Како да се користи TikTok за B2B маркетинг

Маркетинг стратегии на TikTok B2B

TikTok е најбрзо растечката платформа за социјални медиуми во светот и има потенцијал да достигне над 50% на возрасната популација на САД. Има многу B2C компании кои прават добра работа со користење на TikTok за да ја изградат својата заедница и да поттикнат поголема продажба. Страна TikTok на Duolingo на пример, но зошто не гледаме повеќе бизнис-до-бизнис (B2B) маркетинг на TikTok?

Како B2B бренд, може лесно да се оправда некористењето на TikTok како маркетинг канал. На крајот на краиштата, повеќето луѓе сè уште мислат дека TikTok е апликација резервирана за тинејџери кои танцуваат, но таа се прошири многу повеќе од тоа. Во текот на изминатите неколку години, илјадници ниши заедници сакаат чистоток booktok се формираа на TikTok.

B2B маркетингот на TikTok е сè за да ја пронајдете заедницата што најмногу одекнува со вашиот производ и да создадете вредна содржина за таа заедница. Ова е токму она што го правиме на нашите Страница на TikTok на Collabstr, и како резултат на тоа, успеавме да генерираме илјадници долари во нов бизнис како B2B компанија.

Значи, кои се некои методи на B2B маркетинг на TikTok?

Креирајте органска содржина

TikTok е познат по своите органски дофат. Платформата нуди многу повеќе органска изложеност од традиционалните платформи како Facebook или Instagram. Ова значи дека можете да добиете добар дел од очните јаболка на вашиот B2B бренд едноставно со објавување на органска содржина на вашата страница на TikTok.

Значи, какви видови органска содржина можете да објавувате за вашиот B2B бренд?

  • Студии на случај – Студиите на случај се одличен начин за привлекување потенцијални клиенти без директно рекламирање кај нив. Можете да креирате студија на случај со наоѓање успешни приказни во вашата индустрија и прикажување на работите што тие ги направиле правилно пред вашата публика. На пример, ако сте компанија за дигитален маркетинг што прави видео реклами за вашите клиенти, направете некои студии на случај за најдобрите B2B видео реклами и зошто тие се толку ефективни. Можете да примате реклами од компании како Ред Бул и да им кажете на луѓето зошто се толку ефективни. Секако, ќе привлечете луѓе кои се продавачи или сопственици на бизниси кои бараат некој да им прави реклами. Студиите на случај ви дозволуваат да се позиционирате како експерт, ова е одлично затоа што кога вашата публика е подготвена да купи, таа ќе дојде кај вас прва.
  • Како до видеа – Видеата како да стилизирате се одличен начин да ја привлечете вашата целна публика на TikTok. Со обезбедување вредност преку образованието, ќе изградите лојално следење на потенцијалните клиенти. За да создадете ефективни видеа како да стилизирате за вашиот B2B бренд, прво мора да го разберете целниот клиент. Ако вашиот целен клиент се други сопственици на бизниси, тогаш вашата содржина треба директно да им се допадне. На пример, ако водам агенција за графички дизајн B2B, можеби ќе сакам да создадам видео што ќе им покаже на другите луѓе како можат да создадат бесплатно лого за нивниот бренд. Со обезбедување вредност, привлекувате публика која ви верува.
  • Зад сцената – Суровата природа на кратки видео содржини им дава шанса на бизнисите да бидат потранспарентни. За разлика од другите платформи како Instagram, во ред е да се објавуваат неполирани и необработени содржини зад сцената на TikTok. Објавувањето блогови, состаноци и дискусии кои ги прикажуваат секојдневните операции во вашата B2B компанија ќе изгради доверба помеѓу вашиот бизнис и целниот клиент. На крајот на денот, луѓето подобро се поврзуваат со луѓето отколку со компаниите. 

Најдете Influencers на TikTok

Ако не сте сигурни како да започнете со создавање содржина за вашата B2B компанија на TikTok, размислете да најдете влијателни лица во вашата ниша за да ве тргнат од земја.

@collabstr.com

Среќна Нова Година фами? Еве како можете да го користите Collabstr за да водите кампањи за инфлуенсер! #collabstr

♬ оригинален звук - Collabstr

Влијателите на TikTok можат да му помогнат на вашиот B2B бизнис на различни начини. Ајде да нурнеме во неколку начини на кои можете да ги искористите влијателите за вашиот B2B маркетинг на TikTok.

  • Спонзорирана содржина – Еден одличен начин да ги искористите влијателите на TikTok за вашиот B2B маркетинг е со наоѓање и ангажирање инфлуенсери во вашата ниша за да креираат спонзорирана содржина за вас. Да речеме дека сте давател на хостинг во облак и се обидувате да добиете поголема изложеност на сопствениците на бизниси преку TikTok. Еден одличен начин да се оди за ова би било да најдете инфлуенсер во технолошкиот простор, кој има публика од други технолози кои често бараат облак хостинг за нивните производи. Земете овој креатор на TikTok, на пример, таа е развивач на софтвер и нејзината публика најверојатно ќе биде заинтересирана да слушне за решенија за хостирање во облак.
  • TikTok реклами – Друг одличен метод за искористување на влијателите на TikTok е да ги натерате да создаваат содржина за вашите реклами. Откако ќе најдете влијателен човек кој вистински го разбира вашиот производ, можете да му платите за да креира висококвалитетни видео реклами за вашиот B2B производ или услуга. Откако инфлуенсерот ќе ги создаде рекламите, ќе можете бела листа нивната содржина директно преку TikTok, или едноставно можете да ги добиете оригиналните датотеки од нив и да ја извршите како реклами и на други платформи. Користење на инфлуенсери за да го креирате вашето Реклами на ТикТок може да додаде слој на социјален доказ и автентичност што не постои со традиционалната содржина во сопственост на брендот.

@collabstr.com

Како да направите реклами на TikTok што не се ниски? #collabstr

♬ Сончев ден - Тед Фреско

  • Ангажирајте создавачи на содржини на TikTok – Друг начин да ги искористите влијателите на TikTok за вашиот B2B бренд е едноставно да ги ангажирате да создаваат содржина за вас. Инфлуенсерите на TikTok се исклучително запознаени со платформата, нејзиниот алгоритам и публиката што троши содржина на TikTok. Користејќи ги овие информации, тие можат да создадат волшебна и возбудлива содржина што добива голема гледаност. Ова може да биде нешто што вашиот тим не може да го направи, што е во ред. Во тој случај, најдете инфлуенсер кој го разбира вашиот B2B производ или услуга и плаќајте му месечно за да креира содржина за вашата страница. 

Кога гледате на TikTok како B2B маркетинг канал, важно е да го отворите вашиот ум за различните пристапи што можете да ги преземете како B2B компанија на TikTok.

Прво, треба да ја идентификувате вашата целна публика. Кој има најголема веројатност да го најде вашиот производ корисен? Откако ќе ја идентификувате оваа публика, треба да откриете кој веќе ја фаќа оваа публика на TikTok. 

Оттука, можете или да ја ангажирате личноста која веќе прави добра работа за да ја привлече публиката, или можете да ја искористите нивната содржина како инспирација и да започнете да создавате своја сопствена содржина прилагодена на истата публика.

Најдете Influencers на TikTok Следете го Collabstr на TikTok

Обелоденување: Martech Zone ја користи својата придружна врска за Collabstr во оваа статија.