податоци во формат што може да се чита човечки и читлив од машина.

Врати се на врвот