Деловните купувачи се различни!

Бизнис до деловни купувачиАвтор на текстови Боб Бли обезбеди список на причини зошто маркетингот за бизнисот е многу различен од потрошувачот. Имам пишувано за намера во минатите објави, и верувам дека ова е одличен пример. На намера купувачот на деловни активности е единствен во споредба со потрошувачите:

  1. Деловниот купувач сака да се купи.
  2. Деловниот купувач е софистициран.
  3. Деловниот купувач ќе прочита многу копија.
  4. Процес на купување во повеќе чекори.
  5. Повеќе влијанија врз купувањето.
  6. Деловните производи се посложени.
  7. Деловниот купувач купува во корист на неговата компанија? И своја.

Г-дин Бли детално ги разгледува сите од овие и навистина ги проширува стравовите и мотивациите на деловниот корисник! Избегнување на стрес или тешкотии, страв од непознато и страв од губење на сопственоста во процесот се клучните фактори кои треба да се имаат предвид во процесот на маркетинг и продажба.

Доколку имате неколку минути, задолжително прочитајте ја целата статија за 7-те разлики помеѓу купувачите на B2C и B2B, Правилата и луѓето се многу различни. Може да ви помогне да ги преиспитате своите стратегии!

2 Коментари

  1. 1
  2. 2

    Нашите клиенти се исклучиво компании за технологија Б2Б, но ние се соочуваме со предизвици при продажба на нашите услуги, исто како и секоја друга компанија, без разлика дали тие се во областа Б2Б или Б2Ц. Оваа листа содржи одлични точки што треба да ги имаме предвид доколку се чувствуваме фрустрирани за време на процесот на развој на деловната активност; нашите изгледи се различни од индивидуалните потрошувачи, точка што добро ја знаеме, но не боли да се потсетуваме на секои сега и повторно. Со нетрпение очекувам да го прочитам целиот напис - благодарам што го истакнавте.

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.