Технологија на рекламирањеСодржина МаркетингПребарување маркетингСоцијални медиуми и инфлуенсер маркетинг

Како се промени маркетингот кај тинејџерите во една генерација?

Како самохран татко кој одгледал двајца тинејџери, немам илузија за влијанието што детето може да го има врз одлуките за купување на родителите. Додека парите често беа тесни, секогаш изгледав дека наоѓав средства за следното купување - иако конструктивно хоби, некоја најнова мода или следниот паметен телефон. Моите деца не го злоупотребија ова... но сепак имаше голем притисок.

Тинејџерите се клучна демографија за компаниите поради неколку причини:

  • Лојалност на брендот: Тинејџерските години се кога поединците развиваат преференции за бренд што може да траат до зрелоста. Воспоставувањето на признавање на брендот и лојалност кај оваа возрасна група може да доведе до долгорочно задржување на клиентите.
  • Куповната моќ: Денес, тинејџерите имаат значително влијание врз трошењето на домаќинствата. Тие често ги нишаат купувањата на нивното семејство, вклучително и технологијата, одморите и изборот на јадење.
  • Рани посвојувачи: Тинејџерите најверојатно ќе бидат рани прифаќачи на технологијата и трендовите, што може да биде клучно за да се направи производ вирален.
  • Големина на пазарот и раст на трошоците: Глобалната тинејџерска популација претставува значителен пазарен сегмент со зголемена потрошувачка моќ додека тие влегуваат во работната сила и стануваат независни потрошувачи.
  • Влијание врз купувањата од колегите: Тинејџерите меѓусебно влијаат на одлуките за купување, при што препораките од врсниците често имаат поголема тежина од традиционалното рекламирање.
  • Непосреден и иден пазар: Со освојување на тинејџерскиот пазар, компаниите ги користат нивните тековни трошоци и се позиционираат за идни придобивки како што се зголемува потрошувачката моќ на тинејџерите.

Технологијата значително го трансформираше однесувањето на тинејџерите на потрошувачите и моделите за купување на неколку начини во споредба со пред една генерација. Еве неколку точки што ги истакнуваат овие промени:

Оваа генерација

  • Зголемена дневна употреба на интернет од 92% од тинејџерите во 2014-15 година на 97% денес.
  • Процентот на онлајн тинејџери речиси постојано е двојно зголемен од 24% на 46%.
  • Платформите за социјални медиуми како TikTok станаа значајни влијателни лица во тинејџерскиот живот.
  • Висока сопственост на паметни телефони, со 97% од младите луѓе кои поседуваат еден.
  • Онлајн купувањето нуди поголема разновидност и пристап до светските трендови.
  • Притисокот и трендовите од колегите се засилуваат преку изложеноста на социјалните мрежи.
  • Позначајна емотивна инвестиција во социјалните медиуми.
  • И покрај трендот кон фискална одговорност, со оглед на тоа што 8 од 10 тинејџери се сметаат себеси за пари, сепак постои голем интерес за недостапни предмети.

Последна генерација

  • Помала изложеност на интернет маркетинг и онлајн влијание од колегите.
  • Тинејџерите купувале врз основа на промоции во продавницата, препораки од врсници и традиционално рекламирање.
  • Маркетингот беше ограничен главно од физичката достапност во локалните продавници и трговски центри.
  • Повеќе се потпираат на родителско водство за одлуки за купување.
  • Комуникација за производите преку уста на уста (OMЕНА) и директно набљудување.

Статистиките и студиите одразуваат дека технологијата им дава на тинејџерите поголема автономија и информации при изборот на купување, истовремено изложувајќи ги на континуиран прилив на насочено рекламирање и влијание од врсниците. Ова создаде група на потрошувачи која е и поинформирана и поподложна на притисоците на онлајн маркетингот и социјалните трендови. Зголеменото време поминато на интернет и емоционалната инвестиција во социјалните медиуми, исто така, влијаат на благосостојбата на тинејџерите и однесувањето на потрошувачите.

