Како да поставите едноставна 5-чекорна инка за продажба преку Интернет

Како да се продава инка

Во последните неколку месеци, многу бизниси се префрлија на маркетинг преку Интернет поради КОВИД-19. Ова ги натера многу организации и мали бизниси да се борат да излезат со ефективни стратегии за дигитален маркетинг, особено оние компании кои претежно се потпираа на продажба преку нивните продавници со тули и малтери. 

Додека рестораните, продавниците за малопродажба и толку многу други почнуваат повторно да се отвораат, лекцијата научена во последните неколку месеци е јасна - маркетинг преку Интернет мора да биде дел од вашата целокупна деловна стратегија.

За некои, ова може да биде застрашувачки затоа што маркетингот преку Интернет е нов потфат. Се чини дека има бесконечен број на алатки, канали и платформи на кои некој може да им се припише.

На оваа толпа би и рекла да не се грижи - маркетингот преку Интернет не е толку комплициран како што изгледа.

Всушност, постојат само пет едноставни чекори што треба да ги преземете за да започнете со вашиот маркетинг преку Интернет и да работи за вас.

5-те чекори

  1. Занаетчирајте еднослојна
  2. Wireframe вашата веб-страница
  3. Создадете генератор на олово
  4. Создадете низа за е-пошта за продажба
  5. Создадете низа за негување е-пошта

маркетинг направи едноставна книга

Овие пет чекори се маркетинг рамката напишана од Доналд Милер и д-р Jеј еј Петерсон во книгата Маркетинг направен едноставен. Заедно, тие ја формираат она што обично го нарекуваме инка за маркетинг / продажба.

Додека можете да добиете детален опис на секој чекор во книгата, јас едноставно ќе го истакнам секој чекор, ќе објаснам зошто ви е потребен конкретниот чекор во мрежниот маркетинг и ќе ви понудам практична работа што треба да ја направите, што можете веднаш да ја примените .

Подготвени да го започнете вашиот маркетинг преку Интернет? Да се ​​нурнеме.

Чекор 1: Еднолинискиот

Вашата еднослојна линија е едноставна 2-3 реченици што го опишуваат проблемот што им помагате на клиентите да го решат, вашето решение за тој проблем (т.е. вашиот производ / услуга) и резултатите што клиентот може да ги очекува откако ќе работи со вас.

Причината зошто започнуваме со еднослојна е поради неговата разноврсност. Можете да го примените вашиот еднократен преглед на вашиот е-пошта, деловни картички, средства за директна пошта, веб-страница и цела низа други средства. Не е ограничено само на вашите средства за маркетинг преку Интернет.

Целта на еднослојната е едноставна - предизвикува интерес за вашата марка - и тоа се прави со почеток со проблемот што ќе го решите за клиентите. Само ако можете да го разгорите интересот на вашиот потенцијален клиент за вашата марка, тогаш тие ќе се префрлат на следниот дел од инката. Затоа, бидете клиенти-ориентирани кога изработувате еднослојна линија!

Чекор на акција - Изработувајте ваша еднокласна линија наведувајќи го проблемот со кој се соочува вашиот клиент, проследено со решението што го нудите и резултатите што вашиот клиент може да ги очекува откако ќе работи со вас.

Чекор 2: Рамка на вашата веб-страница

Следниот чекор во продажната инка е дизајнирање и развој на веб-страница што работи. Знам дека звучи малку застрашувачки, но секогаш можете да ги пренасочите потребите на вашата веб-страница во агенција, ако не сте подготвени за тоа. 

Вашата веб-страница треба да биде што е можно поедноставна и јасна и има за цел да биде алатка за продажба. Премногу сопственици на бизниси ја гледаат нивната веб-страница како статична кога навистина треба да се генерираат повеќе пари за вас. Колку помалку врски, толку подобро, и повторно, колку повеќе зборувате за проблемите со кои се соочуваат вашите клиенти и за вашето решение, толку подобро.

Причината за вклучување на веб-страница во продажната инка е затоа што е веројатно дека тоа ќе биде примарното место каде луѓето прават деловни активности со вас преку Интернет. Откако ќе го поттикнете нивниот интерес со вашата еднослојна, тогаш сакаме да им дадеме на луѓето малку повеќе информации и да ги придвижиме чекор поблиску до продажба.

Чекор на акција - Додека ја дизајнирате својата веб-страница, ќе треба да размислите за вашиот примарен повик за акција (CTA). Токму тоа дејствие мора да го преземат потенцијалните клиенти за да соработуваат со вас. Ова може да биде нешто едноставно како „набавка“ или нешто посложено како „добиј проценка“. Што и да е важно за вашата деловна активност. Размислете преку вашиот примарен CTA и тоа ќе го направи вашиот веб-дизајн процес малку помалку стресен откако ќе стигнете до него.

Чекор 3: Создадете генератор на олово

Еве каде можеме да ја видиме инката за продажба во потрадиционална смисла. Вашиот генератор на олово е средство за преземање што потенцијален клиент може да го добие во замена за неговата адреса за е-пошта. Сигурен сум дека сте виделе тони примери низ Интернет.

