Директниот маркетинг е променет - не веќе правилото 40/40/20

Утрово ја организирав својата полица за книги и ја прелистував старата книга за директен маркетинг што ја имав, „Директна пошта до броевите“. Таа беше објавена од Поштата на Соединетите држави и беше прилично добар водич. Кога правев директна пошта, отидов кај локалниот поштар и добив кутија со нив. Кога се сретнавме со клиент кој никогаш порано не направил Директна пошта, за нив беше одличен извор брзо да ги научат предностите на директниот маркетинг.

Прегледувајќи ја книгата денес, сфатив колку се сменија работите во текот на последната деценија - дури и во последните неколку години.

Старата теорија за директен маркетинг беше Правило 40/40/20:

Правило за директен маркетинг 40-40-20
  • 40% резултатот се должеше на списокот што го испративте. Ова може да биде список што сте го купиле за истражување или може да се состои од вашиот постоечки список на клиенти.
  • 40% резултатот се должеше на вашата понуда. Отсекогаш им кажував на клиентите дека времето што го имате во кампања за директна пошта за да ја привлечете можноста е еднаква на бројот на чекори помеѓу поштенското сандаче и ѓубрето.
  • 20% на резултатот се должеше на твојата креативност. Викендов добив парче за директна пошта од нов градежник на домови. Во него беше клуч за тестирање во моделот дома. Ако клучот одговара, вие го победувате домот. Тоа е интригантна понуда што може само да ме натера да истерам до најблиската заедница - многу креативна.

„Директна пошта“ и „Телемаркетинг“ го користеа ова правило во последните неколку децении. Регистарот „Не јавувај се“ и актот „МОANЕ СПАМ“ докажаа дека потрошувачите се уморни од упад и нема да поднесат барање без дозвола. Всушност, верувам дека недостатокот на дозвола ќе предизвика негативно влијание врз вашите кампањи и е достоен за зголемување на важноста на списокот.

Маркетингот на зборот на устата сега е значителен дел од маркетингот на секоја компанија - но не е во сопственост на одделот за маркетинг, туку во сопственост на клиент. Ако не можете да ги исполните ветувањата, луѓето ќе слушнат за тоа побрзо од времето потребно за извршување на вашата кампања. Маркетингот преку уста експоненцијално ќе влијае на секоја маркетинг кампања. Ако не можете да испорачате, тогаш не ветувајте.

Не излегува од јазикот толку лесно, но верувам дека новото правило е правило 5-2-2-1

Ново правило за директен маркетинг на палецот
  • 50% резултатите се должат на списокот што го испраќате, а најважно од таа листа е дозволата што треба да им ја зборувате, како и колку е насочена списокот.
  • 20% на резултатите се должат на пораката. Насочувањето на пораката кон публиката е задолжително. Вистинската порака до вистинската публика во вистинско време е единствениот начин да се осигурате дека можете да одржите дозвола и да ги добиете потребните резултати за вашите напори за маркетинг.
  • 20% од резултатите се должат на Слетувањето. За маркетинг по е-пошта, ова е целна страница и последователна услуга и извршување на производот или услугата. Ако не можете да ги остварите ветувањата што ги пласиравте, тогаш зборот со уста ќе ја изнесе пораката побрзо отколку што можете да се обидете да ја закрпите. Вие мора добро да го „слетате“ клиентот за да имате успешен раст во иднина.
  • 10% сè уште е креативност на вашата маркетинг кампања. Можеби мислите дека велам дека креативноста е помалку важна отколку во минатото - тоа едноставно не е точно - дозволата, пораката и слетувањето се едноставно поважни отколку порано.

Старото правило за директен маркетинг 40/40/20 никогаш не ги земало предвид дозволата, маркетингот преку уста, ниту извршувањето на вашиот производ и услуга. Мислам дека Правило 5-2-2-1 прави!

6 Коментари

  1. 1

    Морам да кажам дека вашата рекламна врска како прва линија на секое објавување блог го отежнува одлучувањето што сакам да читам во FeedDemon. Бидејќи веќе не го добивам првиот пасус, ја добивам само рекламата, честопати едноставно го означувам целиот извор како прочитан без да навлегувам во него.

    Иако ја разбирам потребата да се зголеми изложеноста, љубезно би предложил дека можеби ставањето на текстуалната реклама во телото на објавувањето наместо како прва линија, ќе им овозможи на вашата содржина да стане попривлечна и ќе им овозможи на луѓето како мене интелигентно да одлучат дали ја гледаат вашата објавувањето е добра идеја или не.

    Ви благодариме!

    • 2

      Тим, тоа е одличен фидбек. Забележав дека сам откако го објавив и заборавив на тоа... вечерва го префрлив на дното на доводот. Ви благодариме што одвоивте време да ме известите. Навистина го ценам тоа!

      Doug

  2. 3

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.