Фондација на успешна стратегија за социјално продавање

b2b блиску

Влезни наспроти излезни секогаш се чини дека е дебата што се одвива помеѓу продажбата и маркетингот. Понекогаш лидерите за продажба само размислуваат дали имале повеќе луѓе и повеќе телефонски броеви дека можат да остварат поголема продажба. Пазарџиите честопати мислат дека ако имаат само повеќе содржина и поголем буџет за промоција, дека би можеле да водат поголема продажба. Двете можеби се точни, но културата на продажба на B2B се смени сега кога купувачите можат да ги направат сите истражувања што им се потребни на Интернет. Разликата помеѓу продажбата и маркетингот е нејасна - и со право!

Со можноста за истражување на нивната следна набавка преку Интернет, се појавува можност за продажни професионалци да бидат видливи и ангажирани таму каде што купувачот бара информации. Продажните професионалци кои ја користат моќта на содржината и градат сопствен авторитет во својот простор постигнуваат одлични резултати. Блогирање, социјални медиуми, можности за зборување и деловно вмрежување се сите медиуми каде што продавачите можат да ја претстават својата можност да и обезбедат вредност на потенцијалната клиника.

Продажба на B2B, купувачи и стратегија за социјално продавање

  1. Бидете присутни таму каде што е купувачот - LinkedIn, Twitter, Facebook Groups и други индустриски страници се одлични мрежни мрежи каде продавачите можат да најдат купувачи или да изградат голема репутација.
  2. Обезбедете вредност, изградете кредибилитет - Курирање содржина, одговарање на прашања и обезбедување помош за купувачите (дури и надвор од вашите производи и услуги) ќе ви помогнат да изградите кредибилитет.
  3. Вредност + кредибилитет = авторитет - Имањето репутација за помагање на другите ве прави одличен ресурс за продажба. B2B Купувачите не сакаат да се затворат со продавач, тие сакаат да најдат партнер кој може да им помогне на нивниот бизнис да успее.
  4. Авторитетот води до доверба - Довербата е основа со која секој купувач на B2B ја донесува својата одлука. Довербата е клучот за секоја деловна можност преку Интернет и типично е последната бариера во одлуката за купување.
  5. Довербата води кон разгледување - Штом ја имате довербата на купувачот, тие ќе посегнат кога ќе видат дека можете да им помогнете.
  6. Разгледувањето станува блиску! - Секој голем професионалец во продажбата само сака да се разгледа можноста за да можат да блеснат и да се зближат.

Многу се зборува за промената на пејзажот за продажба и маркетинг. Но, оваа еволуција е водена од еден важен фактор: купувачот. Начинот на кој луѓето купуваат производи и услуги на Интернет драматично се промени со текот на годините - и овие денови, купувачите имаат поголема моќ од кога било. За да разбереме повеќе за тоа што влијае на денешниот клиент, составивме инфографик што ги открива нивните мотивации. Кои видови содржина повеќе одекнува кај купувачите? На кого имаат доверба? Кои алатки треба да ги користите за поедноставување на процесот на купување? Хозе Санчез, Продажба за живот.

Луѓето купуваат од водачи на мисли кои се видливи каде купувачот B2B бара информации и ги обезбедува информациите што ги бара купувачот. Дали вашите луѓе од продажбата се таму?

Социјална продажба

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.