Етички маркетинг на тинејџерите

Ако сакате да гледате филм кој илустрира како маркетингот влијае на тинејџерите, дури и ненамерно, не гледајте подалеку од Big Vape на Нетфликс. Масовното прифаќање на уредите за испарување на Juul се рашири како шумски пожар меѓу тинејџерите, збогатувајќи ја и збунувајќи ја компанијата која на крајот беше уништена од него.

  • Почитувајте ја приватноста: Обезбедете усогласеност со законите за заштита на податоците.
  • Избегнувајте прекумерна изложеност: Внимавајте на потенцијалот за дигитално исцрпување и негативни психолошки влијанија, избегнувајќи премногу агресивни маркетинг тактики.
  • Соодветност на содржината: Осигурете се дека целата содржина е соодветна за демографската група на тинејџери и дека не промовира штетно однесување.
  • Транспарентност: Бидете транспарентни за комерцијалните намери на содржината и обелоденете ги партнерствата и одобрувањата.
  • Влијание на монитор: Редовно проценувајте го влијанието на маркетингот на социјалните медиуми врз однесувањето на тинејџерите, особено во однос на здравјето и благосостојбата.
  • Едуцирајте ги родителите: Родителите ќе ги истражуваат одлуките за купување што често ги носат во име на тинејџерите, па затоа е критично да се вклучат содржини насочени кон нивните родители.
  • Етички размислувања: Размислете за пошироките етички импликации на маркетингот за тинејџерите, кои можеби се повпечатливи и ранливи на притисокот од врсниците.

Компаниите мора да ги балансираат можностите за маркетинг со посветеноста на етичкиот маркетинг за ефективно да се вклучат во демографската група на тинејџери, а истовремено да промовираат позитивни искуства на потрошувачите. Компаниите кои ги таргетираат тинејџерите потрошувачи можат стратешки да го искористат влијанието на технологијата, истовремено обезбедувајќи дека се вклучат во одговорни маркетинг практики. Компаниите треба да ги преземат следните мерки на претпазливост:

  • Вклучете се на популарните платформи: Користете ги платформите за социјални медиуми омилени од тинејџерите, како TikTok, за маркетинг кампањи.
  • Инфлуенсер маркетинг: Соработувајте со тинејџерски инфлуенсери кои можат автентично да ги промовираат производите на своите врсници.
  • Стратегија на прво место на мобилен: Дизајнирајте маркетинг кампањи оптимизирани за паметни телефони, бидејќи многу тинејџери ги користат како нивни примарни интернет уреди.
  • Маркетинг на содржини: Создавајте привлечна содржина што додава вредност надвор од производот, како што се упатства, совети за начин на живот и забава поврзана со употребата на производот.
  • Персонализација: Користете аналитика на податоци за да ги персонализирате маркетинг пораките врз основа на индивидуалните преференции и однесувања.
  • Интерактивни кампањи: Развијте интерактивни кампањи кои поттикнуваат учество, како што се натпревари, за да изградите ангажман и лојалност кон брендот.
  • Згрижувачка заедница: Изградете заедници на брендови каде тинејџерите ќе можат да комуницираат, да ги споделат своите искуства и да чувствуваат чувство на припадност.
  • Промовирајте одговорно трошење: Порамнете се со прагматичните вредности на генерацијата Z (GenZ) со охрабрување одговорно трошење и нудење на буџетски опции.

Прописи за маркетинг на тинејџери

Постојат неколку регулативи за маркетинг на тинејџерите, а има и политички притисок да се донесат построги правила во светло на зголемената онлајн активност и загриженоста за приватноста на податоците.

