Гледаме како нашите клиенти често се борат со тонот на нивната содржина… тие се загрижени дека нивната содржина е премногу софистицирана или не е доволно софистицирана за нивната публика. Ние веруваме дека низа софистицираност се најефективни. Читателите кои бараат содржина со висок авторитет премачкаат покрај содржината што не е од интерес. Тие не судат за компанијата, ниту за публикацијата, тие едноставно поминуваат покрај неа. Содржината што е поосновна, сепак ќе биде клучна за потенцијалните клиенти кои немаат разбирање за вашите производи или услуги. А, пишувањето висока содржина цело време може да го стави вашиот производ непотребно надвор од дофатот на нивните потреби.
Корпоративните купувачи ги применуваат преференциите за купување B2C на B2B трансакции, што значи дека добавувачите мораат да обезбедат високо насочено, лесно за употреба искуство преку Интернет. Дали го разбирате вашиот купувач?
