Содржина Маркетинг

Должина на содржина: Вниманието се протега наспроти ангажманот

Пред повеќе од 10 години, го напишав тоа распонот на внимание се зголемува. Бидејќи работевме со клиенти низ годините, ова продолжува да се докажува и покрај митот дека читателите, гледачите и слушателите нема да се држат наоколу. Консултантите продолжуваат да го изјавуваат тоа распон на внимание се намалија, викам болокс. Она што се смени е избор - ни дава можност брзо да го прескокнеме ирелевантни, слаб квалитет или не-ангажирање содржина за да најдете одлична содржина.

Кога првпат го започнав нашиот подкаст, моите пријатели од индустријата рекоа дека никој нема да слуша повеќе од 6 минути… еве години подоцна и повеќето подкасти се долги од 30 до 60 минути. И не само тоа, слушателите пресилно слушаат часови преку подкасти. Хек, возев до Флорида и го слушав Сериски подкаст за 8 часа на патот.

За време на викендите, моите пријатели често се шегуваат за прекумерно гледање цели сезони на емисии! Дали е тоа краток опсег на внимание? Апсолутно не. Дури и потрошувачката на реклами се менува. Еве една неодамнешна студија од YouTube за должината на видео рекламата:

Просечната должина на рекламите на лидерската табла за реклами на YouTube во 2014 година во просек изнесуваше три минути - зголемување од 47% во однос на 2013 година. И ниту една од најдобрите реклами во 2014 и 2015 година не беше под една минута. Бен onesонс, размисли со Google

Една деценија, на прашањето „Колку долго?“, Секогаш велев доволно долго за да ја раскаже приказната и не повеќе. За нашите клиенти, тоа води кон тоа да објавуваме помалку статии секоја недела, но да обезбедиме дека секоја статија е подлабока. За нашите аудио клиенти, целта е да снимаат додека се обезбедува вредност, а потоа да се заврши шоуто. За видео, целта е да се обезбедат ангажирани анимирани или снимени видеа. Не обрнувајте внимание на тоа колку минути е видеото, обрнете внимание на тоа колку е ефикасно што ја раскажува приказната и го ангажира гледачот што го гледа. Верувам дека премногу продавачи обрнуваат внимание на стапките на отскок и прегледите без да ги анализираат

Верувам дека премногу трговци обрнуваат внимание на стапките на отскокнување и прегледите без да ги анализираат конверзиите. Ајде да погледнеме неколку сценарија:

  • Вие произведувате кратко 2-минутно видео за преглед на вашите производи и услуги и се гледа 10,000 пати со 90% од гледачите што ја гледаат целата должина на видеото. Добивате десетина барања за вашата деловна активност и затворате неколку договори во вредност од 10,000 УСД.
  • Вие произведувате 30-минутен документарец што ја раскажува приказната за вашиот бизнис, како настанал, клиентите на кои сте им помагале, прошетка низ вашите процеси и давате неколку совети за гледачите што можат да се реализираат. Прегледано е 1,000 пати со 10% од гледачите што ја гледаат целата должина на видеото. Добивате само неколку барања за вашата деловна активност и го затворате вашиот прв договор од 100,000 УСД.

Која беше подобра стратегија за вашиот бизнис?

Јас не тропам кратка содржина. Лесно потрошената содржина може да изгради свест и да остави трага од леб што може да предизвика интерес со текот на времето. Поентата ми е едноставно дека не станува збор за обеми на внимание, туку за ангажман. Луѓето честопати го погрешуваат вниманието за ирелевантност. Не ми пречи ако луѓето слетаат на мојата страница, брзо утврдат дека не е она што им треба, а потоа заминуваат. Ми пречи ако луѓето ја напуштат мојата страница за да одат на страница што има подобра содржина!

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основачот на Martech Zone. Даглас им помогна на десетици успешни стартапи на MarTech, помогна во длабинската анализа од над 5 милијарди американски долари за аквизиции и инвестиции на Martech и продолжува да им помага на компаниите во имплементацијата и автоматизирањето на нивните стратегии за продажба и маркетинг. Даглас е меѓународно признат експерт и говорник за дигитална трансформација и MarTech. Даглас е исто така објавен автор на водич за Dummie и книга за бизнис лидерство.

поврзани написи

Вратете се на почетокот копче
Затвори

Откриен е блок за рекламирање

Martech Zone може да ви ја обезбеди оваа содржина без трошоци бидејќи ја монетизираме нашата страница преку приходи од реклами, врски со партнери и спонзорства. Ќе ни биде благодарно ако го отстраните вашиот блокатор на реклами додека ја гледате нашата страница.