  • Закон за заштита на приватноста на децата на Интернет (КУП): Многу луѓе се повикуваат на оваа легислатива, но таа всушност не ги регулира тинејџерите, само децата под 13-годишна возраст. Регулативите што го таргетираат маркетингот кон тинејџерите се помалку јасни и честопати се мешавина од пошироки закони за заштита на потрошувачите, саморегулација на индустријата и новонастанати закони насочени кон дигиталната приватност и безбедноста на интернет.
  • Општа регулатива за заштита на податоците (GDPR): Во Европската унија, GDPR обезбедува строги упатства за заштита на податоците и приватност за сите поединци, вклучително и посебни размислувања за малолетниците.
  • Вистината во законите за рекламирање: Овие закони, кои преовладуваат во многу земји, бараат рекламите да бидат вистинити, да не лажат и, кога е соодветно, да бидат поткрепени со научни докази.
  • Насоки на FTC: Федералната трговска комисија (ФТЦ) во САД обезбедува упатства за онлајн рекламирање кои обезбедуваат обелоденувањата да бидат јасни и видливи за да не се измамат потрошувачите, вклучително и тинејџерите.
  • Политики на онлајн и платформи за социјални медиуми: Платформите како Facebook, Instagram и TikTok имаат свои политики во врска со рекламирањето за малолетници, кои често вклучуваат ограничувања за одредени видови содржина и барање рекламите да бидат соодветни и релевантни за тинејџерската публика.
  • Саморегулација на индустријата: Различни индустрии имаат свој сет на саморегулаторни принципи за маркетинг. На пример, индустријата за храна и пијалаци има специфични упатства за маркетинг на деца и тинејџери.

Пејзажот се развива како што технологијата напредува и станува се повеќе испреплетена со секојдневниот живот на тинејџерите. Компаниите мора да останат информирани за овие регулативи и за политичката клима за да обезбедат усогласеност и етички маркетинг практики. Има поголем притисок врз политичарите да донесат дополнителни регулаторни заштитни мерки, така што саморегулацијата е за сите компании каде што тинејџерите се под влијание на маркетингот.

  • Приватност и безбедност на податоците: Со порастот на кражба на идентитет и прекршување на податоци, во тек е дебата за зајакнување на законите за заштита на личните информации на сите потрошувачи, особено на малолетниците.
  • Инфлуенсер маркетинг: Зголеменото влијание на личностите од социјалните медиуми доведе до повици за појасни упатства и обелоденувања во врска со спонзорираната содржина и поддршка.
  • Производи поврзани со здравјето: Маркетингот на производи како е-цигари, нездрава храна или суплементи за тинејџери е под лупа, со застапување за построги регулативи за да се спречат погрешните здравствени тврдења.
  • Дигитална благосостојба: Расте загриженоста за времето што децата го поминуваат онлајн и потенцијалот за дигитална зависност, што доведува до дискусии за регулирање на дигиталната економија за промовирање на благосостојбата.
  • Алгоритамска транспарентност: Загрижува улогата на алгоритмите во промовирањето содржини на тинејџерите, при што некои креатори на политики повикуваат на поголема транспарентност и надзор за да се спречат манипулативните практики.

Маркетингот за тинејџерите е сложена стратегија, која вклучува регулативи, етика, родителски права и социјални притисоци. Како продавачи, мораме да ги балансираме сите овие размислувања кога таргетираме тинејџери… и да останеме внимателни за да се осигураме дека навистина даваме вредност и го збогатуваме животот на тинејџерите без да манипулираме со нив.

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основачот на Martech Zone. Даглас им помогна на десетици успешни стартапи на MarTech, помогна во длабинската анализа од над 5 милијарди американски долари за аквизиции и инвестиции на Martech и продолжува да им помага на компаниите во имплементацијата и автоматизирањето на нивните стратегии за продажба и маркетинг. Даглас е меѓународно признат експерт и говорник за дигитална трансформација и MarTech. Даглас е исто така објавен автор на водич за Dummie и книга за бизнис лидерство.

поврзани написи

Вратете се на почетокот копче
Затвори

Откриен е блок за рекламирање

Martech Zone може да ви ја обезбеди оваа содржина без трошоци бидејќи ја монетизираме нашата страница преку приходи од реклами, врски со партнери и спонзорства. Ќе ни биде благодарно ако го отстраните вашиот блокатор на реклами додека ја гледате нашата страница.