Овозможување на продажба

Зошто не успева вашата стратегија за излезен маркетинг

Постои искушение од страна на оние од нас во индустријата за влезен маркетинг да го намалат маркетингот од странство. Дури прочитав каде некои влезни маркетери рекоа дека веќе нема потреба од надворешен маркетинг. Искрено, тоа е легло. Страшен совет е за секој бизнис што сака да се прошири на нови пазари и да се поврзе со изгледите за кои знаат дека ќе направат одлични клиенти.

Ако имате добро позната марка (како што прават многу блогери и агенции за социјални медиуми), можеби нема да биде потребно да земете телефон и да правите ладни повици. Усните и упати може да бидат доволни за да ви помогнат да го развивате бизнисот. Сепак, тоа не е луксуз што го имаат премногу компании. Со цел и да растат и да се надмине опаѓањето, мнозинството компании треба да вклучат стратегија за излезен маркетинг. Дури и тогаш, постојат многу таканаречени продажни професионалци кои советуваат случаен број контакти со можност да ги напуштат.

Повеќето излезни маркетинг стратегии не успеваат затоа што не се упорни во повикувањето на клиенти кои се во нивните клучни фирмографски податоци. Разговаравме за оваа волја Бил sonонсон - ко-основач на Језуби, а. алатка за автоматизација на потрага по продажба и спонзор на Мартех.

Моќта на упорноста

Дел од причината зошто Бил стана голем верник во професионалната упорност и зошто го изградија Jesезуби се враќа во нивните рани денови во Апримо. Одлуката е донесена да се повикаат маркетерите до 12 пати во период од 10 до 12 недели, обидувајќи се да ги натерате на телефон да водат разговор. Бидејќи Апримо беше насочен кон маркетинг тимовите на Fortune 500, тие имаа бројни луѓе да бидат насочени.

Исто така, беше многу, многу тешко да се добијат изгледите да земете телефон или да вратите говорна пошта. Мерил Линч беше на нивната целна листа што ја имаа 21 имиња на маркетинг да таргетирате… од CMO, до потпретседател на маркетинг до директор за Интернет маркетинг, итн Директор за маркетинг на приватни клиенти конечно му одговорил на телефонот во 9-от обид. Тој беше 18-тиот цел на нападот. Тој ја прифати понудата да има состанок, се претвори во солидна перспектива и склучи договор од повеќе милиони долари. Да престанат да се јавуваат по 6 обиди или да повикаат само 4 лица, никогаш немаше да разговараме со него.

Jesезуби неодамна затвори договор со Xerox. Bill’s rep called a VP of Sales 10 times over a 7 week period. She actually hung up on him on the 2nd attempt :). He continued to call and on his 10th attempt she actually said I am not the right person please call the SVP of Sales. My rep called him and on the 8th attempt he picked up his phone said, “I am a tough guy to get a hold of how did you do it?” Bill’s rep explained his process and how Jesubi helped. Xerox requested a demo there on the spot and a few weeks later Jesubi had a 50 user deal.

Ниту еден од горенаведените примери немаше да се затвори преку влезен маркетинг затоа што изгледите не го бараа решението. Ниту еден од нив не би одговорил на говорната пошта. Ниту еден од нив немаше да направи бизнис со соодветните компании, претставниците да беа повикани само 6 пати или преку 4 контакти. Моќта е да знаете дека е потребна упорност и да знаете каква треба да биде таа упорност.

јесуби

Јесуби ја зголемува продуктивноста на продажбата со проникливи извештаи и следење на разговорите што може да се реализираат. Заштедете време и продадете повеќе со екраните за повици со еден клик, автоматското следење и моќните алатки за известување.

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основачот на Martech Zone. Даглас им помогна на десетици успешни стартапи на MarTech, помогна во длабинската анализа од над 5 милијарди американски долари за аквизиции и инвестиции на Martech и продолжува да им помага на компаниите во имплементацијата и автоматизирањето на нивните стратегии за продажба и маркетинг. Даглас е меѓународно признат експерт и говорник за дигитална трансформација и MarTech. Даглас е исто така објавен автор на водич за Dummie и книга за бизнис лидерство.

поврзани написи

Вратете се на почетокот копче
Затвори

Откриен е блок за рекламирање

Martech Zone може да ви ја обезбеди оваа содржина без трошоци бидејќи ја монетизираме нашата страница преку приходи од реклами, врски со партнери и спонзорства. Ќе ни биде благодарно ако го отстраните вашиот блокатор на реклами додека ја гледате нашата страница.