Предности на тестирање на купони и попусти
Дали плаќате премија за да стекнете нови понуди или нудите попуст за да ги привлечете? Некои компании нема да допираат купони и попусти затоа што се плашат од девалвација на нивниот бренд. Другите компании станаа зависни од нив, опасно намалувајќи ја нивната профитабилност. Малку се сомневаме дали тие работат или не. 59% од дигиталните маркетери изјавија дека попустите и пакетите се ефикасни за стекнување нови клиенти.
Додека попустите се извонредни за краткорочни придобивки, тие можат да предизвикаат хаос во вашата крајна линија и да го обучат секој клиент никогаш да не купува по цена цена. Тоа не значи дека брендовите воопшто не треба да попустуваат - софистицираните трговци сега се фокусираат на распоредување попусти стратешки наспроти третирање на нив како еднократни машини за конверзија. Asonејсон Грунберг, Саилтру
Клучот за распоредување на купони и попусти е тестирање на истите. 53% од дигиталните маркетери спроведуваат напредно тестирање со A / B или повеќе варијанти. Внимавајте на стапките на конверзија, користените канали, фреквенцијата на набавката, просечната вредност на нарачката и вредноста на целиот животен век на клиентите кои се стекнати преку купони и попусти.
Сè се сведува на менување на вредноста, здружувањето и зачестеноста на попустите додека не ја пронајдете вистинската комбинација што ги привлекува и задржува клиентите без да ја наруши банката!