Маркетинг до намера, а не јаболка

содржина наспроти намера

очното јаболко

Се чини дека продавачите од старата школа секогаш се закачуваат на телефонот број на јаболчници. Отсекогаш сум била база на податоци и директен маркетинг, па ми се допаѓаше да го добивам право јаболчници отколку да туркаат реклами пред сите нив.

Бизниси како „Yellowолтата страница“, исто така, сакаат да ги објавуваат големите бројки. Прочитав еднаш тоа 87% од населението на САД ги користело Yellowолтите страници во 2007 година. При читањето на ситните букви, тоа се претпоставуваше преку телефонска анкета. Има премногу прашања што треба да се постават кога некој така ќе ви фрли голем број, како:

  • Во колку часот беше направена телефонската анкета?
  • Која е демографијата на анкетираните луѓе?
  • Колку конверзии се направени од Yellowолтата страница употреба?
  • Колкаво е просечното враќање на инвестицијата за огласувач во жолта страница?
  • До каква демографија достигнаа тие луѓе? Дали одговара на целната демографска компанија на мојата компанија?
  • Која е дефиницијата користат?

Игнорирајќи ги големите бројки, она што го имаат жолтите страници е намера. Кога корисникот ќе ги отвори Yellowолтите страници, тој е во мисија и таа мисија најверојатно ќе доведе до ангажман со огласувачот.

Пребарувачите обезбедуваат некои од најсилните намера. Ако барам „најдобар mp3 плеер“, големи се шансите да го разгледам и на крајот да го купам она што го барав. Ова е причината зошто толку многу бизнисите блогираат – да им обезбедат на своите производи и услуги одлична поставеност на пребарувачот за клучни зборови за тоа како фирмите и потрошувачите ги бараат.

Интернет жолтите страници (IYP) е малку поинаков. Овие деловни директориуми наметнуваат и одлична поставеност на пребарувачот И големите бројки. Моето верување е дека IYP всушност ја намалува способноста на олово да се поврзе со вашиот бизнис затоа што тие треба:

  1. Барај
  2. Пронајдете директориум
  3. Одете во директориумот
  4. Изберете ја вашата страница од директориумот
  5. Одете до вашата страница
  6. Конвертирај

Кога купувате за сместување во IYP, дозволувате IYP да биде сопственик и портал кон вашиот бизнис, а не кон вашата веб-страница. Покрај тоа, пребарувачот не може едноставно Пребарување, земјиште и конвертирање - тие мора да се движат по директориумот. Премногу потрошувачи и деловни субјекти губат конверзии со далеку 1 клик.

Содржина наспроти намера

Земајќи намера имајќи ги предвид, а не големите бројки, бизнисите треба да бидат скептични и за социјалните мрежи. Гледам многу луѓе кои зборуваат за успешно стекнување бизнис преку Фејсбук. Не се сомневам дека има можност за трговија таму, но имам сомневања за посетителот намера да се направи купување.

На кратко, избегнувајте возбуда и дадете приоритет на вашите инвестиции во маркетинг преку Интернет, каде намерата и можноста се најголеми:

  • Започнете со одлична поставеност на пребарувачот - преку оптимизирање на вашата онлајн продавница или преземање корпоративно блогирање.
  • Искористете ја таа содржина преку други социјални медиуми.
  • Работете на стратегии за надпродажба и задржување кои вклучуваат E-mail маркетинг Мобилен маркетинг.

5 Коментари

  1. 1

    Написот не кажа точно, но јас би бил подготвен да се обложим дека оваа анкета ги опфати само ДОМАШНИТЕ телефони. Очигледно го исклучува типот на луѓе кои немаат домашни телефони или не се грижат да преземаат такви анкети. Мислам дека тоа значително го менува крајниот резултат од анкетата.

    • 2

      Се согласувам со тебе Џејмс. Секогаш ме интересира „телефонски анкети“, бидејќи многумина во онлајн демографијата или немаат домашен телефон, не се јавуваат на својот домашен телефон или всушност се на работа во часовите кога е завршена анкетата.

  2. 3

    Мислам дека можам да одговорам на вашите прашања во врска со методологијата користена за телефонската анкета на Yellow Pages.

    Интервјуата се спроведуваат секој ден во годината, освен за Нова Година, Денот на благодарноста и Божиќ.

    Применетата методологија е случајно цифрено бирање што значи дека секој фиксен телефонски број има еднаква можност да биде избран за анкетата. Оваа методологија резултира со примерок што може да се проектира за целата возрасна популација на САД.

    86% од луѓето кои рекле дека се повикуваат на Жолт страници рекле дека или веќе купиле или имаат намера да го сторат тоа.

    Просечниот поврат на инвестицијата од рекламирање на локално прикажување е 13 долари приход за секој 1 долар инвестиција.

    Поради начинот на кој се администрира истражувањето, достигнатиот демографски профил го отсликува возрасното население на САД. Типичниот корисник на Yellow Pages има тенденција да биде 25-49 години, дипломиран колеџ, приход HH> 60 $, големина на семејството >4, се преселиле 3+ пати минатата година и живееле на нивната моментална локација под една година.

    Дефиницијата за корисник е некој што отвора директориум и гледа една или повеќе реклами.

  3. 5

    И јас се согласувам. Откривме дека тоа е слично овде во Институтот за маркетинг на информации. Добивањето контрола на онлајн можностите е начин да се оди. По ѓаволите, јас дури и добив свој блог во процесот. Провери го: http://infomarketingstarter.blogspot.com/

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.