B2B: Како да се создаде ефикасна инка за генерирање на водечки социјални медиуми

B2B инка за водечка генерација на социјални медиуми

Социјалните медиуми се одличен начин за генерира сообраќај и свесноста за брендот, но може да биде доста предизвикувачки во генерирањето на B2B потенцијални клиенти. Зошто социјалните медиуми не се толку ефикасни за да служат како продажна инка B2B и како да се надмине тој предизвик? Ајде да се обидеме да го сфатиме!

Предизвици на водечката генерација на социјалните медиуми

Постојат две главни причини зошто платформите за социјални медиуми тешко се претвораат во канали за генерирање на потенцијални клиенти:

  1. Маркетингот на социјалните мрежи е прекинувачки – Без разлика колку добро ја насочувате вашата стратегија за социјалните медиуми, социјалните медиуми обично не се местото каде што луѓето прават бизнис. Тие ги прелистуваат нивните доводи на социјалните мрежи за да се запознаат со пријателите, семејството и минатите соработници. Тие може да бараат одвраќање од нивниот работен процес и да гледаат забавни видеа или меми. Вашите врски на социјалните мрежи го прекинуваат процесот. Дури и ако исклучително добро ги насочите тие ажурирања и ја достигнете посакуваната публика, честопати не е вистинското време за вашите потенцијални клиенти.
  2. Исклучително комплицирани патувања за купување – Кога станува збор за B2B, маркетерите и менаџерите за продажба треба да се справат со единиците за донесување одлуки, неколку луѓе кои може да одлучат дали вашиот производ е нешто во што сакаат да инвестираат. Единиците за донесување одлуки може да вклучуваат директори (основачи, извршни директори, потпретседатели, итн. .), менаџери (менаџер за маркетинг, менаџер за развој на производи, менаџер за поддршка на клиенти, итн.) како и крајниот корисник (лице што ќе биде во предниот дел користејќи го вашиот производ, како аналитичар за оптимизација или тим за контакт со врски ). Како резултат на тоа, патувањето за купување може да трае со недели и месеци додека вашата понуда патува од оддел до оддел. Речиси никогаш нема импулсно купување што функционира толку добро во маркетингот на социјалните медиуми. Потребни ви се многу повеќе допирни точки за да ги потсетите вашите изгледи за себе и за вашиот производ.

Како да генерирате потенцијални информации од социјалните медиуми?

Сепак, социјалните медиуми сè уште можат да работат исклучително добро и за да генерираат потенцијални клиенти и да ги поддржат вашите други напори за генерирање на потенцијални клиенти. Еве како.

1. Поставете ја вашата рутина за слушање на социјалните мрежи

Набљудувањето на социјалните мрежи е од фундаментално значење за создавање на ефективна продажна инка. Сакате да можете да бидете таму за да учествувате во релевантни дискусии и да одговарате на спомнувањата на социјалните мрежи. Исто така, ќе ви помогне да ги разберете тактиките за генерирање на водечките компании на вашите конкуренти, како и подобро да се поврзете со вашата целна публика.

Аварио нуди сеопфатно решение за слушање социјални медиуми што можете да го користите за да го следите вашиот бренд, имињата на вашите конкуренти, дискусиите за вашата целна публика итн. Со користење на функцијата за логично пребарување на Awario, можете да надгледувате речиси сè. Згора на тоа, Awario нуди корисна функција за генерирање на потенцијални клиенти што ви помага да фаќате разговори што лесно може да резултираат со конверзии.

Awario Social Listening Solution

Покрај слушањето на социјалните мрежи, размислете за следење на клучните профили на социјалните мрежи за промени во биографијата и сликите на профилот: ова ќе ви овозможи подобро да ги мерите вашите допирни точки кога вашиот потенцијален клиент е промовиран, слави пресвртница или продава нешто важно, како нова книга или настан.

Визуелизирање е одличен начин да го поставите овој вид на мониторинг што ви овозможува да бидете предупредени за промените InstagramFacebook, или дури страници заштитени со лозинка:

визуелизирање

2. Создадете целна страница на социјалните медиуми (или страница)

Има многу што да се каже за целната страница која треба да ги претвори демнат на социјалните мрежи во водечки, и ниту еден од советите овде нема да биде идеален. Ќе треба многу да експериментирате и А/Б тестирате. Постојат основни принципи:

  • Очигледно, треба да биде погодно за мобилни уреди бидејќи повеќето луѓе пристапуваат до социјалните медиуми од мобилни уреди
  • Треба да се вчита брзо, и послужете го најпрвин најважниот дел за да не ги изгуби нетрпеливите корисници на социјалните мрежи
  • Треба да има јасен социјален доказ, по можност од добро препознатливи инфлуенсери. Прегледи се многу важни за конвертирање на сообраќајот на социјалните медиуми
  • Конечно, треба веднаш да ги вклучи вашите посетители, елиминирајќи ги сите дополнителни чекори.

Идеално, сакате посетителите на вашата страница да извршат инстантно дејство веднаш.

Да ги поканите посетителите на вашата страница да изберат временско слот за бесплатно демо е одлична идеја бидејќи тоа ја елиминира количината на е-пошта напред и назад и ја скратува продажната инка. Назначи поправи е корисна апликација која им овозможува на вашите клиенти да закажат повик и да го додадат во нивниот календар со еден клик на глувчето.

Друга идеја е да се додадете разговор во живо опција која е одличен начин веднаш да ги вклучите во процесот на продажба.

Во некои случаи, нудењето нешто бесплатно веднаш е единствениот начин да го вклучите сообраќајот на социјалните мрежи. Не е лоша идеја да ги натерате да се претплатат на бесплатен вебинар. Има огромна разновидност на пријателски за социјалните медиуми вебинарски платформи овозможувајќи ви да пренесувате во живо на социјалните мрежи.

