Зошто на Амазон има 542 закачалки за банани

Закачалка од банана

Постојат 542 различни закачалки за банани на Амазон… кои се движат по цена од 5.57 до 384.23 долари. Најевтините закачалки за банана се едноставни куки што ги монтирате под вашиот шкаф. Најскапата закачалка за банана е оваа прекрасна Закачалка за банани „Шабатри“ што е рачно изработено и изработено од одржливи ресурси на дрво.

закачалка за банана чабатри

Сериозно ... Ги погледнав. Јас ги избројав резултатите, ги подредив според цената, а потоа направив еден тон закачалка од банана истражување.

Засега, прашувате ... Каква врска има ова со маркетинг технологијата ... дали сте отишле банани? (да, јас го реков тоа!)

Не, ова е само едноставен напис кој зборува за иновации на производи, избор на производи и согледана вредност - како и како да се пласирате на пазарот, вашите производи и вашите услуги. Исто така, како бизнис треба да му дадете приоритет на вашето пребарување за вашето следно решение.

Вредност на производот

Закачалка за банана има само една цел и една цел… да закачувате банани за да не седат на површина и да не прават модринки лесно. Изненадувачки, патент има само околу 20 години. Страна белешка… пронаоѓачот Брус Анкона исто така го патентирал држачот за хартиени крпи… се чини дека е момче кое поминува многу време во кујната размислувајќи каде да стави работи. Назад кон закачалките за банани, иако though

Во текот на последните две децении, закачалката за банана не стана поиновативна отколку што се врати кога Брус го стави патентот таму. Секоја закачалка на банана на пазарот ја има истата цел… да ги забави модринки на вашата банана. Со други зборови, вредност на закачалката не е променета. Тоа ги направи вашите банани да траат неколку недели подолго пред дваесет години… и ги прави да траат приближно исто и денес.

Па, зошто луѓето би платиле различни цени за нив? Бидејќи секој купувач има согледана вредност што е различна. Некои луѓе би сакале погодност на закачалка за банана што не зафаќа простор на шалтерот, па затоа ќе плаќаат за моделот под шалтер. Другите ќе го ценат прилогот за садот за друго овошје. Другите ќе плаќаат врз основа на материјалите и веројатноста дека ќе изгледа убаво во нивниот дом. И ... сепак, другите ќе плаќаат 384.23 УСД за поддршка на одржливи производи и локален занаетчија што направил уметничко дело за вашата кујна.

Додека размислувате за вашите производи или услуги, можеби нема да доставувате производ што не му дава повеќе или помалку вредност на вашиот клиент. Затоа е апсолутно критично да се разбере како ги ценат вашите производи или услуги. На моменти, треба да ги едуцирате за да им помогнете да разберат зошто вашите производи или услуги може да бидат поскапи (или помалку) од вашите конкуренти. Секој прави различна закачалка за банана.

Иновации на производи

Имам мој пријател кој работеше како извршен директор на стартап неколку години. Стресот под кој се наоѓаше беше неподнослив. Имаше инвеститори кои секој ден вршеа притисок врз него, клиенти вршеа притисок за нови карактеристики, програмери кои беа регрутирани од други компании, а неговиот приход беше ужасен бидејќи се обидуваше да ги задржи сите делови заедно и да ја развие својата иновативна визија. Неговиот бизнис пропадна бидејќи конечно остана без средства и веќе не можеше да си дозволи да го ангажира талентот неопходен за испорака.

Години подоцна, го сретнав на кафе и го прашав што прави сега. Тој одговори дека сега поседува компанија за косилки. Тој се прошири од косење на тревниците сам до сега водејќи повеќе екипи. Тој правеше фантастично, беше помалку под стрес, работеше на отворено и го сакаше тоа.

Бев шокиран ... од иноватор и технолошки стартувачки претприемач до косилка?

Неговиот одговор, тревата продолжува да расте.

Сега му оди добро и бизнисот му цвета. И покрај економијата, инвестициската заедница, владината регулатива и конкуренцијата ... тревата продолжува да расте и тој е во состојба да ги гради и расте (овде) своите односи додека обезбедува квалитетна услуга. Ништо иновативно, само обезбедување напорна работа и добри резултати за проблем што го имаме веќе еден век.

Всушност, ние работиме во простор на претпријатие платформа каде клучните играчи работат толку напорно за да се здобијат и интегрираат нови производи и карактеристики, што нивните основни карактеристики заостануваат во индустријата. Тие се фокусирани на развивање на следната голема работа што ќе ја поттикне продажбата, додека нивните клиенти ги оставаат на подобри решенија кои, почесто, не се поскапи.

Иновативноста не е секогаш неопходност за успешно работење.

Избор на производ

Има многу закачалки за банани. Додека некои висат од шкафове, некои имаат прицврстено чинија со овошје, и скоро сите имаат малку посебен изглед all сите го прават истото. Но, има доволно побарувачка од потрошувачите дека сите овие бизниси го идентификуваа пазарот и започнаа да го продаваат своето решение таму.

