Содржина Маркетинг

Фокусот на вашата содржина може да ја наруши вашата стратегија за маркетинг

Како дел од целокупната стратегија за пребарување, порано компаниите се фокусираа на неодамнешна, честа и релевантна содржина управувана од клучни зборови што може да го зголемат органското рангирање и конверзиите. Пишувањето бројни кратки статии е еден од оние совети што ги напуштивме во последниве години. Постојат неколку причини зошто:

  1. Длабока содржина - пребарувачите се рангираат според популарноста на содржината, периодот. Популарноста се заснова на квалитетот, и затоа не е изненадување што робусните написи со над 1,000 зборови растат. Тоа не е пребројување на зборовите; тоа е темелноста на написите што го привлекуваат вниманието, се споделуваат преку Интернет и се поврзани со релевантни страници на трети страни. Добро истражени написи што и даваат вредност на вашата публика имаат подобри резултати од плитки, чести написи.
  2. Двојна содржина - додека тоа е мит што дупликат содржина извлекува казна, постои неповолна положба во тоа што постојано пишувате за истата тема… имате внатрешни страници што се натпреваруваат за истите клучни зборови. Наместо да пишувате статија месечно за дадена тема, да напишете или ажурирате целосно истражена и темелна статија, ќе осигурите дека страницата ќе добие најголемо внимание од вашата публика и од пребарувачите.
  3. Фокус на публиката - одново и одново да пишувате за производите и услугите на вашата компанија не му помага на вашиот бизнис да создаде авторитет и доверба со вашата публика. Размисли за тоа ... твое се фокусира е на вас отколку на вашата публика. Ако сакате да покажете дека сте авторитет и дека имате можност да и верувате, вашата потенцијална клиника треба да знае дека сте експерт во нивните окупација, не твоја.

Ајде да се преправаме дека развивам стратегија за содржина за две платформи за маркетинг преку е-пошта, Компанијата А и Компанијата Б.

  • Компанијата А. - Содржината ги детализира производите, одликите, интеграциите и цените на нивната платформа. Секој ден, тие произведуваат пост на блогот за усогласеност со спам, карактеристики, приказни за успех на клиенти и трендови во индустријата. Содржината е цврсто фокусирана на е-пошта, е-пошта, е-пошта и е-пошта.
  • Компанијата Б. - Содржината се фокусира на публика и информации што ги бараат. Носителите на одлуки кои ја купуваат платформата за е-пошта за маркетинг имаат широк спектар на интереси и предизвици со нивната работа. Оловна генерација, анализатор, буџетирање, вработување, тестирање, продуктивност, лидерство, признавање job работата на професионалец по електронска пошта има повеќе димензии. Покрај тоа, извршен директор, најверојатно, троши помалку или дури и без време
    работи во платформата отколку што тоа го прави нивниот персонал - така што тие не се интересираат за конечните детали.

Јас го искористив е-пошта маркетингот како примарен пример, бидејќи тоа беше моето искуство со ExactTarget. Како менаџер на производи и консултант за интеграција, бев хипер-фокусиран на нашиот производ и на она што тој го испорача. Сепак, почесто гледав како високото раководство продава што може да им биде можно на најголемите компании доколку соработуваат со нас. Всушност, повеќето од нашите најзначајни ангажмани бараа прилагодување што никогаш не постоеше во платформата… и доста од тој развој беше потрошен за изградба на комерцијални решенија по потпишувањето на договорот.

Со други зборови, тоа не беа производи, карактеристики или услуги што беа продадени во ангажманот ... тоа беше можности кои беа продадени. Високото раководство докажа дека толку добро ја разбрале работата на потенцијалот што може да им помогне да ги надминат своите предизвици и да иновираат над кој било од конкурентите.

Компаниите што развиваат содржина што се фокусира само на нивните производи и услуги, го губат ангажманот со носителите на одлуки. Кога целите информации засновани на публика наместо на компанија, ќе видите повеќе споделување, повеќе врски, повеќе разговори и повеќе конверзии. Кога е тесен, главно се гледа како наметлив и се игнорира како колатерал за продажба.

Ако пишуваш за твоето публика и привлечете ги кон вашата страница преку разбирање за нивните предизвици, ќе им дадете поголема вредност на вашите потенцијални клиенти и клиенти. Целта на вашата содржина треба да биде вие докаже на вашата публика дека ги разбирате нивните предизвици и имате решенија што ќе им помогнат да го достигнат својот потенцијал. Кога ќе видат дека сте авторитет на нивната работа, ќе ви веруваат со вашиот производ.

Ова е библиотека со содржини треба да бидете фокусирани на градење.

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основачот на Martech Zone. Даглас им помогна на десетици успешни стартапи на MarTech, помогна во длабинската анализа од над 5 милијарди американски долари за аквизиции и инвестиции на Martech и продолжува да им помага на компаниите во имплементацијата и автоматизирањето на нивните стратегии за продажба и маркетинг. Даглас е меѓународно признат експерт и говорник за дигитална трансформација и MarTech. Даглас е исто така објавен автор на водич за Dummie и книга за бизнис лидерство.

поврзани написи

Вратете се на почетокот копче
Затвори

Откриен е блок за рекламирање

Martech Zone може да ви ја обезбеди оваа содржина без трошоци бидејќи ја монетизираме нашата страница преку приходи од реклами, врски со партнери и спонзорства. Ќе ни биде благодарно ако го отстраните вашиот блокатор на реклами додека ја гледате нашата страница.