Што ако вашиот маркетинг работи?

победата на Чарли Шин ја зголеми големината на 600

Како тренер за продажба работам со компании од широк спектар на индустрии. И скоро секоја компанија со која работам троши повеќе оваа година отколку минатата за маркетинг фокусиран на Интернет, вклучително и социјални медиуми.

За жал на многу од овие компании, нивниот Интернет маркетинг почнува да функционира и тие добиваат повици и е-пошта од мотивирани купувачи кои ги нашле и ги следеле на Интернет. Но, тие забележуваат вознемирувачки тренд, маркетингот може да создаде предност, но продажните тимови имаат повеќе проблеми од кога и да било затворање.

Проблемот

Изгледите за Интернет не се луѓето на кои им продававте пред 3 години. Тие луѓе од пред 3 години навистина знаеја многу малку за вас, тие навистина не знаеја што продадовте или како сте го продале. Тие немаа идеја што сте направиле правилно или каква било идеја за тоа што можеби сте го направиле лошо. Всушност, пред 3 години, кога добивте истрага, најчесто барање од проспект беше „кажи ми што правиш и како го правиш тоа?“ Денешната перспектива не сака да знае? Што правиш и како го правиш тоа? И тоа предизвикува сериозен прекин на врската меѓу купувачите и продавачите во моментов.

Денешната перспектива ве погледна на гугл, ја посети вашата страница на Фејсбук, ве следеше на Твитер и прочитајте ги коментарите за вас на помлада. Тие знаат што правите, како го правите тоа и сите сотри детали за грешките што сте ги направиле во текот на изминатата година. Тие имаат причина да ве контактираат и не е да им читаат брошура.

Новата можност не сака да учи за вас - од вас. Тие знаат поголемиот дел од тоа пред да стигнете до нив. Ако вашиот маркетинг создава олово, а вашиот тим за продажба не може да ги затвори, проблемот обично не е квалитетот на вашите води. Проблемот е вообичаено во квалитетот на процесот на продажба што му дозволувате на вашиот тим за продажба да го користи.

Ако вашиот процес на продажба е дизајниран да им кажува на луѓето за вас, тој има недостатоци и треба да се смените.

Решението

Осигурете се дека вашиот бизнис има систематски процес за откривање зошто можноста ве контактирала. Кога ќе ги разберете потребите на потенцијалните клиенти, тогаш навистина го ставате вашиот бизнис на место за успех со денешните купувачи.

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.