Повеќе содржина, повеќе проблеми: Борба на претставник за продажба

содржината се бори со претставникот на продажбата

Објавувавме доста за алатките што ги усогласуваат напорите за продажба и маркетинг. Според мое мислење, претставниците на продажбата имаат многу потешка работа во денешно време. 59% од своето време извршуваат други работи освен продажба, како што се истражување на сметка и генерирање на водства. И потрошувачите и деловните субјекти се во можност да направат вонредно истражување преку Интернет, оценувајќи ги карактеристиките, придобивките, производите, услугите, оценките и прегледите.

И покрај изобилството на достапни материјали за маркетинг, 40% од маркетинг материјалите не ги користат тимовите за продажба. Во компаниите кои не можат да го следат тоа, претставниците на продажбата се исфрлени од нарачателите без многу можност да дадат значителен придонес. Во компаниите кои се пред кривата, претставниците на продажбата се целосно вооружени со целата содржина што им е потребна за да помогнат да се откријат целите на потенцијалната можност, да се изгради авторитет и доверба со нив и да се водат преку забелешки во циклусот на донесување одлуки.

Оваа инфографик од Квидијан поминува низ еден ден во животот на модерен претставник за продажба на B2B, истакнувајќи ги предизвиците што се појавуваат на патот. Дали вашите продавачи знаат кога и како да ја користат целата содржина, алатки и обука што им ја дадовте за да можат да бидат доверливи советници што ги очекуваат купувачите?

Се чувствуваат 8 од 10 претставници на продажбата презаситени од количината на информации тие треба да разгледаат, што резултира во повеќе време поминато во организирање и анализа на фактите. Способноста да се одговори и да реагира на потребите на потенцијалните клиенти се поважни од кога било… и потребите на маркетингот да ги зголемат можностите за продажба кај компаниите, така што претставниците на продажбата можат да обезбедат вистинска содржина со совршени пораки веднаш штом се потребни или побараат.

повеќе-содржина-повеќе-проблеми-продажба

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.