7 автоматизирани работни текови што ќе ја променат вашата маркетинг игра

Маркетинг работни текови и автоматизација

Маркетингот може да биде огромен за секоја личност. Мора да ги истражувате целните клиенти, да се поврзете со нив на различни платформи, да ги промовирате вашите производи, а потоа да продолжите додека не затворите продажба. На крајот на денот, може да се чувствувате како да трчате маратон.

Но, тоа не мора да биде огромно, едноставно да ги автоматизирате процесите.

Автоматизацијата им помага на големите бизниси да бидат во чекор со барањата на клиентите, а малите бизниси да останат релевантни и конкурентни. Значи, ако не сте ја прифатиле маркетинг автоматизацијата, сега е време. Дозволете софтверот за автоматизација да се грижи за задачите кои одземаат многу време за да можете да се фокусирате на важните задачи.

Што е маркетинг автоматизација?

Маркетинг автоматизација значи користење на софтвер за автоматизирање на маркетинг активностите. Многу повторливи задачи во маркетингот може да се автоматизираат: објавување на социјалните мрежи, маркетинг преку е-пошта, рекламни кампањи, па дури и кампањи капка по капка.

Кога маркетинг задачите се автоматизирани, одделот за маркетинг работи ефикасно и маркетерите можат да обезбедат поперсонализирано искуство на клиентите. Маркетинг автоматизацијата води до намалени општи трошоци, поголема продуктивност и зголемена продажба. Тоа исто така ви овозможува да го развивате вашиот бизнис со помалку ресурси.

Еве неколку важни статистички податоци за маркетинг автоматизацијата.

  • 75% од сите компании имаат усвоено маркетинг автоматизација
  • веб-сајтови 480,000 моментално користат технологија за маркетинг автоматизација
  • 63% од пазарот планираат да ги зголемат буџетите за маркетинг автоматизација
  • 91% маркетерите веруваат дека маркетинг автоматизацијата го зголемува успехот на онлајн маркетинг кампањите
  • Спроведувањето на маркетинг автоматизација води до зголемување од 451% на квалификуваните потенцијални клиенти - во просек

Кога го автоматизирате маркетингот, можете конкретно да ги таргетирате клиентите, а вашиот буџет за маркетинг се користи мудро и ефикасно. Маркетинг автоматизацијата функционира за секој бизнис, а еве неколку маркетинг процеси кои може да се автоматизираат со алатка за работниот тек.

Работен тек 1: Автоматизација за негување на олово

Според истражувањето, 50% од потенцијалите што ги генерирате се квалификувани, тие едноставно сè уште не се подготвени да купат ништо. Можеби ќе бидат воодушевени што можете да ги идентификувате нивните точки на болка и да бидете отворени за добивање повеќе информации. Но, тие не се подготвени да купат од вас. Всушност, само 25% од потенцијалните клиенти се подготвени да ги купат вашите производи во секое време, а тоа е оптимизам.

Можеби сте ги добиле потенцијалите преку онлајн формулари за пријавување, проверки за продажба или вашиот тим за продажба добил визит-картички на саем. Постојат бројни начини за генерирање на потенцијални клиенти, но еве ја работата: само затоа што луѓето ви ги дале своите информации не значи дека се подготвени да ви ги дадат своите пари.

Она што го сакаат водечките лица се информации. Тие не сакаат да ви ги дадат своите пари пред да бидат подготвени. Значи, последното нешто што треба да го направите е да им кажете: „Еј, нашата компанија има одлични производи, зошто не купувате некои!“

Автоматското негување на олово ви овозможува да ги преместите потенцијалните клиенти низ патувањето на купувачот со нивно темпо. Вие комуницирате со нив, ја стекнувате нивната доверба, ги пласирате вашите производи и потоа ја затворате продажбата. Автоматизацијата ви помага да развивате и одржувате односи со потенцијалните и водечките компании без трудоинтензивни маркетинг напори. Вие комуницирате со потенцијалните клиенти и клиентите во секоја фаза од нивното купување.

