Финалето на I-наградата на Cisco!

циско

Мојот тим од добри пријатели, asonејсон, Бил, Карла и јас вчера возевме до Синсинати за нашите финална презентација на I-награда со Cisco. Објектот Кармел е многу поблизок, но Циско требаше да нè придвижи за да им овозможи на нивниот целосен тим за иновации да биде присутен.

Финалето!

Со над 1100 меѓународни учества на натпреварот, бевме избрани и ги направија 32-те полуфиналисти. Сега бевме една од последните 12 идеи презентирани пред самиот одбор кој го иницираше натпреварот. Без притисок, а?

Ние сме во финалето на I-наградата!

Не можев да мислам на подобра мешавина од соиграчи за работа на овој проект. Иронијата е, се разбира, кога ќе изберете тим на вредни работници ... сите ние веќе имаме предизвикувачки работни места. I-Наградата навистина додаде на нашиот обем на работа и благодарен сум што имав пријатели кои ќе се засилат кога не можам. Можеше да се види како вирусот ги напушта нашите тела и насмевките се враќаат откако ја завршивме презентацијата.

Искуството за телеприсуство

img 0140 2

Примерок видео на Телепрестанок е на Youtube, но навистина не го дава целосното искуство.

Собата е делумна овална маса која директно се соочува со 3 огромни екрани со вградени видео камери. Кога го приклучувате вашиот лаптоп да ја прави вашата презентација, тој се проектира локално под екраните, како и од далечина под екранот, така што сите членови можат да го гледаат.
img 0144

На нашиот состанок имавме забави на 3 локации за телеприсуство, како и друг повикувач кој едноставно бирал. Системот автоматски ја превртува сликата врз основа на која локација зборува. Но, не ги превртува сите екрани - едноставно се превртува на екранот на кој некој зборува. Еве една одлична слика каде што технологија работеше лево од групата Сан Хозе - може да видите половина од неа.
img 0145

За неколку минути по користењето на системот, навистина заборавате дека сте всушност на спротивните краеви на земјата. тоа е неверојатно пријатно искуство. Дефинитивно бевме импресионирани.

Тимот на Циско

Со чукање на срцето и толку многу директори од Cisco, се обидов да ги запишам имињата на сите, но едноставно изгубив трага. Тоа беше возбуда за да се биде лице в лице со Мартин Де Пир, иако! Тимот на Циско беше лежерен, милостив, поканувачки и поддржувачки домаќини. Секој страв од Ренди, Пола и Симон брзо испари со лидерскиот тим што го имавме пред нас!
img 0146

Доволно! Како помина презентацијата?

Обидот да се продаде идеја од милијарда долари за 60 минути е дефинитивно ново искуство. Бил беше нашиот портпарол и момчето кое го задржа темпото на состанокот. Јас пригушував со колку што можев податоци од индустријата и искуство. Знаевме дека најтешката пречка е всушност да го натераме тимот да ги препознае решението и можноста. Карла ја илустрираше нашата палуба за слајдови за визуелно доловување на насипите со податоци што ги спакувавме во секој слајд.

ПОС? Навистина?

Кога велите систем „Продажна точка“, луѓето веднаш размислуваат за скенер за баркодови, база на податоци за залихи и можност за печатење потврда и наплата на кредитна картичка. Тоа е парадигмата што требаше да ја смениме во првите 30 минути!

We имаше да го натера тимот да препознае дека ПОС има многу повеќе потенцијал да биде целиот центар на бизнисот со можност да се интегрира во сите други деловни процеси - контрола на залихите, снабдување со храна, вработување, сметководство, маркетинг, награди, нарачки преку Интернет, киоск нарачување, безжично нарачување, известување, управување со претпријатието итн.

Причината зошто луѓето гледаат ПОС како „величана фискална каса“ е што тоа е токму она што е последните 50 години со многу малку промени. Јадрото на нашата идеја за финалето е да го направиме ПОС-овиот центар на ресторанот, со безбедна и сигурна мрежа за поддршка на какви било комуникации.

Можеби најдобриот дел од презентацијата беше тоа што, додека зборувавме, физички можевме да видиме како се менуваат изразите на нивните лица и се палат сијалиците. Прашањата се променија од „кој, што, колку“ на „за што, дали сликате, зошто да не“. Со индустрија од 17 милијарди долари, изгледите разочарани од тековните понуди и без ниту еден продавач да стапне на тацна - индустријата за ресторани е подготвена за нарушување од страна на компанија со ресурси на Cisco.

Што е следно?

До крајот на состанокот, разговаравме за тенки мрежни клиенти распоредени со идеи за „Ресторан во кутија“ и сојузи со агностички клиенти за ПОС хардвер. Да !!!! Тоа е сликата што сакавме да ја насликаме цело време. Имавме многу позитивни одговори од тимот, добра хемија во текот на целиот период и го затворивме состанокот. Asonејсон го испушти состанокот, давајќи му до знаење на тимот зошто системот би бил толку неопходен за неговиот успех како ресторан.

Не верувам дека можеше да помине подобро! Постои дополнителна анализа на трошоци / придобивки што може да се постигне и ние ги идентификуваа ресурсите да ги добиеме тие информации за да го рафинираме нашиот деловен случај. Неколку илјади долари во извештаите за индустријата треба да бидат пребарани со добар аналитичар за да се дојде до точна проценка.

Сега чекаме! Мартин го затвори состанокот со изјава за тоа колку е интересно да се слушнат другите „перцепции за тоа што Циско е„ или “што направил“. Се надеваме дека тие можат да се визуелизираат на овој простор. Ова би го зацврстило Cisco како 'рбет на трговијата со податоци, прво во сегментот на услуги за храна, и пошироко во целата малопродажна индустрија.

Тимот го заврши телефонскиот повик и направи 30-минутно дебрифирање. Чекаме до јуни за да ги слушнеме резултатите! Штиклирајте… штиклирајте… штиклирајте

Ако Cisco не избере нас, ние веќе разговаравме за идејата со некои претприемачи, ангели инвеститори и ризични капиталисти тука регионално. Без мрежата и достапноста на Cisco, ова може да биде тешка идеја за продажба. Тоа е, освен ако не добиеме финансии и не станеме нивен клиент!

Еден коментар

  1. 1

    Имавме голема среќа да можеме да им претставиме на голема група на директори на Циско и andефри Мур. (Автор на „Премин на провалијата: Маркетинг и продажба на високо-технолошки производи на мејнстрим клиенти“ и сопственик на групата Хасм.)

    Тоа беше уникатно искуство, и јас сум горд на работата што ја создаде нашиот тим. Благодарам, Карла, Даг и asonејсон !!

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.