Аналитика и тестирањеСодржина МаркетингМаркетинг и автоматизација на е-поштаИнформации за маркетингОвозможување на продажбаПребарување маркетингСоцијални медиуми и инфлуенсер маркетинг

Водич за мерење на успехот во маркетингот B2B

Многу компании се борат да ги одделат и развиваат постојан сет на маркетинг метрика со нивните напори за маркетинг од деловна активност. Овој инфографик од решенија за g2m е компилација на методи за маркетинг B2B што тие ги објаснуваат понатаму во нивните Мерење на е-книга за маркетинг рентабилност.

Смарт пристап кон маркетинг аналитика

SMART е кратенка за стандардизиран пристап кон секој маркетинг напор:

  • Sизберете што да измерите
  • Mолабави го
  • Aанализирај ги клучните наоди
  • Rги обелодени тактиките
  • Tе влијанието

Фазите на инка за конверзија на маркетингот B2B

Со доаѓањето на маркетингот на сите канали, буквално секој посетител кој пристигнува на вашата страница пристигнува, се ангажира и претвора во друга патека. Инката на традиционален и маркетинг на бази на податоци не се применува повеќе на микро-ниво, туку на макро-ниво анализатор и метрика за следење на вкупните перформанси е сè уште соодветна. Трите фази се TOFU, MOFU и BOFU - еве како се дефинирани секоја од нив:

  1. ТОФУ (Врв на инка) - ова се посетители на вашите маркетинг напори кои обично се во фаза на истражување на циклусот на набавки. Маркетинг целта тука е да се осигура дека вашата марка, производ или услуга ќе се најде таму каде што истражуваат изгледите… за пребарување, социјални страници за преглед, директориуми и други релевантни индустриски страници.
  2. МОФУ (Средна инка) - ова се потенцијални купувачи на вашиот бренд, производ или услуга. Тие сè уште не се продадени - но тие ве идентификуваа во нивното истражување и можеби ќе одлучат да се вклучат со вас понатаму. Овие се посетители за кои сакате да примените одлични повици за акција и целни страници за да ги внесете подлабоко во циклусот на набавки. Маркетингот по е-пошта е од клучно значење за оваа фаза.
  3. Бофу (Дното на инка) - Ова се купувачи. Тие се подготвени за купување, имаат буџет и разбираат дека ги имате производите и услугите за да им помогнете да ги решите нивните проблеми. Оваа фаза е критична со вашата оптимизација на конверзијата и ангажманот за продажба. Ова е исто така каде технологијата за продажба може да помогне во автоматизирање и подобрување на вашите конверзии.

Метриката на Стратегијата за Внатрешен маркетинг на B2B

Постојат метрики што можат да се применат на секоја фаза од стратегијата за маркетинг во секоја точка од инката за конверзија.

  • Врв на инка - Органски сообраќај за пребарување, рангирање на органски клучни зборови, сообраќај за упати, сообраќај за платен пребарување, платен трошок за пребарување, платен трошок за пребарување за клик, директен сообраќај (што често вклучува сообраќај за социјални апликации) и сообраќај за органски и платен социјален медиум.
  • Средина на инка - Поглед за да кликнете на повик за дејствија, преглед за кликнување на страници за слетување и кликнување на сооднос на поднесување на страниците за слетување, ќе ви ги дадат податоците за оптимизирање и тестирање на нови глаголства, распореди и содржина за да ги испратите поднесоците.
  • Дното на инката - Волуменот на олово, квалификуваните лидери за маркетинг, квалификуваните лидери за продажба, соодносот на предлози, односот на предлогот за затворање и вкупните стапки на конверзија се мерат во оваа фаза и во секоја фаза.

b2b-маркетинг-аналитика

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основачот на Martech Zone. Даглас им помогна на десетици успешни стартапи на MarTech, помогна во длабинската анализа од над 5 милијарди американски долари за аквизиции и инвестиции на Martech и продолжува да им помага на компаниите во имплементацијата и автоматизирањето на нивните стратегии за продажба и маркетинг. Даглас е меѓународно признат експерт и говорник за дигитална трансформација и MarTech. Даглас е исто така објавен автор на водич за Dummie и книга за бизнис лидерство.

поврзани написи

Вратете се на почетокот копче
Затвори

Откриен е блок за рекламирање

Martech Zone може да ви ја обезбеди оваа содржина без трошоци бидејќи ја монетизираме нашата страница преку приходи од реклами, врски со партнери и спонзорства. Ќе ни биде благодарно ако го отстраните вашиот блокатор на реклами додека ја гледате нашата страница.