Е-трговија и малопродажба

Како цените на пазарот во реално време можат да ги зголемат деловните перформанси

Со оглед на тоа што современиот свет придава сè поголемо значење на брзината и флексибилноста, способноста да се внесе во реално време, високо релевантни насоки за цените и продажбата во нивните продажни канали, може да им даде предност на бизнисите над конкурентите кога ќе ги исполнат очекувањата на клиентите. Се разбира, како што се зголемуваат барањата за перформанси, така се зголемуваат и сложеноста на бизнисот. 

Условите на пазарот и деловната динамика се менуваат сè побргу, оставајќи ги компаниите да се борат да одговорат на ценовните предизвикувачи - настани како што се промени на трошоците, тарифи, конкурентни цени, статус на залихи или што било што бара промена на цената - брзо, ефикасно и ефективно. Штом се предвидливи и управувани, предизвикувачите на цените се случуваат многу почесто. 

Денес, B2B клиентите очекуваат искуство слично на потрошувачите од нивните деловни добавувачи - особено во однос на цената. И покрај вродената комплексност на цените за B2B, клиентите очекуваат дека цените точно ги одразуваат пазарните услови, се фер, приспособени и веднаш достапни - дури и за големи понуди.

Потпирањето на наследените пристапи за одредување на цените само ги зголеми негативните ефекти од приливот на ценовни предизвикувачи. Наместо тоа, визионерските лидери треба повторно да ги замислат своите методи за да обезбедат пазарни цени во реално време. 

Цени на пазарот во реално време е визија за цени што е и динамична и научна. За разлика од другите пристапи на динамични цени, тоа не застанува на правилата за автоматизација; брзо е да се одговори, но на интелигентен начин.

Во оваа статија, ќе ве прошетам низ два случаи за употреба за цени на пазарот во реално време - во е-трговија и работни процеси за одобрување на цени за нарачки - и ќе разговарам за тоа како повторното замислување на статус кво може подобро да му служи на вашиот бизнис и да ги зајакне деловните перформанси 

Цени на пазарот во реално време во е-трговија - што е тоа и зошто ви е потребно

Обезбедувањето дека цените функционираат доволно добро во традиционалните канали е предизвик; компаниите дополнително се протегаа со влезот на е-трговија.

Најитните прашања што ги слушам од лидерите на B2B компании во врска со робусното решение за е-трговија се поврзани со цените. Прашањата вклучуваат:

  • Кои цени треба да им се презентираат на клиентите преку Интернет?
  • Како можам да ги разликувам цените доволно за да ги почитувам постојните односи со клиенти?
  • Што ако моите онлајн цени се пониски од она што го плаќаат моите клиенти?
  • Како можам да ја сервирам вистинската цена што е доволно примамлива за нов клиент да започне да работи со мене без да жртвува премногу маргина?
  • Дали моите цени се доволно добри за да продаваат нови артикли на клиентите без да разговарам со претставник за продажба или да треба да преговарам?

Сите овие прашања се повеќе од валидни; сепак, решавањето на еден во изолација нема да ви даде долгорочна конкурентност во овој суштински канал. Наместо тоа, цените за е-трговија мора да бидат навистина динамични. Динамички цени – додека нешто е главна – значи дека вашите клиенти ги гледаат цените релевантни за пазарните услови во кое било дадено време. Со други зборови, пазарни цени во реално време. 

Иако дефиницијата е едноставна, нејзиното постигнување не е толку едноставно. Пазарните цени во реално време за е-трговија се невозможни кога единствените алатки во вашата кутија со алатки се традиционални табеларни пресметки и различни извори на податоци кои застаруваат пред да можат да се анализираат, а камоли да се постапува по нив.

Наместо тоа, продавачите на софтвер за цени може да ви помогнат да поставите дискретни, но истовремени ценовни стратегии на интернет, кои постигнуваат повеќе цели за бизнисот, додека на клиентите им обезбедуваат цени што ги очекуваат без време на задоцнување. 

Еден случај за употреба на е-трговија е користење на специфични податоци за Интернет, како прегледи на страници, конверзии, напуштање колички и достапност на залихите, за да поставите повеќе стратегии за попуст за цените на е-трговија. На пример, високиот инвентар и прегледите на страници со мала конверзија може да покажат дека цената е превисока. (Го има тој предизвикувач на цени!)

Поставувањето на попаметни стратегии за попуст е бескрајно полесно со овој пристап, кој му овозможува на корисникот лесно да ги привлече и анализира различните збирки на податоци, но и да ги приспособува паузите за попуст при лет. На пример, брзо поставување на попуст од 30 проценти на 20 единици кога податоците покажуваат дека цените се премногу високи за да се премести залихата. Кога се интегрира преку висока достапност API, вашиот канал за е-трговија може веднаш да ажурира нови цени или попусти. 

