Е-трговија и малопродажбаИнформации за маркетинг

Како онлајн цените на производите можат да влијаат врз однесувањето на купувачите

Психологијата зад е-трговија е прилично неверојатна. Јас сум страствен купувач на Интернет и често сум изненаден од сите работи што ги купувам што навистина не ми требаа, но тоа беше премногу кул или премногу добра зделка за да се пропуштам! Овој инфографик од Викибај, 13 психолошки удари за цени за зголемување на продажбата, го опишува влијанието на цените и како може да се влијае врз однесувањето на купувањето лесно со некои ситни измени.

Психолошката цена е ефективна стратегија за возење во продажба за деловните субјекти. Со навлегување во човечката психологија и начинот на кој потрошувачите ја перцепираат цената и вредноста, бизнисите се во можност да ги ценат производите попривлечно и да влијаат на одлуките за набавка. Покрај изменетите структури на цени, кои нудат попустни цени, понудите на BOGO и купоните се уште еден начин за поддршка на истражувањето за да се влијае врз продажбата.

Викибуј

Не дозволувајте терминот психолошко утврдување на цените и хакови те исклучуваат. Факт е, со текот на годините, ние ги едуциравме корисниците на Интернет за тоа што да бараат во голема мера и нашите конкуренти значително се потпираат на овие методи. Иако можеби чувствувате дека ова е манипулативно, тоа е и мејнстрим и солидни најдобри практики во оптимизирање на цените на Интернет.

Што е закотвување?

Закотвување на производот е стратегија каде на потрошувачот му се презентира непосреден производ или споредба на цените со цел силно да ја измери својата одлука за купување.

Што е ценовна цена и ефект на лев број?

Кога читате цени, постои стратегија позната како ефект на лева цифра каде потрошувачите ставаат непропорционално внимание на најлевата цифра во цената. Значи, цената како 19.99 $ концептуално изгледа поблиску до 10 $ од 20 $. Ова е познато како шарм цена.

Што е ценовен пакет?

Групирање на релевантни производи во единствена набавка со попуст е позната како ценовно пакет. Често се користи за да се елиминираат презаситените предмети што не се продаваат исто така.

Еве ги 13-те методи за оптимизација на цените:

  1. Покажи цени во мали фонтови така што се смета дека тие се помали цени.
  2. Прикажи прво премиум опции па се чини дека втората е зделка.
  3. Користете ценовен пакет да ги убедат потрошувачите дека добиваат набавка од повисока вредност со стрмен попуст за повеќе артикли.
  4. Отстранете ја запирката
    од цени, така што тие се перципираат како пониски цени.
  5. Дајте им можност на потрошувачите да плаќаат на рати па тие си го прицврстуваат умот на помалата цена.
  6. Понуда три артикли со различни цени со оној што сакате да го купат на средина.
  7. Позиција ниски цени налево да се следи идејното однесување од лево кон десно за цените.
  8. Користете заоблени броеви за емотивни набавки и неокружени броеви за рационални набавки.
  9. Цена од вертикално високо до ниско да се следи идејното однесување од горе до долу на вредноста.
  10. Додај визуелен контраст со промена на фонтот, големината и бојата на продажната ставка и ставете ја малку подалеку од другите цени за да привлечете внимание.
  11. Кога цените, користете зборови како ниски и мали за да ја поврзете набавката со помала големина.
  12. Крајни цени за 9 долари да се промени перцепцијата на цената да биде помала.
  13. Отстранете ги знаците на доларот да се промени перцепцијата на цената на производот. Во студија на Корнел, потрошувачите потрошиле 8% повеќе кога елиминиран знакот за долар
Однесување за цените на производите

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основачот на Martech Zone. Даглас им помогна на десетици успешни стартапи на MarTech, помогна во длабинската анализа од над 5 милијарди американски долари за аквизиции и инвестиции на Martech и продолжува да им помага на компаниите во имплементацијата и автоматизирањето на нивните стратегии за продажба и маркетинг. Даглас е меѓународно признат експерт и говорник за дигитална трансформација и MarTech. Даглас е исто така објавен автор на водич за Dummie и книга за бизнис лидерство.

поврзани написи

Вратете се на почетокот копче
Затвори

Откриен е блок за рекламирање

Martech Zone може да ви ја обезбеди оваа содржина без трошоци бидејќи ја монетизираме нашата страница преку приходи од реклами, врски со партнери и спонзорства. Ќе ни биде благодарно ако го отстраните вашиот блокатор на реклами додека ја гледате нашата страница.