5-те прашања кои секогаш ќе се квалификуваат за водечки
Мет Нетлтон е професионален тренер за продажба и мој личен тренер за продажба во Индијанаполис. Работата што тој ја постигна досега го промени мојот (негативен) став кон продажбата и ги усоврши моите маркетинг вештини.
Продажбата е многу посложена отколку што беше порано... додека луѓето ќе го повикаат вашиот тим за продажба, тие се многу добро информирани. Верувам дека тоа предизвика огромна промена во системот каде што продажбата е многу покомплексна отколку што беше порано и најдобро е да им се остави на професионалците. Ако не сте квалификуван продавач во денешно време, вие сте едноставно примател на нарачки.
Како тренер, Мет ги преквалификува можностите со кои сака да работи користејќи пет различни карактеристики:
- Желба – Дали перспективата има желба да се промени?
- Посветеност – Дали перспективата е посветена?
- Врати се на инвестиции - Дали има поврат на инвестицијата (Рентабилност) на клиентот?
- Интелектуална понизност – Дали клиентот разбира дека има експертиза, но сепак бара од вас да ја ослободите?
- Решителност – Дали перспективата е подготвена да донесе одлуки што ќе го променат нивното однесување?
Како што онлајн маркетингот расте во неговото прифаќање како маркетинг стратегија за генерирање на високо квалификувани потенцијални клиенти, вашата веб-локација или блог мора подобро да дефинира што е добар клиент за вашата организација. Помалку работа со неквалификувани води и повеќе време со води кои се затвораат е секогаш добра работа.
Дали вашата веб-локација ефективно го пренесува како изгледа висококвалификуван водечки во вашата организација? Се надеваме дека вашата веб-локација прикажува доволно информации за да генерира интерес за вашиот производ или услуга, дава јасна слика за идеален клиент и не дава премногу информации што големата олово ги остава без ангажирање. Тоа е внимателен баланс!