Предизвици за автоматизација на маркетингот на маркетерите, продавачите и извршните директори (Податоци + совети)

Предизвиците за автоматизација на маркетингот на маркетерите, продавачите и извршните директори

Маркетинг автоматизацијата се користи од големите корпорации уште од нејзиното оживување. Овој феномен остави свој белег во технологијата на маркетинг на повеќе начини. Раните решенија беа (и претежно сè уште се) робусни, богати со одлики, а следствено и сложени и скапи. Сите овие им отежнуваа на помалите компании да спроведат маркетинг автоматизација. Дури и ако мал бизнис може да си дозволи софтвер за автоматизација на маркетинг, тие тешко можат да извлечат вистинска вредност од него.

Овој тренд ми пречеше затоа што малите бизниси со ограничени ресурси навистина можат да имаат корист од користењето на автоматизација на маркетингот. Искористената автоматизација може да ја зголеми продуктивноста и, следствено, приходите за многу. За жал, повеќето сегашни решенија навистина не се прилагодени за малите бизниси.

Затоа, како маркетинг во компанијата за автоматизација на SaaS за маркетинг по е-пошта, се чувствував како моја должност да дознаам со кои трговците тешко се снаоѓаат. Јас го направив токму тоа со анкетирање на повеќе од 130 професионалци кои работат во маркетинг.

Но, чувствував дека тоа не е доволно. Сакав да го споделам целиот овој увид и податоци, па направив А. напис за преглед и напиша епски извештај на 55 страници исполнет со податоци да ги споделам моите откритија со светот. Оваа статија нагласува некои клучни наоди и податоци од извештајот. Плус, ги избрав најдобрите совети за маркетинг автоматизација дадени од експерти за време на моето истражување.

Преземете го целиот извештај

Преглед на извештајот за предизвици за автоматизација на маркетингот

Ајде да разговараме малку за дистрибуцијата на големините на компаниите, позициите на испитаниците и индустриите во кои работат. Ова ќе ги стави сите претстојни податоци во контекст.

  • Големини на компанијата - Во моето истражување, 90% од испитаниците се од компании со 50 вработени или помалку. Ова значи дека малите и микро бизниси се премногу застапени. Ајде да го срушиме ова малку. Повеќе од половина од испитаниците (57%) работат во компании со 2-10 вработени. Петина (20%) од одговорите дошле од компании со 11-50 вработени. 17 поднесоци (13%) дошле од солопретприемачи.
  • Позиции - Најмногу поднесоци (38%) дошле од професионалци кои работат на позиции за раст како маркетинг и продажба. 31% од испитаниците во нашето истражување се сопственици на деловни активности. Една четвртина од учесниците (25%) се извршни директори. Овие три групи зафаќаат 94% од поднесоците.
  • Индустрии - Дистрибуцијата на индустриите меѓу испитаниците е насочена кон маркетингот, со 47%. Ова беше намерно, бидејќи ги собравме податоците за околу половина од испитаниците да бидат од маркетинг индустријата. Индустријата за развој на софтвер се најде на второто место во истражувањето, со 25% од поднесоците од оваа индустрија.

Сите овие сочни податоци се одлични, но вие дојдовте тука да прочитате за предизвиците за автоматизација на маркетингот, нели? Па, да дојдеме до тоа!

Главни предизвици за автоматизација на маркетингот

Предизвици за автоматизација на маркетингот

Во нашето истражување, 85% од испитаниците користат некаква автоматизација на маркетингот.

  • Најчестиот предизвик со кој се соочуваат луѓето со автоматизација на маркетингот е создавање квалитетна автоматизација, при што 16% од испитаниците ја споменуваат истата
  • Врз основа на нашите податоци, интеграциите (14%) се уште еден критичен предизвик со кој се соочуваат корисниците со технологијата за маркетинг автоматизација.
  • Маркетинг автоматизацијата бара многу содржина. Не е ни чудо што создавањето содржина се најде на третото место, со 10%.
  • Ангажманот (8%) е уште еден голем предизвик и е тесно поврзан со содржината. Автоматизацијата бара врвна квалитетна содржина за да се активира ангажманот.
  • Сегментацијата, управувањето со податоците и оптимизацијата ги споменуваат 6% од учесниците како предизвик за автоматизација на маркетингот.
  • Наоѓање алатки (5%), персонализација (5%), оцена на олово (5%), аналитика (4%), известување (3%) и испорака (1%) се споменати како предизвик од страна на некои од анкетираните професионалци .

