3 лекции Продавачите на содржини треба да научат од малопродажбата

полица за производи за малопродажба

Ерин Спаркс го работи радиото Edge of the Web, подкаст што го спонзорираме и учествуваме секоја недела. Јас и Ерин станавме добри пријатели со текот на годините и имавме неверојатна дискусија оваа недела. Разговарав за претстојната книга за којашто имав напишано Топена вода што ќе биде објавено наскоро. Во е-книгата, детално навлегувам во врска со предизвикот за развој на стратегија за маркетинг на содржини и мерење на нејзините резултати.

Една идеја што лебди околу мене е буквално развивање збир на умре, со тоа што секоја од коцките е a различен елемент применет на одредена тема. Завртете ги коцките и утврдете го аголот на кој ја пишувате содржината ... можеби инфографик со факти, приказна и повик за акција. Или подкаст со инфлуенсер што споделува некои уникатни студии за учесници. Или можеби тоа е интерактивен калкулатор на страницата што помага да се утврди повратот на инвестицијата.

Секоја содржина може да биде за истата тема, но можете да замислите како - креативно - секое парче е исто така различно и ја доловува намерата на одредена публика. Секако, тркалањето коцки не е интелигентен начин да се предвиди и произведе значајна содржина што ги дава неопходните деловни резултати. Што ме носи на мало.

Мојата ќерка, Кејт Кар, работеше во продавница за снабдување со убавина неколку години. Уживаше во работата и тоа ја научи еден тон за малопродажбата и за тоа како размислував за стратегиите за содржини низ годините. Како менаџер за прием, мојата ќерка беше задолжена за целиот производ што влегуваше во продавницата, беше задолжен за попис и за маркетинг дисплеи низ целата продавница.

Лекции за малопродажба за продавачи на содржини

  1. Инвентар - Исто како што посетителите на продавниците се фрустрираат кога продавницата нема производ што го бараат, вие губите клиенти затоа што ја немате содржината на вашата страница што ја бараат потенцијалните клиенти. Ние немаме тенденција да ја разгледуваме стратегијата за маркетинг на содржина како да земаме попис, затоа што пазарџиите имаат намера, наместо тоа, да го дознаат тоа додека одат. Зошто е тоа така? Зошто продавачите на содржини не создаваат минимална одржлива листа на содржини? Наместо да се прашува колку објавувања на блогови неделно, компаниите треба да објавуваат, зошто пазарот на содржина не воспоставува очекување на целосна хиерархија на содржината се бара?
  2. Ревизии - Наместо да развиваме календари за содржини што предлагаат познати теми да се напишат за следниот месец, зошто, наместо тоа, не правиме анализа на јазот помеѓу потребниот попис и веќе објавената содржина? Ова ќе обезбеди минимално дуплирање и ќе помогне во излегувањето на содржината. Слично како да се изгради куќа, прво може да се изгради рамката, потоа под-системите и на крајот украсите!
  3. промоции - Додека продавницата има еден тон производи, продавницата избира да ја фокусира својата промоција на високо профитабилни или нови производи секој месец. Вработените се едуцираат, се развиваат кампањи, се дизајнираат прикази на производи и се развива стратегија за омни-канали за промовирање на содржината за да се зголеми профитабилноста и резултатите. Со текот на времето, како што се ротираат производите и понудите, продавницата ги усогласува пораките и промоциите за да продолжат да ги зголемуваат деловните резултати.

Од оваа причина, треба да го разликуваме пишувањето од маркетингот на содржината. Некој со неверојатен пишување и уреднички талент не значи дека има увид потребен за попис, ревизија и развој на промоции за вашиот бизнис. Овој инфографик од Uberflip прошета низ сите квалитети на успешни продавачи на содржини.

Страна белешка: Keepе те чувам објавен на матрицата и е-книгата!

продавач на содржини-инфографик

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.