Содржина МаркетингИнформации за маркетингОвозможување на продажба

Еве како ќе се продаде додавањето метафори во вашата приказна

За дискутирање е најчестата метафора што ја користиме при продажба на нашите услуги, објаснување на нашиот процес и поставување на очекувањата со нашите изгледи. инвестирање. Повторно и повеќе, слушаме од клиенти кои наведуваат:

Се обидовме [вметнете стратегија за маркетинг] и не успеа.

Колку време го пробавте? Колку добро извршивте? Колкава инвестиција направивте? Ајде да разговараме за вашиот пензиски фонд… ако го пробавте еден месец, не се сретнавте со финансиски консултант и вложивте неколку стотици долари, колку добро мислите дека ќе се пензионирате?

Метафората работи добро затоа што професионалците веќе разбираат како функционираат инвестициите - без разлика дали се работи за инвестирање во акции или само да се остават некои средства настрана за 401 кг. Исто така, се поставува долгорочно очекување дека не треба да се возбудуваме или разочараме од високите и падовите, туку да се фокусираме на долгорочните трендови. Метафорите работат!

Она што некогаш беше имагинативна уметност на поетите, сега е основна комуникациска вештина за секој што треба да влијае, да продава или да ги убедува другите.

Оваа инфографик од Ана Милер, тренер за презентација и говор, ве води низ сите придобивки, стратегии, па дури и примери за одлична метафоричка продажба.

Користење на метафори за поефикасна комуникација на продажбата

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основачот на Martech Zone. Даглас им помогна на десетици успешни стартапи на MarTech, помогна во длабинската анализа од над 5 милијарди американски долари за аквизиции и инвестиции на Martech и продолжува да им помага на компаниите во имплементацијата и автоматизирањето на нивните стратегии за продажба и маркетинг. Даглас е меѓународно признат експерт и говорник за дигитална трансформација и MarTech. Даглас е исто така објавен автор на водич за Dummie и книга за бизнис лидерство.

поврзани написи

Вратете се на почетокот копче
Затвори

Откриен е блок за рекламирање

Martech Zone може да ви ја обезбеди оваа содржина без трошоци бидејќи ја монетизираме нашата страница преку приходи од реклами, врски со партнери и спонзорства. Ќе ни биде благодарно ако го отстраните вашиот блокатор на реклами додека ја гледате нашата страница.