Доаѓајќи, ќе разгледаме како овие предизвици се разликуваат помеѓу две категории позиции: Раст (маркетинг и продажба) и извршни директори.

Предизвици за автоматизација на маркетингот кај луѓето во позиции на раст

Предизвици за автоматизација на маркетингот кај луѓето во позиции на раст

  • Најчесто споменуваните предизвици за маркетинг и продажба на професионалци се создавање автоматизација (29%), со голема разлика
  • Интеграциите се уште еден голем предизвик со кој се соочуваат професионалците на позициите за раст со автоматизација на маркетингот, со тоа го истакнуваат 21% од испитаниците.
  • Создавањето содржина се најде на третото место со 17% од професионалците за раст кои ја споменуваат.
  • Сегментацијата ја донесоа 13% од испитаниците од позициите за раст.
  • Управување со податоците и оценување на олово беа посочени како предизвици од 10% од учесниците.
  • Други поретко споменувани предизвици вклучуваат: персонализација (6%), оптимизација (6%), ангажман (4%), алатки за наоѓање (4%), аналитика (4%) и известување (2%).

Предизвици за автоматизација на маркетингот на извршните директори

Предизвици за автоматизација на маркетингот на извршните директори

  • Комплексноста на автоматизацијата во маркетингот е предизвик број еден за извршните директори, при што тоа го истакнуваат 21% од учесниците на овие позиции
  • Во микро и мали компании, често извршниот директор е тој што одлучува каква комбинација на софтвер користи компанијата. Значи, не е ни чудо што интеграциите (17%) и алатките за наоѓање (14%) се значајни предизвици за нив.
  • Ангажманот за управување со автоматски маркетинг пораки беше посочен како предизвик од 14% од извршните директори.
  • Создавањето автоматизација (10%) беше споменато значително помалку од извршните директори од професионалците за раст и сопствениците на деловни активности. Причината за ова е што повеќето извршни директори не се занимаваат со создавање автоматизација.
  • Управување со податоци и оптимизација беа донесени од 10% од испитаниците во улоги на извршен директор.
  • Некои од поретко споменуваните предизвици на извршните директори се создавање содржина, персонализација, сегментација, известување и анализа, секој од нив се појави во 7% од одговорите.

Совети за автоматизација на маркетингот од експерти и влијатели

Како што споменав, ние исто така побаравме корисници на маркетинг автоматизација

„Што би и рекле на личност која штотуку започна со автоматизација на маркетингот? На што треба да обрне внимание тој или таа? ”.

Избрав некои од најдобрите одговори, можете да ги прочитате сите цитати во овој преглед.

Гуруто на SaaS и основач на SaaS Mantra, Sampath S вели дека кога станува збор за автоматизација на маркетинг почетниците треба да се фокусираат на:

SaaS Мантра, Сампат С.

Рајан Боници, СМО на G2Crowd исто така сподели неколку одлични совети на кои треба да обрнат внимание на почетокот пазарџиите:

Рајан Боници, СМО на G2Crowd

Основачот на Гаклабс, Лук Фицпатрик ја истакнува важноста на човечкиот допир во маркетинг автоматизацијата:

Гаклабс, Лук Фицпатрик

Никс Ениего, раководител на маркетинг во Sprout Solutions, ги советува почетниците за маркетинг автоматизација да се фокусираат на овошјето со мала висина и да развијат целокупна рамка пред да скокнат во ситни-ситни.

Никс Ениего, раководител на маркетинг во Sprout Solutions

Завиткување

Да ги повториме главните предизвици. Кога станува збор за корисници на маркетинг автоматизација во позиции за раст, нивните најголеми предизвици се:

  • Создавање автоматизација
  • интеграции
  • Создавање содржина

Од друга страна, извршните директори кои работат со маркетинг автоматизација тешко е да:

  • Сложеност
  • интеграции
  • Наоѓање алатки

Преземете го целиот извештај

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.