- Овозможување на продажба
Стратегијата за продажба заснована на сметка е иднината, а Грув е тука за тоа
Кога станува збор за продажбата на софтверот SaaS, таргетирањето поединци не е модел на ефикасност. На крајот на краиштата, просечно 5.4 луѓе се вклучени во една одлука за продажба на претпријатието. Со оглед на тоа што проверувањето засновано на група е норма, продажбата заснована на сметка (ABS) е попродуктивна отколку таргетирање специфични потенцијални клиенти. Сепак, пристапот за продажба базиран на сметка може да одземе многу време. Следење длабинска метрика…