Содржина Маркетинг

Успешна стратегија за маркетинг на содржини B2B бара овластување

Маркетерите честопати се борат само за да бидат во чекор со потребите на нивната содржина и програмите за е-пошта за маркетинг. Почесто отколку не, стратегиите на нашите клиенти се градат околу нивните внатрешни процеси. Вести, изданија на производи, ажурирања на услуги или дури само неделни распореди ја диктираат содржината што е објавена.

Проблемот, се разбира, е во тоа што маркетинг планот на вашиот бизнис не ја следи рутината на патувањето на вашите потенцијални клиенти. Потенцијален бизнис може да бара пребарување информации што би можеле да ги дадете секој ден од годината, или можеби според сезоната или според буџетскиот циклус. Времето е едно од ветувањата за системи за автоматизација на негување и маркетинг - обезбедување содржина што го влече или турка бизнисот кон конверзија заснована врз нивните распоред.

Но, автоматизацијата сè уште не е без недостатоци. Многу компании ги анализираат и собираат податоците на клиентите за да дојдат до оптимизирани животен циклус. Реалноста, се разбира, е дека секој бизнис работи според нивниот распоред - притискајте премногу напорно и прерано и сте ја изгубиле можноста. Повлечете премногу бавно и вашиот конкурент може да ја добие продажбата.

Постојат повеќе димензии во развојот на содржината. Почесто отколку не, бизнисите работат на продуктивноста. Пример може да биде производство на дневен пост на блогот, неделен билтен, месечен инфографик и квартална бела книга. Но, продуктивноста не донесува бизнис таму каде што треба да биде присутен. Присуството е да ја имате вистинската содржина на вистинската локација кога проспективот ја бара.

Значи, бизнисите развиваат робустен календар на содржини, внатрешни процеси и распоред на промоции и кампањи за односи со јавноста за да обезбедат успех. Новите технологии за автоматизација користат технологија за машинско учење за да ги оптимизираат комуникациите со потенцијалните клиенти и да ги одведат до конверзија со темпо зависно од клиентот.

Сè уште не е доволно.

Проблемот, се разбира, е во тоа што секој компетентен конкурент работи со истиот агол, а можеби дури и спроведува слични технологии. Едноставно, не е доволно да се продолжи со производство на содржина во бесконечен, повторен циклус. Преместувањето на деловното водство од маркетинг потенцијал во квалификувано водство бара овластување. И придвижувањето на квалификувано водство до продажба бара доверба.

Кога бизнисите бараат решение, тие го бараат од ан орган. Бизнисите сакаат да го ублажат ризикот, па затоа имаат тенденција да купуваат од продавачи и решенија со органите на индустријата.

Органот честопати се занемарува и покрај тоа што е клуч за успешни стратегии за маркетинг на содржини.  Твитирај го ова!

Некои компании бараат помош од инфлуенсери кои веќе имаат надлежност во дадена индустрија да ја унапредат својата. Оттогаш, видовме мешани резултати со оваа стратегија влијание често е навистина само Популарноста онлајн.

Најефективниот начин да се постигне авторитет не е со плаќање за тоа; тоа е да се изгради свој.  Твитирај го ова!

Градењето на авторитет со содржина не е за развој на нова содржина. Станува збор за ревизија на секое веќе содржано парче содржина и негово оптимизирање. Станува збор за отстранување на вонредна содржина што не предизвикува никакви кабли или изгледи за движење низ животниот циклус.

Како мерач на авторитет, нема подобар систем од Google. Алгоритмите на „Гугл“ еволуираа во последниве години за да се фокусираат на релевантноста и односите меѓу луѓето, бизнисите, локациите, имињата на производите, па дури и луѓето во рамките на организациите. Ако се прашувате дали вашата компанија е авторитет или не, треба да истражувате каде рангирате за темите поврзани со тоа какви изгледи истражуваат на Интернет.

За добро рангирање во резултатите од пребарувачот, мора да создадете неверојатна содржина. За дадена комбинација на клучни зборови, тоа бара да студирате што победува во пребарувањето и да направите многу потемелна работа. Идентификуваме теми на кои конкурентите рангираат подобро од нас, развиваме подобра содржина преку употреба на текст, графика и видео и ја ажурираме содржината што веќе ја имаме, а која не е рангирана добро.

Нашите напори се префрлија од 100% производство на нови содржини сега на приближно 50% нова и 50% оптимизација на тековната содржина. Нашите стратегии за содржина се оддалечуваат од тоа да не создаваат секогаш нови статии, инфографици и видеа. Сега ја оптимизираме нашата моментална содржина, ја преобјавуваме како нова (на иста URL) и ја промовираме социјално. Ние исто така вклучуваме платени стратегии за да го зголемиме неговиот дострел.

Затоа што тоа е најдобро содржина, ќе рангира подобро. Резултатите се зачудувачки. Низ стотици теми на клучни зборови што сме ги работеле, ние се преселивме од просечен ранг од 11 на просечен ранг од 3. Нашите конверзии се зголемија за над 270% за аквизиција на олово. И нашата цена по олово опаѓа додека квалитетот на оловото се подобрува.

Последната белешка за ова. Органот им доаѓа на луѓето полесно од деловните субјекти, затоа мора да ги ставате своите водачи таму. Apple е огромна марка, но авторитетот на бизнисот не е без имиња како Стив sобс, Jonонатон Ајвс, Тим Кук, Стив Возниак, Гај Кавасаки итн.

Обезбедете им можност на вашите луѓе да бидат авторитетни фигури и можете да го забрзате авторитетот на вашиот бизнис. Гледањето на вашите лидери како зборуваат на настани и конференции, го става вашиот бизнис пред публика која е и релевантна и навремена. Личните врски ќе го намалат времето потребно за затворање на продажбата бидејќи сте во можност да го покажете вашиот авторитет и истовремено да стекнете доверба во потенцијалната клиника.

Douglas Karr

Douglas Karr е основач на Martech Zone и признат експерт за дигитална трансформација. Даглас помогна во започнувањето на неколку успешни стартапи на MarTech, помогна во длабинската анализа на над 5 милијарди американски долари за аквизиции и инвестиции на Martech и продолжува да лансира свои платформи и услуги. Тој е ко-основач на Highbridge, консултантска фирма за дигитална трансформација. Даглас е исто така објавен автор на водич за Dummie и книга за бизнис лидерство.

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.

поврзани написи