Продажбата во содржина не се продава со содржина

Depositphotos 19243745 с

Зборувајќи со компанија што произведува одлична содржина, тие разговараа дека некои од идеите за содржина што ги достигнале бандера биле одбиени затоа што содржината не била директно влијаат врз продажбата на нивните производи ниту услуги. Уф Каква апсолутно катастрофална стратегија за содржина. Ако целта на секоја содржина е да продадете нешто, вие исто така може само да го затворите блогот и да купите реклами.

Не ме сфаќај погрешно - некои луѓе таму апсолутно бараат производ или услуга што ќе им помогне да поправат проблем и подобро да имате содржина што ги тера на продажба. Но ако секој содржина се обидува да ги поттикне на продажба, вие не и давате никаква вредност на вашата публика.

Provideе дадам неколку примери:

  • TinderBox - нивниот систем ја автоматизира досадната задача да напише прилагодени предлози и договори со клиенти, дозволувајќи коментари, црвени постави и дигитални потписи. Ако сè за што пишуваа, беа нивните карактеристики секој ден, никој немаше да дојде на нивната страница. Сепак, тие пишуваат фасцинантни написи кои им даваат вредност на продажните лидери кои се враќаат одново и одново за да ја прочитаат нивната содржина.
  • Mindjet - нивната платформа овозможува идеација, соработка, мапирање на умот, па дури и управување со задачи. Нивната страница не кажува секој ден колку е лесен нивниот производ да направи мапа на размислување, нивна Замислете го блогот споделува неверојатна содржина за иновациите и нивното влијание на работното место. Тоа е еден од врвните ресурси за идеи и иновации на Интернет.
  • Право на интерактивно - тие продаваат софтвер за автоматизација на маркетинг ... но нивниот блог зборува за животниот циклус на клиентот, циклусот на купување, вредноста на клиентот, задржувањето на клиентот и други огромни проблеми во просторот. Додека нивните конкуренти секогаш гугаат за повеќе предности на врвот на инката, Right On Interactive применува поинаков пристап - објаснува како да најдете клиенти кои се повредни и ќе останат моќ со вашата компанија за да го зголемат повратот на инвестицијата.
  • Список на Енџи - обезбедува длабински прегледи на давателите на услуги на кои им верувате затоа што не се анонимни и компанијата работи на посредување и обезбедување квалитетни искуства за услугите за нивните претплатници. Но, нивната страница обезбедува тон информации за индустриите, совети направете сами за луѓето и солиден совет за луѓето кои ја истражуваат следната одлука за купување. Тие не продаваат претплати со нивната содржина, тие ја зголемуваат довербата што потрошувачите ја имаат во нив и обезбедуваат вредност над прегледите.

Додека читателот ги чита статиите, тие почнуваат да прифаќаат дека компанијата ги разбира нивните предизвици и фрустрации. Преку содржината, читателот добива дополнителна вредност од компанијата, гради доверба со компанијата И, во крајна линија, шансите да станете клиент се зголемуваат многу. Целта на поголемиот дел од содржината не е веднаш го продаде лицето, тоа е да им ја покаже својата експертиза во нивната област, да им го покаже вашиот авторитет, вашето лидерство и да обезбеди поголема вредност отколку само купување на производ или услуга.

Кога ќе го постигнете ова, вашата содржина се продава.

Обелоденување: Компаниите наведени погоре се сите наши клиенти.

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.