Е-трговија и малопродажбаИнформации за маркетинг

Крајниот водич: Како да продавате на Амазон

Оваа недела, имавме одлично разговор со Ренди Стоклин на нашиот подкаст. Ренди е експерт за е-трговија кој е ко-основач на One Click Ventures, кој поседува три големи електронски трговци на мало во индустријата за очила. Една тема што ја допревме беше важноста на продажбата на Амазон.

Со својот неверојатен досег, Amazon никогаш не треба да се отфрли како средство за продажба и дистрибуција на кој било од вашите производи. Обемот на купувачите на Амазон далеку го надминува недостатокот на несопствени односи со вашиот клиент. Амазон привлекува над 150 милиони посетители месечно.

Клучот е да користите водичи како овој за да научите што е можно повеќе, да ја победите конкуренцијата и да избегнете губење пари на глупави грешки. Пазарот е навистина конкурентен и колку повеќе знаете, толку подобро ќе бидете опремени за да ја придобиете конкуренцијата. 

Рон Дод, Визитион

Посета е маркетинг агенција за пребарување на е-трговија и тие составија детална статија со речиси секој детал што ви треба за да одлучите како ќе продавате на Амазон, критичните одлуки што треба да ги донесете и како да започнете :

  1. План за продажба на Амазон – одреди дали сакате да бидете индивидуален продавач или професионален продавач.
  2. Надоместоци за продавачи на Амазон - такси за исполнување, испорака, затворање и упатување може да се применат при продажба на Амазон.
  3. Исполнување - Исполнување од Амазон (FBA) или Исполнување на трговска мрежа (МФН) се опции за добивање на вашите производи од магацинот до прагот.
  4. Изберете ги вашите производи - Можеби нема да го сакате целиот ваш инвентар на Амазон, така што се дадени детали за изборот на најдобрите производи што ги сакате.
  5. Поставете ги вашите производи - Едно е да објавите производ, а друго е да го натерате да се појави во пребарувањата и да добиете одлична продажба.

Амазон нуди профитабилна платформа за оние кои сакаат да го подобрат својот приход или да ја зголемат постојната продажба на е-трговија. Потенцијалната заработка се движи од скромна сума до значителен шестцифрен приход, зависно од вашата посветеност и стратешки пристап кон пазарот на Амазон. Разновидна палета на производи, од половни предмети до здравствени додатоци, ја наоѓа својата публика овде.

Почнувајќи од Амазон: поедноставен и ефикасен

За новодојденците, пристапната влезна точка на Амазон и рационализираното поставување се поволни, особено во споредба со сложеноста и трошоците за воспоставување традиционални продавници за е-трговија. Успехот зависи од разбирањето на пазарот, изборот на вистинскиот производ и оптимизирањето на податоците за производот. Овој водич дава увид и стратегии за да ги надмине конкурентите и да избегне скапи грешки на високо конкурентен пазар.

Избор на вашиот план за продажба на Амазон

Амазон претставува два примарни планови за продажба: индивидуален и професионален.

  • План за индивидуален продавач: Погоден за првични проби, овој план бара надомест од 0.99 УСД по продадена ставка и е идеален за продавачи со мал обем. Ограничен е во функции како што се масовно прикачување и напредна аналитика.
  • Професионален план за продавач: Со месечна претплата од 39.99 УСД и без надоместок по ставка, овој план се препорачува за продавачи кои таргетираат над 40 продажби месечно. Нуди предности како подобност за Купи кутија, масовни прикачувања, интеграции од трети страни и сеопфатни алатки за известување.

Разбирање на структурата на надоместоците на Амазон

Продажбата на Амазон вклучува различни такси, вклучително и испорака, упатување и променливи трошоци за затворање. За исполнување од страна на корисниците на Amazon (FBA), се применуваат дополнителни трошоци.

  • Такси за испорака: Овие се разликуваат врз основа на категоријата на производи и услугата за испорака.
  • Такси за упатување: Се наплаќа по продажба, овие надоместоци се разликуваат помеѓу медиумски и немедиумски производи и се разликуваат во различни категории.
  • Променливи такси за затворање: Овие се зависни од категоријата на производи и услугата за испорака.

Искористување на исполнувањето од Амазон (FBA)

FBA нуди значителни предности, како што се подобност за бесплатна 2-дневна испорака за членовите на Prime и справување со исполнување на нарачките и враќање. Сепак, од суштинско значење е да се земат предвид дополнителните надоместоци и влијанието врз прометот на залихите и профитните маржи.

Наоѓање профитабилни производи за Амазон

Изборот на вистинските производи е критичен. Алатките како Google Keyword Planner и Merchant Words помагаат во идентификувањето на производите со висока побарувачка. Размислете за тежината, издржливоста и побарувачката на пазарот за да се обезбеди профитабилност и да се минимизираат приносите.

Поставување успешни огласи за производи на Амазон

Ефективните списоци на производи се клучни за привлекување клиенти. Елементите на кои треба да се фокусирате вклучуваат:

  • Наслов на производот: Јасните, описни наслови го разликуваат вашиот производ.
  • Поени и опис на производот: Означете ги карактеристиките, придобивките и случаите за употреба.
  • Барај Услови: Користете релевантни клучни зборови за подобра видливост.
  • Слики: Висококвалитетни слики следејќи ги упатствата на Амазон.

Успехот на Амазон бара разбирање на неговите планови за продажба, структурата на надоместоците и сложеноста на изборот на производи и оптимизацијата на листата. Овој водич е патоказ за ефикасно да се движите низ овие аспекти, позиционирајќи ве за успех на конкурентниот пазар на Амазон.

Започнете со продажба на Амазон

Како да продавате на Амазон
извор: Посета

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основачот на Martech Zone. Даглас им помогна на десетици успешни стартапи на MarTech, помогна во длабинската анализа од над 5 милијарди американски долари за аквизиции и инвестиции на Martech и продолжува да им помага на компаниите во имплементацијата и автоматизирањето на нивните стратегии за продажба и маркетинг. Даглас е меѓународно признат експерт и говорник за дигитална трансформација и MarTech. Даглас е исто така објавен автор на водич за Dummie и книга за бизнис лидерство.

поврзани написи

Вратете се на почетокот копче
Затвори

Откриен е блок за рекламирање

Martech Zone може да ви ја обезбеди оваа содржина без трошоци бидејќи ја монетизираме нашата страница преку приходи од реклами, врски со партнери и спонзорства. Ќе ни биде благодарно ако го отстраните вашиот блокатор на реклами додека ја гледате нашата страница.