4-те елементи што треба да ги имате во секоја содржина

балансираат

Еден од нашите практиканти кој истражува и пишува првични истражувања за нас, ме прашуваше дали имам идеи како да го проширам тоа истражување за да се осигурам дека содржината е добро заокружена и привлечна. За последниот месец, ние правиме истражување со Ејми Вудал за однесувањето на посетителот што помага при ова прашање.

Ејми е искусен тренер за продажба и јавен говорник. Таа тесно соработува со продажните тимови за да им помогне да ги препознаат индикаторите за намера и мотивација кои продавачите можат да ги идентификуваат и користат за да ја придвижат одлуката за купување напред. Една од грешките што честопати ја правиме преку нашата содржина е тоа што таа го рефлектира авторот на содржината отколку да зборува со купувачот.

Вашата публика е мотивирана од 4 елементи

  1. Ефикасност - Како ова ќе ми ја олесни работата или животот?
  2. Емоција - Како ова ќе ја направи мојата работа или живот посреќен?
  3. Верувајте - Кој го препорачува ова, користејќи го ова, и зошто тие се важни или влијаат?
  4. Факти - Кое истражување или резултати од реномирани извори го потврдуваат?

Ова не е наведено според важноста, ниту пак вашите читатели спаѓаат во еден или друг елемент. Сите елементи се клучни за избалансиран дел од содржината. Може да пишувате со централен фокус на една или две, но сите се важни. Без оглед на вашата индустрија или називот на работното место, посетителите имаат различно влијание врз основа на нивната личност.

Според eMarketer, најефикасните тактики за маркетинг на содржини B2B се настани во лице (цитирани од 69% од маркетерите), веб-програми / веб-емисии (64%), видео (60%) и блогови (60%). Додека истражувате подлабоко во тие статистички податоци, она што треба да го видите е дека стратегиите што се најефикасни се оние каде што сите 4 елементи можат да бидат целосно искористени.

На пример, на личен состанок, можете да ги идентификувате прашањата на кои се фокусира публиката или потенцијалните клиенти и да им ги обезбедите. Тие можат да ги прилагодат другите брендови што ги служите. За нашата агенција, како пример, некои изгледи гледаат дека сме работеле со големи брендови како GoDaddy или Angie's List и тоа ни помага да се нурнеме подлабоко во ангажманот. За други изгледи, тие сакаат студии на случаи и факти за да ја поддржат нивната одлука за купување. Ако стоиме таму, можеме да ја произведеме вистинската содржина пред нив.

Не е изненадувачки што ова е растечки пазар. Компании како наш клиент FatStax обезбедете мобилна апликација водена од податоци што работи на паметен телефон или таблет компјутер што ја става целата ваша маркетинг содржина, колатерал за продажба или сложени податоци што сакате да ги споделите на дланка (офлајн) за да ги обезбедите вашите изгледи во времето што им треба тоа Да не спомнувам, активноста може да се снима преку интеграции на трети страни.

Во статична содржина, како презентација, напис, инфографик, бела хартија или дури и студија на случај, немате луксуз да комуницирате и да ги идентификувате мотивите што помагаат во конвертирање на вашите читатели. И, читателите не се мотивирани од ниту еден единствен елемент - тие бараат баланс на информации во 4-те елементи за да им помогнат да ги мотивираат да се вклучат.

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.