Градење вредност во секој чекор од вашето патување со клиенти

Затворањето на продажбата е голем момент. Тоа е кога ќе можете да ја прославите целата работа што е направена во слетување на нов клиент. Таму се предадени напорите на сите ваши луѓе и вашите CRM и MarTech алатки. Тоа е помпа-шампањ и дишете воздишка на олеснет момент. Исто така, тоа е само почеток. Маркетинг-тимовите што размислуваат напред преземаат постојан пристап кон управување со патувањето до клиентите. Но, прекинувањата меѓу традиционалните алатки можат да заминат

Афинитет: Искористете ја вашата мрежа за да затворите повеќе зделки со оваа платформа за разузнавање на врски и анализа

Просечното решение за управување со односи со клиенти (CRM) е прилично статична платформа… база на податоци за врски, нивни активности и; можеби, некои интеграции со други системи кои обезбедуваат дополнителен увид или можности за маркетинг. Истовремено, секоја врска во вашата база на податоци има силни, влијателни врски со други потрошувачи и донесувачи на деловни одлуки. Ова продолжување на вашата мрежа е неискористено. Што е интелигенција во врската? Интелегентните технологии за врски ги анализираат комуникациските податоци на вашиот тим и автоматски го креираат графикот за врска што е потребно за тоа

Суптилно: Стартувајте ја услугата за претплата со оваа платформа за е-трговија

Еден огромен бес што го гледаме во е-трговијата се понудите за кутии за претплата. Кутиите за претплатници се интригирачка понуда… од комплети за оброк, производи за деца за едукација, до задоволства на кучиња… десетици милиони потрошувачи се регистрираат за кутии за претплата. Погодност, персонализација, новина, изненадување, ексклузивност и цена се сите карактеристики што ја зголемуваат продажбата на претплатничките кутии. За креативни бизниси за електронска трговија, кутиите за претплата можат да бидат профитабилни затоа што ги претворате еднократните купувачи во повтори клиенти. Вредноста на претплатата пазар за е-трговија вреди

Пруга: Управувајте со вашиот цевковод за продажба во Gmail со овој целосно опремен CRM

Откако воспоставив голема репутација и секогаш работев на мојата страница, говорење, пишување, интервјуа и мои деловни активности ... бројот на одговори и следења што треба да ги направам честопати се провлекува низ пукнатините. Не се сомневам дека изгубив големи можности едноставно затоа што не се надоврзав на можноста навремено. Во прашање е, сепак, односот на допири што треба да ги направам за да го најдам квалитетот

Јамка и вратоврска: Подароците за подароци за B2B сега се апликации за продажба на продажбата на пазарот на AppExchange

Лекција што продолжувам да им ја учам на луѓето во маркетингот Б2Б е дека купувањето е сè уште лично, дури и кога работите со големи организации. Носителите на одлуки се грижат за својата кариера, нивото на стрес, обемот на работа, па дури и нивното секојдневно уживање во работата. Како B2B услуга или давател на производи, искуството за работа со вашата организација честопати ќе биде поголема од вистинските испораки. Кога првпат започнав со својата деловна активност, бев воодушевен од ова. Јас

Амбиција: Гамификација за управување, мотивирање и максимизирање на перформансите на вашиот тим за продажба

Продажните перформанси се од суштинско значење за секој растечки бизнис. Со ангажиран тим за продажба, тие се чувствуваат помотивирано и поврзани со целите и целите на организацијата. Негативното влијание на обесправените вработени врз една организација може да биде значајно - како што е слаба продуктивност и потрошени таленти и ресурси. Кога станува збор за продажниот тим конкретно, недостатокот на ангажман може да ги чини деловните директни приходи. Бизнисите мора да најдат начини за активно вклучување на продажни тимови или ризик

Што е тоа CRM? Кои се придобивките од користењето на еден?

Сум видел неколку одлични CRM имплементации во мојата кариера… и апсолутно страшни. Како и секоја технологија, клучот за одлична имплементација на CRM е да се осигура дека вашиот тим ќе има помалку време да работи на тоа и повеќе време да обезбеди вредност со него. Сум видел слабо имплементирани CRM системи кои ги замрзнаа продажните тимови… и неискористените CRM што ги дуплираа напорите и го збунија вработените. Што е ЦРМ? Додека сите ние го нарекуваме софтвер кој ги чува информациите за клиентите

CrankWheel: Заобиколи распоред и преземања со инстант демо-прелистувач

Секоја интеракција што е потребна помеѓу проспект со намера да изврши купување и можноста вашиот тим за продажба да им помогне да преобразат, веројатно ќе ги намали шансите за конверзија. Тоа вклучува време за одговор, број на кликови, број на екрани, број на елементи на формата… сè. Продавачките професионалци за кои знам дека сакаат само да се најдат пред можноста. Тие знаат дека откако ќе можат да зборуваат за можноста, да се идентификуваат