За одредени инки на гасоводот, исто така има смисла да се постави посебна локација што ќе биде одвоена од вашиот главен бренд. На пример, можете да креирате високо насочен билтен за лажат или да поставите ниш форум и да го направите тоа прв чекор во вашата линија. 

Во овој случај, создавањето посебна веб-страница има совршена смисла. Нема потреба да плаќате тон за име на домен, можете да го користите Namify брзо да пронајдете ефтин домен кој лесно ќе се брендира.

именувајте

3. Проверете дали вашите ажурирања (или реклами) се навистина привлечни

Очигледно, не постои единствен рецепт за создавање ефективна содржина на социјалните медиуми.

Но, еве неколку идеи со кои можете да експериментирате:

  • Користете многу слики и видеа: тие исто така ќе му помогнат на вашиот бизнис со вашата органска видливост преку рангирање по слики и видео вртелешки
  • Направете мајчин анкети и потоа објавувајте ги вашите наоди во последователен пост
  • Означете ги влијателите што ги спомнувате во вашата содржина за да им помогнете да ја промовираат
  • Поставете многу прашања

Оптимизатор на текст е одличен начин да најдете интересни прашања за поставување на социјалните мрежи и да вклучите повеќе од вашата публика:

Еве, исто така, одличен водич за создавање на стратегија за содржина на социјалните медиуми.

4. Време на вашите ажурирања или реклами добро

Тајмингот е сè во маркетингот на социјалните медиуми бидејќи ви овозможува да го надминете феноменот на прекин за кој разговаравме претходно.

Некои примери за добар тајминг вклучуваат:

  • Претстоен ниша настан за кој сите зборуваат
  • Тренд или економична промена што го направи вашиот производ особено корисен (помислете на Zoom што прикажува далечински работни реклами за време на заклучувањето на „Ковид“)
  • Сезонско (на пр. претстојна даночна сезона) итн.

Google Трендови е добар начин да се предвидат сезонските трендови. Може да се ограничи и на одреден локалитет:

google трендови

5. Добро запишете ги тие води

Организирањето е клучно кога станува збор за генерирање на водечките луѓе: треба јасно да знаете со кого веќе сте контактирале, кои биле тие допирни точки досега и како изгледа секоја DMU (единица за донесување одлуки).

Ова е местото каде што добро CRM решение стапува во игра.

Еве солидна споредба на главните CRM платформи за да изберете од. Побарајте софтверско решение кое нуди солидна функција за управување со цевководи за продажба и создава детални профили на водечките лица.

6. Побарајте помош од инфлуенсери

Инфлуенсер маркетингот е одличен додаток на генерирањето на потенцијални клиенти, управувано од социјалните медиуми, бидејќи луѓето им веруваат на луѓето. Вклучувањето на неколку ниши инфлуенсери ќе ви помогне да генерирате доверба. Исто така, ќе ви помогне да добиете некои вредни критики и препораки кои ќе ги користите на вашата целна страница на социјалните медиуми.

Има детален водич за тоа како да освојувајте инфлуенсери на социјалните мрежи без спонзорство.

Аварио нуди моќна алатка за маркетинг на влијателни лица која ви овозможува да ги идентификувате вистинските микро-славни личности во вашата ниша и најдобриот начин да им пристапите:

Пребарување на инфлуенсери awario

7. Вклучете го целиот ваш тим во процесот

Маркетингот на социјалните мрежи вклучува повеќе луѓе отколку само вашиот тим за продажба. Потребно е да имате менаџери на социјалните медиуми во одборот со вашите напори бидејќи тие се вклучени во процесот и секогаш треба да ги поздравите повратните информации од вашиот тим за поддршка на клиентите бидејќи тие се во првите редови во интеракцијата со вашите сегашни клиенти.

Дури и вашиот тим за развој на производи треба да биде вклучен бидејќи социјалните медиуми се одличен начин за генерирање повратни информации во реално време за вашите алатки.

Така, ако ја вклучите целата компанија во процесот, ќе им користи на сите и ќе ви помогне да добиете уште поопипливи резултати од вашите напори. Ако не сте сигурни како да го направите тоа, земете го ова Тест за унифицирани комуникации да се идентификува како да се постави процесот.

8. Сегментирајте и ремаркетирајте ги рекламите на социјалните мрежи

Конечно, социјалните медиуми се совршен додаток на сите ваши напори за генерирање на водечките води бидејќи можете повторно да ги таргетирате посетителите на вашата страница врз основа на нивниот претходен ангажман со страницата.

Во овој момент, сите главни платформи за социјални медиуми нудат функција за ремаркетинг:

  • Facebook (и Instagram): Можете да ги пренасочите вашите реклами на луѓе кои ја посетиле вашата страница, конвертирале, ги напуштиле своите колички за купување итн.
  • Twitter: Можете да им ремаркетирате на корисници кои ве виделе или се ангажирале со вас на Твитер
  • Скопје: Можете да ги ретаргетирате вашите реклами по веб-локација, видео реклами, Формулари за водечки генерации или наскоро настан на LinkedIn.

Linkedin менаџер на кампања

Маркетингот на социјалните мрежи има еден огромен предизвик со кој треба да се справите: мора секогаш да бидете тука за да ги видите резултатите. Во моментот кога ќе застанете, водечките броеви ќе почнат да се зголемуваат. Значи, тука нема скалирање: тоа е континуиран процес. 

Добрата вест е дека користејќи ги алатките и чекорите погоре, ќе можете да поставите ефикасна стратегија за генерирање на потенцијални клиенти за да го искористите максимумот од сообраќајот на социјалните медиуми. Со среќа!

Обелоденување: Martech Zone ги користи нивните партнерски врски за некои производи во оваа статија.