Работен тек 2: Автоматизација на маркетинг преку е-пошта

Маркетингот преку е-пошта им помага на маркетерите да градат односи со потенцијалните клиенти, потенцијалните клиенти, постоечките клиенти, па дури и со минати клиенти. Тоа создава можност да разговарате директно со нив во време што е погодно за нив.

Се проценува дека ќе достигне бројот на корисници на е-пошта 4.6 милијарди до 2025 година. Со толку многу корисници на е-пошта, лесно е да се види зошто повратот на инвестицијата од е-пошта маркетингот е огромен. Истражувањата покажаа дека за секој 1 долар потрошен на е-пошта маркетинг, просечниот поврат е 42 долари.

Но, маркетингот преку е-пошта може да се чувствува како губење време бидејќи има многу да се направи: да барате потенцијални клиенти, да се вклучите со нив, да ги пласирате вашите производи, да испраќате е-пошта и да продолжите. Автоматизацијата може да помогне овде со автоматизирање на повторливите задачи поврзани со управувањето со односите со клиентите, правејќи го е-пошта маркетингот ефикасен.

Алатката за автоматизација на маркетинг преку е-пошта може да им испрати на претплатниците релевантни, персонализирани и навремени пораки. Работи во заднина, овозможувајќи ви да работите на други вредни задачи. Можете да испраќате персонализирани е-пошта до секој поединец, од нови посетители до повторливи купувачи.

Работното 3: Автоматизација на маркетингот на социјалните медиуми

Во светот има 3.78 милијарди корисници на социјалните мрежи, а повеќето од нив поминуваат од 25 минути до 2 часа секој ден на социјалните мрежи. Затоа многу маркетери ги користат социјалните медиуми за да ги пласираат своите компании.

Кога комуницирате со клиентите и потенцијалните клиенти на социјалните мрежи, можете да разговарате со нив во реално време и да ги добивате нивните повратни информации. Речиси половина од клиентите во САД користат социјални медиуми за да се распрашуваат за производи и услуги, така што имањето силно присуство на социјалните мрежи е исклучително важно.

Но, не е возможно да го поминете целиот ден на социјалните мрежи, и тука доаѓа автоматизацијата. Можете да користите алатка за маркетинг на социјалните медиуми за да закажете, известувате и собирате идеи. Некои алатки за автоматизација дури можат да пишуваат објави на социјалните мрежи.

Автоматизацијата на маркетингот на социјалните мрежи го ослободува вашето време, ви овозможува да се вклучите со вашите следбеници и да одржувате автентични разговори. Можете исто така да ги користите генерираните извештаи за стратегии за тоа што да објавувате и кога.

Работното 4: Управување со мерење и оптимизација

Веројатно имате десетици или стотици конкуренти, и затоа е толку важно да се рекламирате на пребарувачите. SEM (Search Engine Marketing) може да го развие вашиот бизнис на се поконкурентен пазар.

SEO (Search Engine Optimization) значи подобрување на вашата веб-страница за да се подобри нејзината видливост за релевантни пребарувања на пребарувачите. Колку е повидлива вашата страница на резултатите од пребарувањето, толку се поголеми шансите да привлечете потенцијални и постоечки клиенти во вашиот бизнис. SEM капитализира од таргетираните пребарувања на клучни зборови, додека SEO помага да се конвертираат и да се задржат потенцијалите генерирани од стратегиите за SEM.

Кога ги автоматизирате SEM и SEO, ја намалувате количината на рачна работа што треба да ја направите и ги забрзувате досадните задачи. Иако не можете да го автоматизирате секој процес на SEM и SEO, има некои задачи што можете да ги автоматизирате за да помогнете во зголемување на ефикасноста.

Процесите на SEM и SEO што можат да се автоматизираат вклучуваат генерирање на веб-аналитика, следење спомнувања на брендови и нови врски, планирање на стратегија за содржина, анализа на датотеки за евиденција, стратегија за клучни зборови и градење врски. Кога SEM и SEO се внимателно испреплетени, тие произведуваат посилна кампања за дигитален маркетинг со забележителни резултати.