Вашата работа не се разликува. Постојат и други конкурентни производи и услуги кои можат да го прават она што вие го правите. Може дури и да ги направат подобро. Тоа значи дека, како продавач, треба да бидете во можност да ја едуцирате вашата публика зошто сте соодветни за нив. И, исто така, затоа, како маркетери, мора да бидете сигурни дека вашиот авторитет во вашата индустрија е препознаен бидејќи купувачите ја истражуваат способноста на вашиот бизнис да ги испорача тие производи и решенија.

Разликата во тоа дали луѓето купуваат една закачалка за банана или друга на Амазон нема никаква врска со тоа што бананите остануваат свежи и без модринки all сите тие го прават тоа. Разликата е во оценките, прегледите, описите и дизајнот на производите. Како трговец, тоа е местото каде што треба да го поминете вашето време - ефективно маркетинг вашите производи и услуги… оценки, прегледи, опис и дизајн на вашите производи и услуги.

Направете подобра работа во маркетингот и ќе се поврзете со клиентите кои ги сакаат вашите производи и услуги.

Производи и услуги за дигитален маркетинг

Во заедницата за дигитален маркетинг, имаме ужасна навика секогаш да ја бараме следната платформа или канал со сребрени куршуми што ќе ги реши сите наши проблеми. Но, некои од најпрофитабилните и технолошки компании со висок раст воопшто не иновираа. Тие само ја видоа побарувачката и го развија најдобриот начин за пласман дека тие се најдоброто решение за најдобрата вредност.

Можете да купувате книги од каде било, но Амазон полета. Можете да купите чевли од каде било, но Запос се соблече. Можете да изградите веб-страница со која било платформа, но WordPress полета. Би можел да набројам стотици или илјадници примери.

Не наведувам дека овие компании не се иновативни ... Јас едноставно укажувам дека резултатите се исти. Добивте книга, добивте чевли или отворивте веб-страница. Верувам дека обемот, препознавањето и растот дојдоа до нивниот бизнис ... само тогаш тие можеа да си дозволат ресурси за вистински да инвестираат во иновации.

Вредност и иновација на вашиот бизнис

Додека ја разгледувате вашата индустрија, одговорот може да не биде како да направите нешто поиновативно или дури да обезбедите конкурентна услуга што е помалку скапа.

Потрошувачите и деловните субјекти имаат проблеми со кои се соочуваат секој ден и едноставно сакаат решение. Без разлика дали тоа им виси на банани или е автоматизирање на нивниот процес на пишување, дизајн, одобрување и објавување за нивниот следен билтен. Проблемот постои, нивната фрустрација постои и тие веќе ја разбираат вредноста на решението.

Не ви треба уште една опција, следната иновација или различна цена, доколку побарувачката постои и вредноста се препознае. Фокусирајте го вашето внимание на основниот проблем за кој вашите производи и решенија даваат решение.

Иновативноста и вредноста на решението што го барате

Ние работиме со бизнис во моментов, чисто бело обележано своите производи на продажни места. Со пандемијата, заклучувањата и последователниот колапс на малопродажбата, тие видоа дека треба да вметнат опција за е-трговија директно од потрошувачот. Бидејќи не биле премногу технички разумни, тие истражувале решенија и започнале да разговараат со претставници на продажби во различни провајдери на трговија.

Откако ги погледнаа сите можности, тие го намалија на најдоброто решение на пазарот. Може да се размери бесконечно, да се понуди поддршка на повеќе јазици, да има огромен број интеграции, меѓународни даночни пресметки, да има вграден АИ мотор и да може да се справи со милиони SKUs. Тие беа продадени ... подготвени да инвестираат стотици илјади во лиценцирање и уште повеќе за да нè ангажираат да го имплементираме решението и да го интегрираме во платформа за маркетинг од светска класа.

Ние разговаравме со нив надвор од тоа.

Иако можеби беше најдоброто, најиновативно решение на планетата, најверојатно ќе ги натера да банкротираат или да помине една деценија пред да видат поврат на инвестицијата. Тие исто така имаа само 75 производи… минијатурна храна за платформа за е-трговија да се справат. И тие требаше да продадат на Соединетите Држави само за првата година или приближно. Сребрениот куршум требаше да ги убие.

Наш совет беше, наместо тоа, да инвестираме во истражување и брендирање, а потоа да имплементираме едноставно решение надвор од продавницата со интегрирана платформа за автоматизација на маркетингот, каде што ќе можеме да се фокусираме на зголемената свесност и да ја поттикнеме продажбата на нивните производи. Само што им требаше обична закачалка за банана, ништо повеќе.

Додека барате бизнис, да ги идентификувате точките на болка во вашата организација каде што технологијата може да ви помогне да бидете поефикасни и поефикасни, можеби нема да бара скапо или иновативно решение. Буквално може да биде софтверска платформа која вади, трансформира и вчитува податоци што ви заштедуваат безброј други часови работа по патот.

Изведете иста анализа со вашите клиенти… каде се нивните фрустрации и празнини во тоа како сте во можност да ги сервисирате и да ги одржувате среќни?

Решението може да биде и ефтино и нетехничко. Има причина зошто на Амазон има 542 закачалки за банани are има тони луѓе што ги купуваат и еден куп компании успеваат многу добро во исполнувањето на барањата. И цените варираат во зависност од вредноста што ја гледа клиентот.

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.