Овозможување на продажба

Надвор од филијали: Зошто градењето продажба на канали е клучно за продажба на софтвер

Како сопственик на деловна активност, не можам да ви кажам колку често ми приоѓаат со можност да заработам дополнителни пари или две за приходите на здруженија. Ако само ќе ја искористам својата моќ да ги зачудам нивните производи, тие ќе ми платат пари. И, на крајот на краиштата, сè додека некој ми плаќа пари, јас сум мотивиран да го сторам тоа ... нели? Погрешно

Ако сте потполно наклонети да градите модел на продажба заснован на здруженија, заштедете си малку време и одете таму каде што се филијалите.  Clickbank, Комисијата Junction, или слично. И, јас не го чукам тој модел. Функционира. Тоа е профитабилно. И има поединци кои се вешти и заинтересирани за таква можност. Се случува тие да не се секогаш едно исто со успешните сопственици на бизниси со сопствени компании кои генерираат профит.

Од различни причини, честопати поврзани со имиџот на брендот, продажбата на партнери можеби не е она што го барате. Иако може да постигне резултати, може да дојде со репутација. Ако не сакате да го видите вашиот производ заглавен на стотици различни страници со нагласена долга копија, истиснати во преносите на Твитер, преполни со партнерски врски или спам до милиони луѓе - сите со вашето име на него - тогаш можеби размислете за поинаков пристап.

Тогаш, предизвикот е како да ги натерате „угледните“ бизниси (и јас го користам тој термин колебливо, бидејќи не сакам да имплицирам дека подружниците се категорично со лош углед) да го претставуваат вашиот производ на поконзервативен деловен начин? Одговорот: најдете што ги мотивира.

As Douglas Karr истакна во неодамнешниот пост, повикувајќи се на едно од моите омилени вирални видеа, парите не се секогаш решение. Всушност, тоа ретко е. Всушност, тоа е самата понуда на пари, и ништо повеќе, што всушност ме одвраќа да размислувам за партнерските понуди. Всушност, тоа ја навредува мојата сопствена вредност, моето чувство за тоа кој сум и што правам, претпоставувајќи дека би можел да бидам одвлечен од моите веќе сеопфатни деловни потфати со едноставната привлечност на парите.

Кои се продажбата на каналот?

Продажбата преку канали се однесува на практиката на продажба на производи или услуги на компанијата преку посредници од трета страна, како што се дистрибутери, трговци на големо, трговци на мало и препродавачи со додадена вредност (VAR). Целта на продажбата на канали е да се прошири досегот на компанијата и да пристапи до нови пазари преку искористување на ресурсите и односите на овие посредници.

Продажбата на канали и овозможува на компанијата да има корист од експертизата, знаењето на пазарот и воспоставените односи на овие посредници, кои можат да обезбедат вредни увиди за условите на локалниот пазар, преференциите на клиентите и активностите на конкурентите. Ова може да им помогне на компаниите да ги приспособат своите производи и услуги за подобро да ги задоволат потребите на целните клиенти, да го зголемат нивниот удел на пазарот и да ги зголемат приходите.

Успехот на продажбата на каналот зависи од квалитетот на односите помеѓу компанијата и нејзините посредници, како и од ефективноста на маркетинг и продажните стратегии што се користат за промовирање на производите или услугите. Потребно е внимателно планирање, постојана комуникација и посветеност на градење долгорочни партнерства засновани на взаемна доверба и вредност.

Кои се придобивките од продажбата на каналот?

Додека партнерскиот маркетинг и продажбата на канали споделуваат некои сличности, постојат неколку придобивки што продажбата на канали може да ги понуди во однос на придружниот маркетинг:

  1. Подлабоки врски: Продажбата преку канал вклучува градење долгорочни односи со посредници кои се инвестирани во промовирање на вашите производи или услуги, додека партнерскиот маркетинг обично вклучува повеќе трансакциски односи со поединечни издавачи или филијали кои можат да промовираат широк опсег на производи или услуги.
  2. Поголема контрола: Продажбата на канали ви овозможува да вршите поголема контрола врз процесот на продажба, цените и искуството на клиентите бидејќи работите директно со посредници кои имаат личен интерес за вашиот успех. Со партнерскиот маркетинг, имате помала контрола врз тоа како вашите производи или услуги се промовираат и презентираат.
  3. Повеќе флексибилност: Продажбата на канали ви овозможува да ја приспособите вашата продажна стратегија и пристап на пазарот врз основа на потребите на различни пазари, сегменти на клиенти или производни линии. Со партнерскиот маркетинг, вие сте ограничени на условите и условите на придружната програма и на можностите на поединечните филијали.
  4. Пристап до експертиза: Продажбата на канали може да ви овозможи пристап до специјализирана експертиза, како што е знаење за локалниот пазар или техничка експертиза, кои можеби не ги имате во куќата. Филијалата на маркетингот обично не обезбедува ваков вид на експертиза.
  5. Повисоки маржи: Продажбата на канали може да ви овозможи да постигнете повисоки маржи на вашите производи или услуги, бидејќи работите со посредници кои се поттикнати да ги промовираат и продаваат вашите производи или услуги по цена. Филијалата маркетинг обично вклучува плаќање провизии на филијали, што може да ги намали вашите маржи.

Како да се изгради продажба на канали

Па, како да го изградите она што јас го нарекувам Продажба на канали – индиректен модел на дистрибуција кој е покомплексен (да, повеќе софистицирани) отколку подружница? Како можете да знаете што всушност ќе го мотивира сопственикот на бизнис со кој сакате да соработувате? 

Едноставно: тоа е нивна работа.

Претприемачите се трудат бескрајно за да ги развијат своите компании. Тие имаат на ум соништа - некои парични, некои алтруистички, а некои едноставно забавни и наградувачки. Ако сакате да ја искористите таа страст и да ја искористите за раст на продажбата, мора да ги усогласите двете. Дознајте како приклучувањето на вашиот канал не само што ќе додаде неколку долари провизија на нивната крајна линија, туку всушност ќе им помогне да го поттикнат својот бизнис до она што најмногу го посакуваат.

Можете да го видите овој принцип употребен во многу од успешните модели на продажба на канали денес. Рекламната агенција, на пример, е модел каде што издавачите бараат да пополнат вметнувања, но тие признаваат дека страста на агенцијата е за креативното решение. Вештите издавачи наоѓаат начини да ја зголемат таа цел. Мојата прва работа беше продажба на софтвер за локален Autodesk VAR. Бев збунет зошто Autodesk наплаќа двојно повеќе од стандардната цена за услугите додека не сфатив дека тие сакаат да ги охрабрат клиентите со сите можни средства да го вклучат локалниот ВАР за услуги. 

Градењето на продажен канал не е лесно, и многу ретко е брз процес. Ако сакате брзо и лесно, земете ги филијалите од ваша страна. Ако имате повеќе на ум отколку пари, тогаш препознајте дека и ние.

Ник Картер

Ник Картер е навистина претприемач во срцето. Тој е страстен за претприемништвото воопшто. Ник започнал и водел 5 бизниси во својата кариера. Неговата примарна цел е да се забавува со различни возбудливи деловни можности и нови авантури.

поврзани написи

Вратете се на почетокот копче
Затвори

Откриен е блок за рекламирање

Martech Zone може да ви ја обезбеди оваа содржина без трошоци бидејќи ја монетизираме нашата страница преку приходи од реклами, врски со партнери и спонзорства. Ќе ни биде благодарно ако го отстраните вашиот блокатор на реклами додека ја гледате нашата страница.