Работен тек 5: Работен тек на маркетинг на содржина

Секој голем бренд има една работа што го поттикнува напред: богатство од вредни и релевантни содржини што го поврзуваат со својата публика. Маркетингот со содржина игра клучна улога во успешните кампањи за дигитален маркетинг.

Но, тука е работата. Само 54% ​​од B2B маркетерите користат содржина за да изградат лојалност со нивните постоечки клиенти. Останатите само се обидуваат да освојат нов бизнис. Не нè сфаќајте погрешно, освојувањето нов бизнис не е лошо, но истражувањата покажуваат дека 71% од купувачите се исклучени од содржината што изгледа како продажна понуда. Значи, наместо да потрошите многу време продавајќи им на потенцијалните и постоечките клиенти, она што треба да го правите е да се вклучите со нив.

Алатката за автоматизација на маркетинг на содржина може да ги автоматизира и рационализира повторливите задачи за маркетинг на содржина. Тоа помага да се подобри ефикасноста на вашата стратегија за маркетинг на содржина. Можете лесно да ги идентификувате најновите трендови во содржината и да ја користите алатката за генерирање идеи.

Со добра стратегија за маркетинг на содржина, градите доверба со вашата публика, се поврзувате со потенцијалните клиенти и клиентите, генерирате потенцијални клиенти и ги подобрувате конверзиите. Конзистентноста на содржината и помага на вашата компанија да биде покредибилна, гради доверба со клиентите и ја зајакнува вашата деловна репутација.

Работното 6: Менаџмент на маркетинг кампањи

Ако вашата компанија добива помалку потенцијални клиенти, а продажбата е намалена, маркетинг кампањата може да направи чуда. Добрата маркетинг кампања може да предизвика нов интерес за вашиот бизнис и да ја зголеми продажбата. Сепак, успешна кампања мора да има мерливи резултати - како зголемена продажба или повеќе деловни прашања.

Управувањето со маркетинг кампањата вклучува внимателно планирање и извршување на активности насочени кон постигнување поволни деловни резултати. Обезбедува дека кампањата ќе ги трансформира целите на компанијата во цели кои можат да се реализираат што се однесуваат на потребите на клиентите.

Автоматизацијата за управување со маркетинг кампањи ја олеснува работата на продавачот. На пример, продавачот може да го автоматизира протокот на олово. Кога потенцијалниот потенцијал ќе пополни формулар, се започнува низа маркетинг напори. Е-пошта може да се испраќаат автоматски за да се промовираат реклами, барања за бизнис или да се побара продажба.

Работното 7: Планирање и маркетинг на настани

Маркетинг настан носи производ или услуга директно до потенцијалните и постоечките клиенти. Може да помогне да се зголеми видливоста на брендот пред, за време и по настанот. Настанот исто така може да и помогне на компанијата да генерира потенцијални клиенти и нови можности. Маркетарите можат да промовираат одреден производ или карактеристика за да го зголемат целокупното задоволство, ангажираност и задржување на клиентите.

Но, секој успешен маркетинг настан мора да биде добро испланиран и испланиран. Алатката за работниот тек може да им овозможи на маркетерите да го автоматизираат целиот процес - од регистрации, промоција на настани, до повратни информации.

Кога ги користите настаните како маркетинг медиум, на потенцијалните клиенти им нудите интеракција од прва рака со компанијата и им помагате да ја знаат нејзината личност, фокус и перспектива.

Маркетинг автоматизацијата има огромно влијание

На глобалниот пазар, важно е вашиот бизнис да се издвојува од толпата. 80% од корисниците на маркетинг автоматизација пријавите зголемување на стекнувањето на олово и повеќе бизниси користат технологија за да ги направат своите маркетинг напори поефективни. Автоматизацијата може да помогне во управувањето со секој аспект од вашата маркетинг кампања – од почеток до крај, правејќи го целиот процес беспрекорен и беспрекорен.