Маркетинг и автоматизација на е-поштаАлатки за маркетингОвозможување на продажба

Надминување: Сеопфатна платформа за овозможување на продажба на Омни-каналот

Како мал бизнис, секогаш се борев со продажбата. Не беше продажбата стратегија тоа беше проблемот, тоа беа потребните ресурси за да продолжат да им помагаат на потенцијалните клиенти да стигнат до целта. Тоа беше всушност клучна причина зошто ја започнав нашата Партнер за продажба компанија, DK New Media. Моите партнери апсолутно разбраа дека поседувањето процеси и ресурси за да се придвижи продажното патување напред е основа на растечкиот бизнис. Се додека бев сам, ќе бев успешен... но немаше да растем.

Следниот предизвик е мултитаскингот што е потребен за да им се помогне на клиентите. Навистина сум изненаден од тоа како мојот потпретседател за развој на бизнисот следи и допира десетици партнери, агенции и потенцијални клиенти на неделна основа. Мојот мозок едноставно не може да го постигне ова. Честопати му се јавувам 15 минути пред состанок барајќи од него да ме потсети кој е потенцијалниот и зошто разговараме со нив!

Продажниот ангажман е од клучно значење за процесот на продажба. Да се ​​биде внимателен кон потребите на вашите потенцијални клиенти и да им се помогне да го направат следниот чекор, го забрзува патувањето, а ангажманот гради доверба кај вашиот потенцијален партнер дека сте доверлив партнер.

Стратегии за излезни продажби

Пред да побарате алатка за автоматизација на продажбата, многу препорачувам да преиспитате како да користите една од овие платформи. Преплавен сум преку е-пошта со алатки кои продолжуваат само да ме галат, да негодуваат, да ме мачат со пораки во кои ме прашуваат дали ја добив последната порака. Знам дека ова е алатка што го прави ова и е бесна. Наместо да одговорам, ги отпишувам или пријавувам тие е-пошта како несакана. Со други зборови, можете да направите поголема штета со платформите за ангажман во продажбата отколку што можете да направите добро - ако не ги користите во целосен потенцијал.

Како што ја развивате вашата автоматизација, многу препорачувам да користите секоја допирна точка за да додадете вредност на разговорот. Значи, наместо автоматска порака што ме прашува дали ја добив вашата последна порака… наместо е-пошта што вели, нешто вакво може да биде подобро:

Даг,

Не добив никаков одговор на последната порака и се надевам дека не те вознемирувам. Доколку не ве интересира нашиот [производ, услуга и сл.], Не двоумете се да контактирате и да ме известите. Во меѓувреме, имаме одлична библиотека со ресурси за да ви помогнеме да истражите дали ќе бидеме од вредност.

* Користете случаи од индустрии како вашата. [врска]* Е-книга што ја напишавме на оваа тема. [врска]* Нашиот неделен билтен кој дава преглед на нашите најнови написи. [врска]

Би сакал да разговарам преку состанок - можете да закажете ваш термин тука. [врска]

Ви благодариме,
Аманда продавач

Направив неколку работи во овој мал пример кои се критични:

  1. Дадов дозвола за можноста да ми кажам дека не ги интересираат. Луѓето искрено не сакаат да им кажуваат на другите да престанат да продаваат… затоа давање на дозвола за да кажете не е од суштинско значење. Ајде да престанете да ги бубатете и им дава почит дека нема да ги мачите само нон-стоп.
  2. Дадов ажурирани информации за ресурсите што можат да им помогнат да се возат по патувањето на клиентите.
  3. Јас ги персонализирав ресурсите во нивната индустрија и им дадов кратки и долгорочни информации за да можат да го сварат обемот на информации што ги избираат.
  4. Јас им дадов начин да организираат состанок без да одговорам на е-поштата, што може да ги излезе од игротеката и да влезе во следниот чекор кон продажното патување.

Outplay објави е-книга што вклучува стратегии за продажни книги за продажба на над 30 компании:

Врвни врски на продажби

За надигрувањето

Outplay е повеќеканална платформа за ангажман што има сè што ви треба под една платформа за да ви помогне експоненцијално да ја зголемите можноста да размерите поголем ангажман со секој ваш претставник на продажба. Користење на бирач за снимање настани на повик и започнување на вашиот следен повик, е-пошта за автоматско следење на барањата на кои не сте одговориле, разговор за ангажирање посетители на веб-страници, мотор за резервации за состаноци и сеопфатна анализа за мерење и оптимизирање на вашата продажба работниот тек е достапен во една платформа.

Вклучуваат карактеристики:

  • анализатор - Останете пред играта со детална анализа на секвенца на ниво на индивидуа и тим.
  • Автоматизација - Автоматизирајте ги работните процеси на продажба, заштедете време и никогаш не пропуштајте зделка.
  • разговарате - Разговорот е дел од нашата секојдневна рутина и побрзиот канал за комуникација од сите. Сега, разговарајте со вашите изгледи кога тие ќе ја посетат вашата веб-страница и веднаш резервираат состаноци.
  • Бирач - Повикување низ целиот свет и еден тон други функции за бирање за побрзо затворање на зделките. Внесете белешки за повици автоматски во вашиот CRM.
  • Следење по е-пошта - Најдобро отворено следење за е-пошта во индустријата, следење на кликнување на врската и откривање на одговор за да ви овозможите да ги достигнете вашите изгледи на обем со доверба.
  • интеграции - Интеграции со Salesforce, Crelate, Zapiet, Gmail и Pipedrive.
  • Средба-букер - Споделете го вашиот календар веднаш во е-пошта и резервирајте состаноци со вашите потенцијални клиенти веднаш, без пораки напред и назад. Потсетниците се тука за да ви помогнат да намалите забранети емисии.
  • Повеќеканален - Достигнете ги вашите изгледи каде и да се и побрзо започнете разговори со повеќеканална стратегија за комуникација.
  • Алатки за продуктивност - Екстензија на Chrome што ја става вашата е-пошта на стероиди со карактеристики како отворено следење, следење на врски, испраќање подоцна, потсетници, состаноци, шаблони и низи.
  • Извршување на задача - Наменето е да извршува задачи на секвенца со брзина на светлината во размер заштедувајќи 2 часа / ден од времето на повторувања Знајте какви задачи треба да извршите, кога и извршете ги сите без да прелистувате помеѓу страниците.
  • Следење веб-страница - Посетете ги известувањата и однесувањето на можноста за прелистување на вашата веб-страница ви помага да ги прочитате нивните умови и да ги персонализирате разговорите за да се истакнете и побрзо да конвертирате.

Outplay има 14-дневно бесплатно проба за кое можете да се пријавите за да ја проверите нивната платформа:

Надиграјте го бесплатното судење

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основачот на Martech Zone. Даглас им помогна на десетици успешни стартапи на MarTech, помогна во длабинската анализа од над 5 милијарди американски долари за аквизиции и инвестиции на Martech и продолжува да им помага на компаниите во имплементацијата и автоматизирањето на нивните стратегии за продажба и маркетинг. Даглас е меѓународно признат експерт и говорник за дигитална трансформација и MarTech. Даглас е исто така објавен автор на водич за Dummie и книга за бизнис лидерство.

поврзани написи

Вратете се на почетокот копче
Затвори

Откриен е блок за рекламирање

Martech Zone може да ви ја обезбеди оваа содржина без трошоци бидејќи ја монетизираме нашата страница преку приходи од реклами, врски со партнери и спонзорства. Ќе ни биде благодарно ако го отстраните вашиот блокатор на реклами додека ја гледате нашата страница.