Дали добивате лоши совети од водечките трговци?

Продажба на маркетинг

Можеби сум премногу долго во маркетинг играта. Се чини дека колку повеќе време поминувам во оваа индустрија, толку помалку луѓе почитувам или слушам. Тоа не е да кажам дека ги немам тие луѓе што ги почитувам, едноставно се разочарувам од толку многу што го држат центарот на вниманието.

Пазете се од лажните пророци, кои доаѓаат кај вас во овчо облека, но одвнатре се разбојни волци. Мет. 7: 15

Постојат неколку причини

Одличен говор и одличен маркетинг се меѓусебно исклучувачки таленти

Сакам јавно обраќање и се обидувам да излегувам неколку пати месечно за да зборувам. Јас наплатувам номинална такса за говор за да си го покријам времето надвор од работа, но ништо смешно. Со текот на годините, вложував повеќе време во тој занает и навистина се обидував да го погодувам од паркот секогаш кога ќе се најдам пред луѓето.

Доволно интересно, додека се пласирам за можности за јавно обраќање, моите вистински говорни вештини немаат никаква врска со моите вештини за маркетинг. Да се ​​биде одличен јавен говорник не ве прави одличен продавач. Да се ​​биде одличен трговец не ве прави одличен јавен говорник (иако може да ви овозможи повеќе можности за зборување).

За жал, имав неколку клиенти кои се вработија одлично звучници да помогнат во нивниот маркетинг - тогаш беа сериозно разочарани од резултатите. Зошто? Па, затоа што јавниот говорник го продава говорот, патува низ целата земја (или светот) и сè што прават е со цел да добијат повеќе говори. Говорите се тие што ги плаќаат сметките, а не маркетингот за клиенти.

Говорите се тие што ги плаќаат своите сметки, а не маркетингот за клиенти. Вклучувајќи алармантни предупредувања, откритија од сребрени куршуми или примена на непроверени теории ја продава следната можност за зборување - но може да го внесе вашиот маркетинг во земјата.

Пишувањето за маркетингот не значи дека сте трговец

Едвај чекам да ја скршам следната книга за маркетинг што ќе излезе. Тивкото време поминато со одлична книга за маркетинг ги проширува моите идеи и процес на размислување. Честопати се наоѓам како влетам во идеи за клиенти и други мисли додека читам, движејќи се наназад за да видам што сум пропуштил и пишувам белешки на подлога покрај столот за читање.

Како што рече, маркетинг книгата е често анегдотски доказ обезбеден од авторот за… добро… да продава книги. Секако, велејќи дека сте автор отвора врати за можности за маркетинг, консултации и зборување. И, како автор, ве уверувам дека да се биде одличен продавач апсолутно ќе помогне во продажба на книги. Сепак, сè уште станува збор за продажба на книги и не мора да се прави одличен маркетинг.

Постојат многу исклучоци, се разбира! Многу маркетери сакаат да пишуваат и да ги споделуваат своите откритија преку книги.

Водечките трговци можеби нема да се грижат за компании како вашите

Имав неколку неверојатни клиенти низ годините, вклучувајќи Salesforce, GoDaddy, Webtrends, Chase и - неодамна - Dell. Апсолутно ве уверувам дека предизвиците што ги имаат тие големи организации се неверојатно различни од малите и средни бизниси со кои работиме. Додека на една голема компанија може да и требаат месеци

На големо претпријатие може да му требаат месеци за да го одреди гласот и тонот на иницијативите, да ги координира внатрешните ресурси и да се движи низ правни или други процеси на одобрување. Ако работевме со таа брзина и агилност со нашите стартапи, тие не би работеле. Премногу компании со кои сме соработувале фрлија големи буџети на лидерите во нашиот простор само за да бидат разочарани од резултатите.

Како да го пронајдете вистинскиот продавач на кој можете да му верувате

Јас, на кој било начин, не им укажувам на говорниците, авторите и водечките маркетинг и изјавувам дека тие не им даваат никаква вредност на нивната публика, читател или клиент. Сигурен сум дека прават ... едноставно може да не обезбедат ќе вредност Бизнисите не се сите исти и секој се движи низ своите маркетинг патување..

Распоредете ги целите, ресурсите и временските рамки на располагање на вашата компанија и побарајте маркетери кои работеле во слични индустрии или со слично оспорени компании. Можеби ќе бидете изненадени што најголемото придобивка за вашите напори за маркетинг не може да биде главно одржување на следната конференција, продажба на следната книга или глума во социјалните мрежи.

Патем ... како автор, говорник и продавач ... Јас не се исклучувам од овој напис. Можеби и јас не сум соодветна за твојата компанија!

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.