Обично сакам да создадам едноставен PDF или кратко видео што потенцијалните клиенти можат да го добијат ако ми ја дадат својата адреса за е-пошта. Некои идеи за генератор на олово може да бидат интервју со експерт за индустрија, список за проверка или видео како. Целосно зависи од вас и што мислите дека ќе и дадат вредност на вашата целна публика.

Целта на генераторот-олово е да добие информации за контакт на потенцијален клиент. Повеќе од веројатно, ако некој го преземе вашиот генератор на олово, тој е пријатна можност и е потенцијално заинтересиран за вашиот производ / услуга. Размената на е-пошта за вашиот оловен генератор е уште еден чекор во продажната инка и чекор поблизу до купувањето.

Чекор на акција - Измислете идеја за содржина што би била вредна за вашата целна публика и што би ги примамила да ви ја дадат својата адреса за е-пошта. Не мора да биде сложен, но треба да биде релевантен и вреден за луѓето на кои се обидувате да им продадете.

Чекор 4: Креирајте низа за е-пошта за продажба

Сега влегуваме во делот за автоматизација на нашата инка за продажба. Секвенцата за е-пошта за продажба е 5-7 е-пошта што се испраќаат до вашиот потенцијален клиент откако ќе го преземат вашиот генератор на олово. Овие можат да бидат испратени одвоени неколку дена или одвоени неколку недели во зависност од природата на вашата индустрија.

Вашата прва е-пошта треба да биде насочена кон испорака на генераторот на олово што го ветивте и ништо повеќе - држете го едноставно. Потоа треба да ги имате следните неколку е-пошта во вашата секвенца, насочени кон препораки и надминување на вообичаените приговори за купување на вашиот производ / услуга. Конечната е-пошта во редоследот на продажбата треба да биде е-пошта за директна продажба. Немојте да бидете срамежливи - ако некој го преземал вашиот генератор на олово, тој го сака тоа што го имате. Треба само малку убедливо.

Во овој момент започнуваме да гледаме потенцијални клиенти како вистински клиенти. Причината заради која имаме автоматизирана продажна секвенца е да не се изгорите обидувајќи се секогаш да продавате според вашите можности - сето ова можете да го ставите на автопилот. И целта на вашата секвенца за продажба е самообјаснувачка - затворете ја зделката!

Чекор на акција - Помислете на 5-7 е-пошта што ги сакате во низата за продажба (вклучително доставување генератор, описи, надминување на приговори и е-пошта за директна продажба) и напишете ги. Тие не треба да бидат долги или сложени - всушност, колку е поедноставно, толку подобро. Сепак, златното правило е дека тие мора да бидат релевантни и интересни.

Чекор 5: Креирајте низа за негување пошта

Вашата низа за негување е-пошта е од 6-52 е-пошта во зависност од тоа колку сте мотивирани и ганг-хо за маркетинг по е-пошта. Овие е-пошта обично се испраќаат на неделно ниво и можат да бидат што било од совети, новини од компанијата / индустријата, начини на работа или што било друго што мислите дека би било вредно за вашата целна публика.

Причината зошто имаме низа негување е затоа што дури и по преземањето на вашиот оловен генератор и минување низ вашата продажна низа, некои клиенти можеби не се подготвени да купат. Тоа е во ред. Сепак, не сакаме да ги изгубиме овие потенцијални клиенти. Значи, постојано им испраќате е-пошта за да ги потсетите дека вашиот производ / услуга е решение за нивниот проблем.

Во ред е ако луѓето дури и не ја читаат или отвораат вашата е-пошта. Оваа низа е сè уште вредна бидејќи името на вашата марка се појавува во нивното сандаче за е-пошта, кое често е на нивниот мобилен уред. Значи, изгледите постојано се потсетуваат дека вашата компанија постои.

Штом потенцијалните клиенти ја поминат оваа секвенца за негување, можете да ги поставите во друга низа за негување или да ги пренесете во друга низа за продажба. Да се ​​осигурате дека не губите никого во вашата инка и деловно работење е врвно размислување.

Чекор на акција - Одредете ја темата за вашата низа по е-пошта. Дали ќе испраќате совети поврзани со вашата индустрија? Како да се? Вести за компанијата? Или можеби нешто друго. Ти одлучи.

Заклучок

Таму го имате! Едноставна продажна инка во 5 чекори што можете да ја спроведете сами или со вашиот тим.

Ако преминот кон маркетинг преку Интернет беше предизвик, пробајте ја оваа едноставна рамка. Ветувам дека ќе видите подобри резултати отколку да немате воопшто стратегија преку Интернет. 

И, ако сте заинтересирани да дознаете повеќе за компанијата што ја создаде оваа рамка за продажба на инка, проверете StoryBrand.com. Тие исто така имаат работилници во живо приватни работилници да ве едуцираат вас и вашиот тим за нивната едноставна рамка.

Ако сакате да имате создадена продажна инка за вашиот бизнис следејќи ги принципите на StoryBrand, тогаш контактирајте го нашиот тим на Агенција Бун.

Контактирајте ја агенцијата Бун

Еве за продажната инка и растот на бизнисот.

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.