Теренски продажби: Шест стратегии што освојуваат срца (и други совети!)

Стратегии за продажба на информации - Рачно напишани картички

Пишувањето деловни писма е концепт што се протега на минатото. Во тие времиња, писма за физичка продажба беа тренд насочен да ги замени продавачите од врата до врата и нивните терени. Модерните времиња бараат модерни пристапи (само погледнете ги промените во рекламирањето на екранот) и пишувањето писма за деловна продажба не е исклучок. 

Некои општи принципи што се однесува на формата и елементите на добро писмо за продажба сè уште важат. Со тоа, структурата и должината на вашето деловно писмо зависи од видот на вашата публика и производот што сакате да го продадете. Вообичаената должина е 4-8 пасуси, но може да биде поголема доколку на вашите производи им е потребен прецизен опис или помалку за поедноставни понуди. 

Сепак, ќе се фокусираме на корисни хакирања кои не само што можат да ви помогнат да затворите зделки, туку и да ги освоите срцата на вашата публика.

Стратегија 1: Користете автоматизација за да ги персонализирате писма за продажба на вашиот бизнис

Ако сакате писма за продажба од вашиот бизнис да освојат срца, ќе треба да се истакнете на многу начини. Прво, ќе треба да станете креативни и да направите нешто лично. Испраќањето рачно напишани белешки е одличен начин да ја испратите вашата кореспонденција, сепак, поединечно пишувањето може да одземе многу време.  

За среќа, можете да користите а рачно напишано писмо што го автоматизира целиот процес и го прави вашиот текст да изгледа како да е напишан од човечка рака користејќи вистинско пенкало. Испраќањето на вакво деловно писмо, со визуелно привлечен, персонализиран стил на пишување, е одличен начин да го освоите срцето на примателот.

Стратегија 2: Вклучи силен социјален доказ

Ништо не се продава подобро од производ кој беше наречен „живот-менувачки“ според мислењата и искуствата на оние што го користеа. Тоа не значи дека вашиот производ треба да биде револуционерен, но мора да има силен социјален доказ обликуван од гласовите на задоволни клиенти. 

Затоа е одлично да вклучите социјален доказ во продажните писма. Обезбедувањето врски до видео сведоштвата е еден од начините да се стори тоа. Докажано е дека овој метод ефикасно ја поттикнува продажбата.

Сведочењето за видео клиент е увертира за копчето CTA (Повик за акција) што треба да се постави под препораката. Целта е да се искористи моментумот на позитивни емоции и инспирација што ги предизвика твоето сведоштво кај гледачите и природно да им даде можност да купат (преку CTA).

Стратегија 3: Користете ги алатките за автоматизација на LinkedIn

Нема подобро место за B2B маркетерите да користат моќ и да испраќаат продажни писма од LinkedIn. LinkedIn е огромна деловна платформа каде што се собираат сите видови професионалци за да учат, да се мрежат, да го зголемат својот бизнис и да ги пласираат своите производи или услуги. Тоа е уникатен пазар со многу можности што треба да се искористат за вашата стратегија за продажба.

Многу Алатки за автоматизација на LinkedIn може да ви помогне да постигнете високи нивоа на персонализација на креативен начин. На пример, некои од овие алатки нудат персонализација на сликата за да можете да го додадете името на примателот или фотографијата на профилот во сликата, за да ја направите полична. Алатките за автоматизација на LinkedIn исто така можат да отфрлат точни информации од профилите на вашата целна публика и да создаваат персонализирани и интуитивни пораки како што ги напишал човек.

Стратегија 4: Направете ја линијата за отворање лична

Една голема грешка при пишување на продажно писмо е несоодветниот поздрав. Никој не сака генерички поздрави како „Почитуван лојален клиент“ или „Почитуван читател“. Наместо тоа, вашата публика сака да се чувствува посебно, почитувана и третирана уникатно.

