Изградете доверба велејќи НЕ!

наназадКога последен пат сте седнале спроти продавач и тие рекле: „Извинете, веројатно нема да можеме да ја исполниме таа цена или / и тие очекувања„ Никогаш немам.

Вечерва се оддалечив од договор што можев да го сторам со затворени очи. Сепак, знам дека едноставноста на договорот ќе еволуира и ќе отвори огромна конзерва црви. Би поставил и инсталирал блог за некого, а потоа, по дифолт, ќе станам нивна поддршка за блогот, поддршка за ИТ и поддршка за хостирање. Не претпоставувам - зборувам од искуство. Затоа, повеќе сакам да ги упатувам изгледите на софтвер како на добавувач на услуги компендиум. (Откривање: Јас сум акционер)

Клиентите на кои им помагам во блогирањето не се еднократен договор, имаме тековни односи за покривање на споменатите проблеми. Среќен сум што ќе им помогнам за какви било од нивните потреби бидејќи тие ресурси се очекуваат. Тоа не беше случај вечерва simply Јас едноставно се оддалечив од барањето бидејќи беше само а проект цитат. Нема такво нешто како веб-проект што завршува освен ако компанијата не оди под него. Од содржина, до дизајн, до платформа, до интеграција… секој веб-проект се развива кога барањата се менуваат со текот на времето. Блогирање, исто така. И софтвер како фирма за услуги (SaaS) е дизајниран да се справи со тековните проблеми и поддршка. Јас не сум.

Назад кон мојата поента ... можеби ако повеќе компании одбија неразумни буџети, луди временски рамки и смешни очекувања, остатокот од чесните бизниси всушност би можеле да изградат доверба со нашите можности. Проблемот е толку многу луѓе таму, особено во доменот на интернет маркетинг и социјалните медиуми, се плашат да се оддалечат од неколку долари.

Многу продавачи повеќе сакаат да ги плаќаат своите сметки на сметка на клиентот отколку да наплатат доволно за да ги исполнат своите ветувања. Ateално е затоа што следниот сиромашен сок што ќе влезе во вратата веднаш е нападнат како да се 2-битен крадец таму за да силува, ограбува и испразнува каса.

Ако не можете да завршите проект во временска рамка, да ги остварите своите ветувања или да остварите скромен приход извршувајќи ја работата, зошто би ја презеле продажбата? Пред неколку месеци, морав да се разделам со одличен пријател и нивната фирма, бидејќи нашите проекти не беа во тек. Не ги исполнував нивните очекувања ... и повеќе сакам да го задржам пријателството и да ги изгубам парите отколку целосно да пропаднам. И, ќе пропадневме спектакуларно на проектот од кој се оддалечив ... Јас го знам тоа.

Може ли да ги користам парите? Секако! Ваквите мали проекти се голем прилив на готовина кон бизнисот и можат да нè пренесат низ затишките на големите договори кои доаѓаат и одат. Јас едноставно не можам да го сторам тоа. Како гледиште, посакувам да се оддалечам од многу мали договори откако започнав со работа.

Иронијата е во тоа што тоа се истите клиенти кои ми приоѓаат по патот на многу поголеми проекти кои имаат солидни испораки, добра компензација и флексибилни временски рамки. Секој пат кога ќе кажам „Не“ сега, знам дека градам доверба и можност да добијам подобра можност по патот. Треба и ти.

Еден коментар

  1. 1

    Ние, всушност, спроведуваме цела презентација околу „Силата на бр.“ Прочитајте повеќе за важноста на одбивањето на работа во една статија од нашата сопствена Ешли Ли, „Тоа не е моја работа!

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.