Вашата надуена веб-страница ги дисквалификува лидерите

ТМИ = премногу информации.

Повеќето веб-страници се изградени со ТМИ. Би бил подготвен да се обложам дека има 5 врвни локации што секој ги бара на една типична веб-страница покрај почетната страница во денешно време:

1. контакт страница
2. поддршка на корисниците на
3. Производи и услуги
4. Преземања (доколку ги дадете)
5. Врски до блоговите и врските со социјалните медиуми

Работев со неколку клиенти од неодамна и го враќав обемот на информации што ги имаат на нивните веб-страници. Пријателот и колега, Кајл Лејси, неодамна го напиша тоа квалитет, услуга и експертиза нема врска. Тој е во право - особено на веб-страница.

Дали навистина очекувате некој да рекламира нешто поразлично? Можеби „О, да, ние сме експерти и правиме добра работа со нашата услуга за клиенти… но нашиот квалитет малку недостасува. Подготвени да потпишете со нас? “

Јас секогаш опишував веб-страница како знак пред вашата продавница. Треба да биде добро дизајниран, концизен и директно до точка ... да им дозволите на луѓето што ќе застанат да знаат што правите. Исто така, треба да биде на одлична локација (СЕО), но тоа е уште еден пост на блогот. Ако натписот надвор од вашата продавница има 25 колони од сите производи и услуги што ги нудат, дали би прочитале низ нив и дали би влегле? Или би заминале?

Шансите се, со многу голема веб-страница, вие ги дисквалификувате одличните лидери без никогаш да имате шанса да ги продадете. Ако сакате детално да ги наведете вашите карактеристики и понуди, тоа е фантастична можност за блог. Во спротивно, чувајте ја својата веб-страница (ака веб-знак), чиста и до точка. Никогаш не сум одел на веб-страница на 100 страници и реков: „Леле, ова е толку темелно и неверојатно дизајнирано!“. Наместо тоа, веројатно се изгубив ... не го најдов тоа што го барав ... и заминав.

Не ми верувате?

Влезете во вашата веб-анализа и пресметајте го бројот на страници со најмногу посети што сочинуваат 95% од вашиот корпоративен сообраќај. Може да бидете изненадени (и разочарани со оглед на целата работа што ја работевте на оние други страници). Дури и овој блог, со над 2,100 објава… 10 страници сочинува 95% од сообраќајот (и страницата за контакт) is еден од нив!). Вашата веб-страница треба да обезбеди многу појасна слика. Колку од тие страници имаат 100% стапки на отскокнување? Колку од нив имаат нула посети?

Моите клиенти разбираат и веќе имаат корист од стратегијата. Еден клиент сега има најава за клиент со тон дополнителни информации преку серија менија - но само еднаш кога ќе се најават клиентите. Другиот има блог каде што ќе ги стави сите дополнителни информации. Веб-страниците што ги објавија се многу јасни, концизни и пријатни за конверзии. Ние обезбедуваме доволно информации за понатамошни ангажмани на водите, но не доволно за да избегаме од други што може да бидат добри изгледи.

Тоа е внимателна рамнотежа. Можете да обезбедите многу информации на веб-страница и сепак да конвертирате луѓе… но верувам дека најдобрите страници избегнуваат обилна листа на карактеристики и спецификации. Наместо тоа, тие обезбедуваат препораки за клиентите, придобивки и резултати. Избегнувајте квалитет, услуга и експертиза. Наместо тоа, фокусирајте се на болката што ја донесе посетителот таму и како сте им помогнале на другите да ја ублажат нивната болка.