Затоа, вклучувањето на нивните имиња и професии (за бизнисите Б2Б) во вашиот поздрав, е сигурен начин да им покажете дека всушност и се обраќате на таа одредена личност. Ако одите со „Драги Бен“ или „Почитуван доктор Ричардс“, ќе ви биде долг пат и ќе се осигурате дека примателот ќе сака да го прочита вашето писмо понатаму.

Со голема публика, тешко е рачно да се обратите на секоја личност на уникатен начин и да ја напишете секоја буква прилагодена за нив. Тоа е местото каде автоматизацијата ви одговара и заштедува многу време со рачно собирање на информации како име, професија, пол, итн.

Стратегија 5: Користете видеа за вашата продажба

Видеото во моментов е едно од најпознатите пожелни формати на содржина што неверојатно го поттикнува ангажманот и може да ја потопи публиката повеќе од кој било друг формат. Треба да го искористите во ваша корист и да го вклучите во вашите деловни писма за да го направите вашиот продажен терен поефикасен. 

Висината на видео може веднаш да го привлече вниманието на гледачот и накратко да разговара за темите што вообичаено би ги покривале користејќи формат на текст. Со видео, можете да вклучите активни сцени од вашата услуга во акција, да го покажете задоволството на вашиот клиент и на крајот, да се поврзете подлабоко со вашата публика. 

Многу алатки можат да ви помогнат да направите персонализирана видео порака изобилна со богати анимации и привлечни визуели, што ќе поттикне конверзии.

Стратегија 6: Користете тајмери ​​за одбројување 

Можете да вклучите тајмери ​​за одбројување до е-поштата за продажба, бидејќи тие можат да создадат чувство на итност кај читателот. Овие тајмери ​​треба да бидат поставени на врвот, под насловот, изградени со впечатлив изглед кој привлекува внимание.

Вашата цел не е да брзате со нив, туку да ги покажете најдобрите карактеристики на вашиот производ и да нагласите дека времето за дејствување е ограничено. Со тоа, сè уште треба да имате ефикасно решение за нивните точки на болка и соодветен метод за да ги покажете.

Еве неколку дополнителни совети за продажба во врска со продажбата

Еве неколку совети за да направите вашите писма за деловна продажба да освојат срца:

  • Осигурете се да ја познавате вашата публика и правилно да ја сегментирате за да можете да ги знаете нивните специфики
  • Создадете привлечни наслови и поднаслови што одговараат на видот на вашата публика
  • Вклучете повеќе од една CTA каде што е природно (под вашиот видео препораки, на крајот од писмото, итн.)
  • Користете куки за да создадете емоции кај читателите
  • Користете мистериозни кутии низ целото писмо за да ги натерате читателите да читаат повеќе од другите до реши го
  • Вашата понуда секогаш ставајте ја на првата страница
  • Не претерувајте со информациите, вклучете ги само најдобрите факти, одлики и други специфични одлики што ги има вашиот производ и услуга
  • Користете докажани техники како Кутија sonонсон за да ги потенцирате придобивките од вашата понуда во текот на писмото

Што е Johnонсон кутија?

Пред шеесет години, експертот за рекламирање Френк Х. Johnонсон тестираше дали може да ги зголеми стапките на одговор на неговите продажни писма преку метод познат ectionубезно како Johnонсон Боx Johnонсон Бокс ја наведува понудата во наслов над поздравот.

Да се ​​напише одлична деловна активност за продажба е внимателен и тежок процес. Твоите зборови треба да бидат внимателно напишани, твојата содржина правилно структурирана и впечатокот по читањето треба да вреска „овој производ дава вредност“. 

Покрај тоа, користењето хакове ќе ви заштеди време и ќе обезбеди некои кратенки за да избегнете рачно вршење непотребни активности. Хакевите исто така можат да додадат допир на личност и креативност на содржината на вашето писмо за продажба, прилагодено на вашата публика и нивните специфики. 

Силната копија од продажбата е јадрото на успешно деловно писмо и креативно користење на хаки е врата за освојување на срцата на примателите.

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.