Содржина Маркетинг

ПЕРИОДИ: Максимизирајте го вашиот дом или целната страница со овие 7 парчиња содржина

Во текот на последната деценија, навистина видовме како посетителите на веб-страниците се однесуваат сосема поинаку. Пред неколку години, изградивме страници во кои беа наведени производи, карактеристики и информации за компанијата… сите беа фокусирани на компаниите не.

Сега, потрошувачите и деловните субјекти се спуштаат на почетните страници и на целните страници за да го истражат следното купување. Но, тие не бараат список со вашите карактеристики или услуги, тие бараат да ви обезбедат разбирање нив и дека сте вистинскиот партнер за деловно работење.

Веќе една деценија ги туркам компаниите да ги пласираат своите придобивки од нивните карактеристики. Но, сега, на избалансирана домашна или почетна страница навистина требаат 7 различни содржини за да процветаат:

  1. Проблем - Дефинирајте го проблемот што го имаат вашите изгледи и што го решавате за клиентите (но не споменувајте ја вашата компанија… сè уште).
  2. Докази - Обезбедете статистичка поддршка или цитат за лидер во индустријата што дава утеха дека тоа е вообичаено прашање. Користете примарно истражување, секундарно истражување или доверлива трета страна.
  3. резолуцијата - Обезбедете информации за луѓето, процесите и платформите што помагаат во ублажување на проблемот. Повторно, ова не е местото каде што ја интервенирате вашата компанија… тоа е можност да обезбедите информации дека индустриските практики или методологиите што ги распоредувате се широко признати.
  4. Вовед - Воведете ја вашата компанија, производ или услуга. Ова е само лаконска изјава за да се отвори вратата.
  5. Преглед - Обезбедете преглед на вашето решение, повторувајќи како тоа го коригира дефинираниот проблем.
  6. Разликувај - Појаснете зошто клиентите би сакале да купуваат од вас. Ова може да биде вашето иновативно решение, вашето искуство, па дури и успех на вашата компанија.
  7. Социјален доказ - Обезбедете препораки, награди, сертификати или клиенти кои обезбедуваат докази дека го правите она што го велите дека го правите. Ова исто така може да биде сведоштво (вклучете фотографија или лого).

Ајде да разјасниме за неколку различни примери. Можеби сте Salesforce и насочувате кон компании за финансиски услуги:

  • Компаниите за финансиски услуги се борат да градат односи во дигиталното време.
  • Всушност, во студија спроведена од PWC, 46% од клиентите не користат филијали или центри за повици, за разлика од 27% пред само четири години.
  • Компаниите за финансиски услуги мораат да се потпрат на софистицирани, омни-канални стратегии за комуникација за да обезбедат вредност и да ја персонализираат врската со нивните потенцијални клиенти и клиенти.
  • Salesforce е водечки давател на маркетинг маркетинг во индустријата за финансиски услуги.
  • Со беспрекорна интеграција помеѓу нивниот CRM и напредниот потенцијал за патување и интелигенцијата во маркетинг облакот, Salesforce им помага на компаниите за финансиска технологија да го надминат дигиталниот јаз.
  • Продавачката сила е призната од Гартнер, Форестер и други аналитичари како најпопуларна и широко користена платформа во индустријата. Тие работат со најголемите и најсофистицирани финансиски организации како Банка на Америка, итн., Итн.

Внатрешните страници, се разбира, можат да влезат во многу подлабоки детали. Можете (и треба) да ја зголемите оваа содржина со слики, графики и видео. Исто така, треба да обезбедите патека за секој посетител да копа подлабоко.

Ако ги обезбедите овие 7 содржини на секоја страница од вашата страница насочена кон возење на посетител на акција, апсолутно ќе бидете успешни. Овој дефект им помага на посетителите да разберат како можете да им помогнете и дали може да ви се верува или не. Ги чекори низ нивниот природен процес на донесување одлуки.

И ја вклучува содржината неопходна за градење доверба и зајакнување на вашиот авторитет. Довербата и авторитетот се секогаш клучните бариери за посетителот да преземе нешто.

Говорејќи за акција

Повик за акција

Сега, кога логично го прошетавте вашиот посетител низ процесот, кажете им кој е следниот чекор. Може да биде додаток во кошничката ако е производ, закажете демо дали е софтвер, преземете дополнителна содржина, гледајте видео, зборувајте со претставник преку разговор или формулар за да побарате дополнителни информации.

Неколку опции може да бидат дури и корисни, што им овозможува на посетителите кои сакаат да истражат да копаат подлабоко или оние што се подготвени да разговараат со продажбата да побараат помош.

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основачот на Martech Zone. Даглас им помогна на десетици успешни стартапи на MarTech, помогна во длабинската анализа од над 5 милијарди американски долари за аквизиции и инвестиции на Martech и продолжува да им помага на компаниите во имплементацијата и автоматизирањето на нивните стратегии за продажба и маркетинг. Даглас е меѓународно признат експерт и говорник за дигитална трансформација и MarTech. Даглас е исто така објавен автор на водич за Dummie и книга за бизнис лидерство.

поврзани написи

Вратете се на почетокот копче
Затвори

Откриен е блок за рекламирање

Martech Zone може да ви ја обезбеди оваа содржина без трошоци бидејќи ја монетизираме нашата страница преку приходи од реклами, врски со партнери и спонзорства. Ќе ни биде благодарно ако го отстраните вашиот блокатор на реклами додека ја гледате нашата страница.