Покрај поставувањето на повеќе стратегии за попусти, цените на пазарот во реално време за е-трговија им овозможуваат на компаниите Б2Б да:

  • Разликувајте ги цените за постојните клиенти и новите посетители на категоријата производ или на ниво на SKU
  • Поставете специфични попусти за е-трговија што можат да бидат персонализирани (или насочени) на сегментите на клиентите и групите производи
  • Понудете цени за договори специфични за клиентите и динамично ниво на цени за паузи за количини на Интернет
  • Интегрирајте ја оптимизацијата на цената заснована на еластичност, обезбедувајќи целосна каналска конзистентност што ги постигнува целите за приходи и маргина за бизнисот

Преминувањето од реакционерните, незгодни процеси бара повторно замислување на попроактивен пристап воден од науката за податоци за давање пазарни цени во реално време. Со тоа, бизнисите можат подобро да ги исполнат очекувањата на клиентите на интернет. 

Цените на пазарот во реално време за нарачки ги подобруваат финансиските и оперативните резултати 

Истите придобивки од пазарните цени во реално време за е-трговија лесно се прошируваат и на други процеси на цени и нарачки во B2B компанија. Кога динамични, оптимизирани цени се испорачуваат преку API со високи перформанси, небото е практично границата во однос на видовите проблеми од реалниот живот што можете да ги решите. 

Забележителен корисник на функцијата за цени во реално време е долгогодишниот клиент Zilliant, Shaw Industries Group Inc.. Овој глобален снабдувач на подови работи со годишен приход во вредност од над 2 милијарди долари со милиони линии за договори за цени на клиентите.  

Шо ја користи можноста за утврдување цени за да потврди дека нејзините нарачки се совпаѓаат со договорената цена во реално време, а потоа ја насочува кон правилниот одобрувач (а) врз основа на нивоата на одобрување што можеме лесно да ги промениме. Доколку се откријат несовпаѓања на цените, нарачката се испраќа директно до соодветната точка на контакт за веднаш да се одобри или коригира. Функционалноста на софтверот му овозможи на Шоу успешно да обработува приближно 15,000 барања дневно и брзо и лесно да прави промени во работниот тек и нивото на одобрување. Овие типови на промени траеја со недели или месеци за да влијаат на нашиот стар систем.

Карла Кларк, директор за оптимизација на приходите за индустриите Шо

Покрај придобивките од ефикасноста што може да ги овозможат цените на пазарот во реално време, компаниите за B2B исто така се залагаат значително да ги зголемат приходите и маргините истовремено обезбедувајќи прилагодено искуство што го очекуваат клиентите. 

Цени на пазарот во реално време за е-трговија или други канали треба да бидат веднаш достапни, прилагодени цени што се во согласност со каналите и точно ги рефлектираат тековните услови на пазарот и односите со клиентите. Треба да се испорача веднаш, дури и за големи барања за понуди, без заостанување во текот на преговорите. Дополнително, за решението да биде навистина динамично и во реално време, треба исто така:

  • Рефлектирајте ја тековната пазарна цена пресметана и / или оптимизирана според различните влезови 
  • Користете повеќе податоци од различни, неограничени извори поинтелигентно 
  • Испорачајте ги цените усогласени со стратегијата низ каналите во реално време
  • Интелигентно автоматизирајте ги одобрувањата, преговорите, контра предлозите
  • Испорачајте персонализирани препораки за вкрстена продажба и продажба на продажба

За да дознаете повеќе Цени на пазарот во реално време што дава прилагодена, интелигентна и релевантна цена на пазарот на момент, прочитајте ја најавата на Zilliant:

Цена во реално време за електронска трговија

Пит Епеле

Пит носи 20-годишно искуство со стратегија за производи, помагајќи им на компаниите на Fortune 500 да ги искористат големите податоци за да ги подобрат деловните перформанси. Како виш потпретседател на производи и наука, Пит е одговорен за водење Зилијантнапори за истражување и развој и дефинирање на животниот циклус и барањата на производот. Пред Zilliant, Пит служеше како потпретседател на маркетинг на производи во Yclip. Пред Yclip, Пит управуваше со KD1 мошне скалабилни апликации за рударство на податоци и апликации за поддршка на решенија што ги користеа Walgreens, Home Improvement of Lowe и Pepsi / Frito Lay.

поврзани написи

Вратете се на почетокот копче
Затвори

Откриен е блок за рекламирање

Martech Zone може да ви ја обезбеди оваа содржина без трошоци бидејќи ја монетизираме нашата страница преку приходи од реклами, врски со партнери и спонзорства. Ќе ни биде благодарно ако го отстраните вашиот блокатор на реклами додека ја гледате нашата страница.