Содржина МаркетингМаркетинг и автоматизација на е-поштаИнформации за маркетингМаркетинг на мобилни телефони и таблетиОвозможување на продажбаПребарување маркетингСоцијални медиуми и инфлуенсер маркетинг

Барање повеќе купувачи и намалување на отпадот преку интелигентна содржина

Ефикасноста на маркетингот на содржината е добро документирана, дава 300% повеќе предности со 62% пониска цена од традиционалниот маркетинг, известува Побарувачка Метрика. Не е ни чудо што софистицираните трговци ги префрлија своите долари на содржина, во голема смисла.

Сепак, пречката е дека тешко е да се најде добар дел од таа содржина (всушност 65%), слабо замислен или непривлечен за целната публика. Тоа е голем проблем.

„Можете да ја имате најдобрата содржина на светот“, сподели Ен Рокли, основач на Конференција за интелигентни содржини, „Но ако не можете да ги доставите до вашите клиенти и потенцијални клиенти во вистинско време, вистинскиот формат и на уредот што го избираат, тоа не е важно“.

Уште повеќе, содржината на рачна изработка за повеќе канали не е одржлива, Рокли предупредува: „Не можеме да си го дозволиме овој процес склон кон грешки“.

За некоја перспектива, Содржина Маркетинг Институтот известува дека B2B маркетите анкетирани претходно оваа година користат просечно 13 тактики за содржина:

  • 93% - содржина на социјалните медиуми
  • 82% - студии на случај
  • 81% - блогови
  • 81% - весници
  • 81% - лични настани
  • 79% - статии на веб-страницата на компанијата
  • 79% - видеа
  • 76% - илустрации / фотографии
  • 71% - бели книги
  • 67% - инфографик
  • 66% - веб-работилници / веб-емитувања
  • 65% - презентации преку Интернет
  • 50% или помалку - извештаи за истражување, микро-страници, е-книги, списанија за печатење, книги за печатење, мобилни апликации и многу повеќе.

(Процентите се однесуваат на анкетирани маркетери кои ја користат таа тактика.)

А сепак, повеќе од половина од маркетинг содржините се проблематични, според а СириусОдлуки извештај:

  • 19% ирелевантни
  • 17% непознати за корисниците
  • 11% тешко да се најдат
  • 10% без буџет
  • 8% низок квалитет

Ако 65% од вашата содржина е заградена или ги одбива читателите, знаете дека нешто мора да се промени.

Оттука, привлечноста и ветувањето за интелигентна содржина: содржина што е доволно паметна за да се измисли повторно и да се прилагоди на секој читател и неговиот / нејзиниот канал што го претпочита. Исход: Променлива содржина, прилагодлива содржина што ги зграпчува срцата, умовите и паричниците на читателите.

Интелигентната содржина се карактеризира со следново:

  1. Структурно богато - Структурата ја прави можна автоматизацијата, а сите аспекти на интелигентната содржина зависат од неа.
  2. Семантички категоризирани - Користењето на метаподатоците за да се обезбеди значење и контекст се релевантни за читателот.
  3. Автоматски се открива - Лесно наоѓаат и консумираат и од сопствениците на содржини и од корисниците.
  4. Еднократно - Надвор од конвенционалното рециклирање содржина, неговите компоненти можат повторно да се соберат и прилагодат на повеќе начини.
  5. Може да се конфигурира - Може да се реорганизира по азбучен ред, по предмет, формат, личен и повеќе, за високо прилагодено корисничко искуство.
  6. Прилагодлив - Автоматско прилагодување по изглед и супстанција на примателот, уредот, каналот, времето на денот, локацијата, минатото однесување и другите променливи. Следниот инфографик (на дното на овој пост) нурка подлабоко во интелигентната содржина и како може да се поправи прашањето на потрошената содржина и исполнување на нејзината цел за привлекување, култивирање и конвертирање на купувачи. (Плус, значително намалете ги трошоците за производство на олово, за да се подигне).

Ако не правите ништо друго, можете веднаш да ги надградите вашите содржини и нејзините перформанси со негување на следниве практики:

  • Користете длабоко истражување и соодветни атрибуции за да ја информирате вашата содржина, слично како што би направил новинар.
  • Направете содржина специфична за личност на купувачот.
  • Користете мета-ознаки за да им помогнете на клиентите да најдат што сакаат.
  • Пренамена, повторна употреба и направете ја содржината прилагодлива.
  • Ангажирајте професионални текстописци.
  • Анализирајте ги перформансите на содржината.
  • Експериментирајте, следете, научете и прилагодете се.

Сите разгледани работи, одлична содржина без соодветни алатки е како да најмите возач на тркачки автомобил и да му дадете велосипед за да победи на трката. Можеби е време да го замените вашиот велосипед за мотор со подобра содржина.

Проверете го овој одличен инфографик од Виден, консултација од страна на нашиот тим, за тоа како да го зголемите IQ на вашата содржина и да ги ангажирате читателите.

престанете да губите читачи на инфографик

Ennен Лисак Голдинг

Ennен Лисак Голдинг е претседател и извршен директор на Sapphire Strategy, дигитална агенција што меша богати податоци со искусна интуиција за да им помогне на брендовите Б2Б да освојат повеќе клиенти и да мултиплицираат рентабилност на маркетингот. Наградуван стратег, ennен го разви моделот Sapphire Lifecycle Model: алатка за ревизија заснована на докази и нацрт за инвестиции во маркетинг со високи перформанси.

поврзани написи

Вратете се на почетокот копче
Затвори

Откриен е блок за рекламирање

Martech Zone може да ви ја обезбеди оваа содржина без трошоци бидејќи ја монетизираме нашата страница преку приходи од реклами, врски со партнери и спонзорства. Ќе ни биде благодарно ако го отстраните вашиот блокатор на реклами додека ја гледате нашата страница.