Може да бидете изненадени кои B2B упати се затвораат

Depositphotos 42992327 с

Продажната машина во која било компанија B2B треба да биде прилагодена, добро подмачкана и да работи со полна брзина за вистински да направи разлика во крајната линија. Верувам дека многу компании страдаат едноставно затоа што се толку зависни од нови деловни активности преку ладни повици, но нивниот персонал нема вистински тим за да работи напорна работа за да постигне успех.

Извршен директор неодамна сподели Методи на продажба и маркетинг за успешен софтвер како услужни компании од Insight Venture Partners - и бројките може да ве шокираат. Потребни се еден тон работа за да се стекне нов клиент. Вие не можете да имате тим што не влегува во работа спринтувајќи секој ден и да очекувате да направите разлика.

Или можеш? Постои еден извор на деловна активност B2B што претвора многу повисоко од кој било друг што можеби не го искористувате.

При анализа на стапката на конверзија по канал, еден канал се појавува како јасен победник. Упатувањата на клиенти и вработени генерираат стапка на конверзија од 3.63%, скоро двојно од следниот канал - веб-страници со стапка на конверзија од 1.55%. Социјалното има 1.47% стапка на конверзија и платено пребарување 0.99%. Каналите со најлоша изведба се оловни листи со 0.02% стапка на конверзија, настани со 0.04% стапка на конверзија и е-пошта кампањи со 0.07% стапка на конверзија. Гилад Раихстајн, непромислена.

Ние секогаш сме изненадени додека разговараме со партнери за решенија и многу од нив немаат програма што ги наградува упатувањата на вработените или клиентите. Вашите вработени се (или треба да бидат) шампиони за вашиот бизнис - ве промовираат преку нивните мрежи. Вашите клиенти се уште еден неверојатен ресурс. Дали имате е-пошта што периодично се гаси и прашува дали можеби сакаат да упатат некого? Дали обезбедувате некои награди или готовина за тие препораки? Овие податоци може само да ве натераат да започнете!

Најмалку, поседувањето на целна страница што доловува извор со уникатни врски дистрибуирани помеѓу вашите вработени, клиенти и партнери, треба да биде високо од вашиот приоритет. Ова ќе ви овозможи да ги следите и наградувате вашите најдобри препораки!

b2b-репери за продажба

Имплисит ги ажурира вашите потенцијални клиенти и комуникациите со клиентите до соодветниот CRM запис, овозможувајќи ви да управувате со вашиот гасовод поефикасно, а вие и вашиот тим да заштедите драгоцено време на мачни задачи Имплисит користи алгоритми кои ја идентификуваат секоја е-пошта, контакт и настан во календарот и ги совпаѓаат со вистинската можност - 100% автоматски.

3 Коментари

  1. 1
  2. 2

    Даг, воведов програма за упатување меѓу мојот тим оваа година (2015). Најдоброто нешто што некогаш сум го направила. Тоа е прилично едноставна програма. Кога еден од членовите на мојот тим ќе донесе нов клиент во нашето портфолио, јас го наградувам тој вработен со 5% од дизајнот на веб-страницата. Така, на пример, ако упатат проект за веб-локација од 10,000 долари, тогаш ќе добијат бонус од 500 долари. Дали на мојот тим му се допаѓа оваа програма? Па! Да, тие го сакаат тоа.

    • 3

      Тоа е фантастично Грег! Ние ги сакаме програмите за упатување. Некои луѓе мислат дека тоа е чудна практика, но компаниите постојано им плаќаат на продавачите за да помогнат во развојот на бизнисот... зошто не би ги платиле вашите сопствени партнери и вработени?

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.