Е-трговија и малопродажба

6-те пречки за да одите на глобално ниво со вашата организација за малопродажба или е-трговија

Како домашна трговија и е-трговија организациите се обидуваат да го прошират својот досег и да влезат во нови пазари, при што преминувањето кон глобалната продажба станува сè поатрактивна перспектива. Сепак, преминот од домашна кон меѓународна трговија претставува единствен предизвик кој бара внимателна навигација.

Оваа статија ќе ги истражи пречките со кои компаниите може да се соочат при оваа промена и ќе ја нагласи улогата на технологијата во надминување на овие пречки.

  • Културни разлики и јазични бариери: Разбирањето и прилагодувањето на културните разлики и јазичните бариери е од клучно значење за успехот во глобалната продажба. Компаниите мора да инвестираат во интернационализација (I18N) за да се осигураат дека нивните производи, услуги и содржина се лесно локализирани на различни пазари. Ова вклучува размислување за превод на текст, датум и временски формати и културни преференци. Технологиите како што се машинскиот превод, системите за управување со превод и платформите за локализација можат да го насочат процесот на I18N и да им помогнат на компаниите ефективно да комуницираат со нивните глобални клиенти.
  • Правна и регулаторна усогласеност: Навигацијата низ сложените правни и регулаторни пејзажи на различни земји е значаен предизвик за компаниите кои се прошируваат на глобално ниво. Интернационализацијата е клучна за да се осигура дека производите и услугите се усогласени со локалните закони и прописи. Компаниите мора да ја користат технологијата за управување и следење на барањата за усогласеност, како што се етикетирање на производи, пакување и документација. Регулаторна технологија (RegTech) решенијата можат да помогнат да се автоматизираат процесите на усогласеност и да се намали ризикот од неусогласеност.
  • Логистика и управување со синџирот на снабдување: Управувањето со глобалната логистика и синџирите на снабдување бара робусни технолошки решенија за да се обезбеди ефикасност и транспарентност. Компаниите можат да користат технологии како што е Интернет на нештата (IoT) уреди, блокчејн и вештачка интелигенција (AI) за следење и управување со нивниот инвентар и пратки во реално време. Овие технологии можат да помогнат во оптимизирање на маршрутите, намалување на трошоците и подобрување на времето на испорака. Дополнително, користењето на меѓународните платформи за испорака и исполнување може да го поедностави процесот на навигација за царинење и тарифи.
  • Обработка на плаќање и валутни флуктуации: Прифаќањето плаќања од меѓународни клиенти и управувањето со флуктуациите на валутата се критични аспекти на глобалната продажба. Интернационализацијата осигурува дека платните системи и стратегиите за цени се дизајнирани да приспособат различни валути и девизни курсеви. Компаниите можат да ги користат технологиите на порталот за плаќање кои поддржуваат повеќе валути и обезбедуваат заштита од измами. Дополнително, користејќи финансиска технологија (FinTech) решенијата како што се платформите за заштита на валути може да помогнат во ублажувањето на ризиците поврзани со валутните флуктуации.
  • Конкуренција и заситеност на пазарот: За да успеат на глобалните пазари, компаниите мора да се разликуваат од конкурентите и да се прилагодат на условите на локалниот пазар. Технологијата може да игра значајна улога во помагањето на компаниите да стекнат конкурентна предност. Со искористување на аналитика на големи податоци и алатки за истражување на пазарот напојувани со вештачка интелигенција, компаниите можат да добијат увид во преференциите на клиентите, трендовите на пазарот и конкурентните пејзажи. Дополнително, користењето на платформите за е-трговија и алатките за дигитален маркетинг може да им помогне на компаниите ефективно да стигнат и да се вклучат со нивната целна публика на различни пазари.
  • Заштита на интелектуална сопственост: Заштита на интелектуалната сопственост (IP) е критична грижа за компаниите кои работат на глобалните пазари. Блокчејн технологијата може да им помогне на компаниите безбедно да ги регистрираат и следат нивните IP средства, како што се трговски марки, патенти и авторски права. Дополнително, користењето софтвер за управување со IP може да им помогне на компаниите да ги следат и спроведуваат нивните права во различни јурисдикции. Компаниите, исто така, треба да размислат за соработка со специјализирани даватели на правна технологија (LegalTech) за да се справат со сложеноста на меѓународното право за ИС.

Преминот од домашна кон глобална продажба претставува низа предизвици, но со користење на технологијата и фокусирање на интернационализацијата, компаниите можат успешно да се движат низ овие блокади. Од културна адаптација и законско усогласување до логистика и обработка на плаќања, технолошките решенија како што се I18N, RegTech, IoT, blockchain, AI и FinTech можат да им помогнат на компаниите да ги насочат своите операции и ефективно да се вклучат со нивните глобални клиенти. Додека компаниите го започнуваат своето патување за глобална експанзија, инвестирањето во вистинската технолошка група и давање приоритет на интернационализацијата ќе биде клучно за постигнување долгорочен успех на меѓународниот пазар.

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основачот на Martech Zone. Даглас им помогна на десетици успешни стартапи на MarTech, помогна во длабинската анализа од над 5 милијарди американски долари за аквизиции и инвестиции на Martech и продолжува да им помага на компаниите во имплементацијата и автоматизирањето на нивните стратегии за продажба и маркетинг. Даглас е меѓународно признат експерт и говорник за дигитална трансформација и MarTech. Даглас е исто така објавен автор на водич за Dummie и книга за бизнис лидерство.

поврзани написи

Вратете се на почетокот копче
Затвори

Откриен е блок за рекламирање

Martech Zone може да ви ја обезбеди оваа содржина без трошоци бидејќи ја монетизираме нашата страница преку приходи од реклами, врски со партнери и спонзорства. Ќе ни биде благодарно ако го отстраните вашиот блокатор на реклами додека ја гледате нашата страница.