Како дигиталниот маркетинг ја храни вашата продажна инка

Дигитален маркетинг и продажна инка

Кога деловните субјекти ја анализираат својата продажна инка, она што тие се обидуваат да го направат е подобро да ја разберат секоја фаза од патувањето на нивните купувачи за да идентификуваат какви стратегии можат да постигнат две работи:

  • големина - Ако маркетингот може да привлече повеќе изгледи, тогаш е веројатно дека можностите за развој на нивниот бизнис ќе се зголемат со оглед на тоа што стапките на конверзија остануваат стабилни. Со други зборови ... ако привлечам уште 1,000 изгледи со реклама и имам стапка на конверзија од 5%, тоа ќе се изедначи со уште 50 клиенти.
  • Конверзии - Во секоја фаза од продажната инка, маркетингот и продажбата треба да работат на зголемување на стапката на конверзија за да се зголемат изгледите за конверзија. Со други зборови, ако ги привлечам истите уште 1,000 изгледи, но можам да ја зголемам мојата стапка на конверзија на 6%, тоа сега ќе се изедначи на уште 60 клиенти.

Што е продажна инка?

Инка за продажба е визуелен приказ на бројот на веројатни изгледи што ги постигнувате со негување на продажба и маркетинг на вашите производи или услуги.

што е продажна инка

И продажбата и маркетингот секогаш се занимаваат со продажната инка, често разговарајќи за потенцијалните клиенти во цевководот да дефинираат како тие можат да бидат во можност да го предвидат идниот раст на приходите за нивниот бизнис.

Со дигиталниот маркетинг, усогласувањето помеѓу продажбата и маркетингот е критично. Го сакам овој цитат од еден од моите неодамнешни подкасти:

Маркетингот зборува со луѓе, продажбата работи со луѓе.

Кајл Хамер

Вашиот продажен професионалец секојдневно води вредни дискусии со изгледите. Тие ги разбираат загриженоста на нивната индустрија, како и причините зошто вашата компанија може да изгуби зделки со конкурентите. Заедно со примарното и секундарното истражување и анализа, пазарџиите можат да ги искористат тие информации за да ги нахранат нивните напори за дигитален маркетинг uring осигурувајќи дека проспектот во секоја фаза од инката има придружна содржина за да и помогне на потенцијалот да се претвори во следната фаза.

Фази на продажба на инка: Како ги храни дигиталниот маркетинг

Како што ги разгледуваме сите медиуми и канали што можеме да ги вметнеме во нашата целокупна стратегија за маркетинг, постојат специфични иницијативи што можеме да ги распоредиме за да ја зголемиме и подобриме секоја фаза на продажната инка.

A. Свесност

Рекламирање и заработени медиуми поттикнете ја свеста за производите и услугите што ги нуди вашиот бизнис. Рекламирањето му овозможува на вашиот маркетинг тим да користи публика и целни групи кои изгледаат слично за рекламирање и градење на свесност. Вашиот тим за социјални медиуми може да произведува забавна и привлечна содржина што е споделена и ја поттикнува свеста. Вашиот тим за односи со јавност ги привлекува влијателите и медиумите за да допрат до нова публика и да изградат свест. Можеби дури сакате да ги доставите своите производи и услуги за награди за да ја поттикнете свеста со индустриски групи и публикации.

Б. Интерес

Како луѓето покажуваат интерес за вашите производи или услуги? Во денешно време, тие често присуствуваат на настани, учествуваат во индустриски групи, се претплаќаат на корисни билтени, читаат написи и бараат во Гугл за проблеми за кои бараат решение. Интересот може да биде означен со кликнување на реклама или упатување што носи можност за вашата веб-страница.

В предвид

Разгледувањето на вашиот производ е прашање на проценка на барањата, цената и угледот на вашата компанија заедно со вашите конкуренти. Ова е типично фаза во која продажбата започнува да се вклучува и маркетинг квалификувани лидери (MQL) се претвораат во квалификувани лидери за продажба (SQL) Тоа е, веројатно изгледите што одговараат на вашите демографски и фирмаграфски профили сега се заведени како водство и вашиот тим за продажба ги квалификува според нивната веројатност да купат и да бидат одличен клиент. Ова е местото каде што продажбата е неверојатно талентирана, обезбедувајќи случаи за употреба, давајќи решенија и соборувајќи ги сите грижи од купувачот.

D. Намера

Според мое мислење, фазата на намери е најважна од гледна точка на времето. Ако станува збор за корисник за пребарување кој бара решение, леснотијата со која ги зафаќате неговите информации и го натерате вашиот продажен персонал да ги извршува е клучна. Пребарувањето што го користеа им обезбеди намена дека бараат решение. Времето на одговор е да ви помогнеме исто така е критично. Ова е местото каде кликнување на повик, одговори на форми, ботови за разговор и ботови во живо имаат огромно влијание врз стапките на конверзија.

Е. евалуација

Евалуацијата е фаза во која продажбата собира што повеќе информации за да се олесни можноста дека имате вистинско решение. Ова може да вклучува предлози и изјави за работа, преговори за цени, договор за црвено и пеглање на сите други детали. Оваа фаза порасна со решенија за продажба овозможени последните неколку години - вклучително и дигитална сигнализација и споделување документација на Интернет. Исто така е важно вашиот бизнис да има голема репутација преку Интернет, бидејќи нивниот тим што гради консензус ќе копа и ја истражува вашата компанија.

F. Набавка

Беспрекорен процес на купување е исто толку критичен за одјавувањето по електронска трговија за потрошувачко добро, како што е за претпријатието. Да се ​​биде во можност лесно да се наплатат и да се соберат приходите, да се комуницира со искуството во работењето, да се испратат очекувања за испорака или распоредување и да се пренесат клиентите кон клиентите, мора да биде лесно и добро комуницирано.

Што не вклучува продажната инка?

Запомнете, фокусот на продажната инка ја претвора можноста во клиент. Типично не го надминува тоа и покрај тоа што модерните продажни тимови и маркетинг тимовите реагираат на искуството на клиентот и потребите за задржување на клиентот.

Исто така е важно да се напомене дека продажната инка е визуелен приказ на напорите на вашата организација за продажба и маркетинг ... тоа не е одраз на вистинско патување на купувачите. Купувачот, на пример, може да се движи напред и назад во текот на своето патување. На пример, можноста може да бара решение за интегрирање на два производи внатрешно.

Во тој момент, тие наоѓаат извештај на аналитичар за видот на платформата што ја бараат и ве идентификуваат како остварливо решение. Тоа ја започна нивната свесност и покрај тоа што веќе имаа намера.

Не заборавајте… купувачите се повеќе се движат кон процесите на самопослужување при проценка на нивното следно купување. Поради ова, од клучно значење е вашата организација да има сеопфатна библиотека со содржини за да ги поддржува во патувањето и да ги вози на следниот чекор! Ако завршите одлична работа, ќе се случи можноста да достигнете повеќе и да преобратите повеќе.

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.