Како изградив милион долари бизнис B2B со видеото на LinkedIn

LinkedIn видео маркетинг

Видеото цврсто го заработи своето место како една од најважните алатки за маркетинг, со 85% од бизниси користејќи видео за да ги постигнат своите маркетинг цели. Ако само погледнеме во маркетингот Б2Б, 87% од видео маркетерите го опишаа LinkedIn како ефективен канал за подобрување на стапките на конверзија.

Ако B2B претприемачите не ја искористат оваа можност, тие сериозно ја испуштаат. Со градење лична стратегија за брендирање, фокусирана на видеото на LinkedIn, можев да го зголемам мојот бизнис на над еден милион долари без финансирање. 

Создавањето ефективно видео за LinkedIn го надминува стандардот видео совети за маркетинг. Видеата на LinkedIn треба да бидат креирани и оптимизирани специјално за платформата со цел да ја достигнат вистинската публика и да направат вистинско влијание.

Еве што научив (и што би сакала да знаев) за користење видео на LinkedIn за изградба на компанија B2B. 

Резултати од возење

Се обврзав на издигнување мојата видео игра LinkedIn пред околу две години. Се мачев со креирање видеа за објавите на компанијата, но личното брендирање беше потполно ново за мене. Порано мислев дека креирањето видеа на LinkedIn бара стоење со совршено држење на телото пред табла и изливање (јасно испишано) знаење за влез во маркетингот. Јас ја сменив стратегијата и започнав да создавам повообичаени видеа, едноставно зборувајќи за деловите од индустријата што ги познавам и ги сакам.

Наместо да се фокусирам на продажба на мојот бизнис, јас се фокусирав на сериозно вредност за мојата публика. Продолжив да создавам повеќе видеа, воспоставувајќи се како експерт за предмет на маркетинг, бизнис, менаџмент и претприемништво. Преку постојано објавување и редовна интеракција, јас ја зголемив мојата публика неизмерно во текот на следните неколку месеци: сега достигна 70,000 XNUMX следбеници! 

Мојот стожер за видео-стратегија (и мојата подготвеност да станам малку личен) се исплатеше во форма на тони нови огласи. Ставајќи се таму и зборувајќи за мојот живот, луѓето ме запознаваат, посегнуваат ако мислат дека се способни да работат со нас, а процесот на продажба се одвива молскавично. Додека овие изгледи на LinkedIn почнаа да ја посетуваат веб-страницата на мојата компанија или да ми дадат рака, тие веќе беа топли линии. До денес, мојата компанија има потпишано повеќе од еден милион долари во договори од води кои доаѓаат од LinkedIn.

Иако имам помош од фантастичен тим кој ги негува тие предности, генерацијата на олово е огромен прв чекор - и тоа бара силна видео стратегија на LinkedIn.

Раскажување на визуелна приказна

Видеата од LinkedIn се одличен начин за раскажување привлечни, визуелни приказни за вашата лична марка и вашата деловна активност. И покрај тоа што двата формати се одлични, вие честопати пренесувате многу повеќе за вашиот бренд во видео отколку што можевте во објава на блог. 

Вредноста на видеото лежи во она што сте во можност да го пренесете визуелно / звучно. Видеото им овозможува на луѓето да се поврзат со вас, па дури и да ве запознаат затоа што тие можат да соберат информации од говорот на вашето тело и начинот на зборување. Многу луѓе ми рекоа дека се чувствуваат како веќе да ме познаваат гледајќи ги видеата што ги споделувам на LinkedIn.

Истата порака може да се прими многу поинаку кога ќе го слушнете тонот и емоцијата на говорникот. Социјалните медиуми се епицентарот на пријатните текстуални објави, но видеото се чувствува поавтентично. Видеото ја хуманизира и „нагласената ролна“ што станаа социјалните медиуми. Треба да добиете малку поумна, малку пореална за споделување видео - лекција што постојано ја учев изминатата година додека снимав видеа со три деца кои учат од дома во позадина. 

Негување на вашата идеална публика 

Истите најдобри практики што ги применуваме и на другите маркетинг канали, важат и тука; имено, дека треба да бидете стратешки во однос на вашата публика и дека треба да им дадете на луѓето причина да се грижат. 

Колку и да сакаме да мислиме дека фрлањето широка мрежа ќе генерира повеќе линии, знаеме дека тоа не е точно. Треба да бидете намерни во однос на вашата публика кога креирате видео на LinkedIn. Со кого зборуваш Иако секогаш треба да ја насочувате пишаната содржина кон одредена личност, имајќи ја предвид специфичната публика на која буквално и ’се обраќате додека снимате, ќе ви помогне да направите попривлечна содржина. 

Откако ќе утврдите со кого зборувате, ви треба порака што ќе одекне. Знаете што дефинитивно нема да одекне? Опис на вашиот производ или услуга. Треба да им дадете на луѓето А. причина за грижа за вашата компанија пред да зборувате за тоа. Фокусирајте се на создавање содржина што е едукативна, со малку споменување на вашата компанија. 

Пред да започнете со снимање, запрашајте се:

  • За што се грижи мојата публика? 
  • За што е загрижена мојата публика?
  • За што сака да научи мојата публика на LinkedIn?

Запомнете: негувањето публика не застанува кога ќе го погоди „Пост“. Исто така, треба да ја изградите својата публика на задниот дел преку интеракција со (и вистински интересирање) на вашиот целен пазар. 

За да бидете сигурни дека целната публика што ја изложивте, навистина го гледа вашето видео, помага да бидете најпрво врски. Мојот тим и јас го правиме ова со создавање списоци со потенцијални изгледи во секоја индустрија и ги покануваме да се приклучат на нашите мрежи за да можат да ги видат нашите содржини во нивните извори. Тие редовно се потсетуваат на нашата марка и на нашата вредност, без ние да мораме отворено да продаваме. 

Креирање на ваша стратегија за LinkedIn

Подготвени сте да започнете да создавате свое видео на LinkedIn за да ја изградите вашата лична и компанија бренд? Не го пот - полесно е да се Почни отколку што мислите. 

Еве неколку совети што ги научив за создавање ефективно видео на LinkedIn во изминатите 2 години - вклучително и 10 месеци развој на видео за време на пандемија:

  • Не размислувај премногу. Само вклучете ја камерата и фотографирајте. Јас дури и не гледам свои видеа затоа што ќе се одвојам.
  • Споделете ги објавите наутро. Seeе видите многу повеќе ангажман наутро отколку навечер.
  • Додадете преводи. Луѓето можеби гледаат на нивниот телефон или околу другите и повеќе сакаат да читаат отколку да слушаат. Тоа е исто така најдобра практика за пристапност. 
  • Додајте наслов. Додека додавате преводи, додајте наслов за привлекување внимание на вашето видео

Ieеки Хермес на видеото на LinkedIn

  • Бидете лични. Моите објави кои навистина добро се справија се однесуваа на неуспех, како одраз на напредокот и справување со тешки ситуации. 
  • Биди оригинален. Експериментирав со објавување на видео серии, но имам нешто ново да кажам (со различни наслови и сликички) е најпривлечно. 
  • Додаток со копија. Луѓето можеби не го гледаат вашето цело видео и тоа е во ред! Дајте им причина да останат на вашата објава и да се вклучат со додавање на привлечна копија. 

За да ја зголемите вашата марка B2B и да останете конкурентни, треба да користите видео од LinkedIn. Затоа, затвори ги очите и скокни внатре! Откако ќе започнете да објавувате, нема да верувате дека не поставивте порано. 

Следете ја ieеки Хермес на LinkedIn

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.