Аналитика и тестирањеСодржина МаркетингСоцијални медиуми и инфлуенсер маркетинг

4 стратегии за претворање на нови посетители во повратници

Имаме огромен проблем во индустријата за содржина. Практично, секој ресурс што го читам на маркетингот на содржини е поврзан стекнување нови посетители, достигнувајќи нови целна публика и инвестирање во пила медиумски канали. Сите тие се стратегии за стекнување.

Аквизицијата на клиенти е најбавно, најтешко и најскапо средство за зголемување на приходите, без оглед на која било индустрија или тип на производ. Зошто овој факт е изгубен од стратегиите за маркетинг на содржини?

  • Приближно е 50% полесно да се продаде на постоечки клиенти отколку да се брендираат нови изгледи според Метрика на маркетинг
  • Зголемување на клиентот од 5% може да ја зголеми профитабилноста за 75% според Бејн и Компани.
  • 80% од идните приходи на вашата компанија ќе доаѓаат од само 20% од постојните клиенти според Гартнер.

Ако вашата деловна активност посветува време и енергија во стратегиите за задржување на клиентите, а вие препознавате дека стратегиите за маркетинг на содржини поттикнуваат нови клиенти, нема ли смисла дека - во патувањето на вашиот клиент - помагањето на вашите нови посетители да се претвори во повратни посетители е истовремено ефективно и дали значително ќе ги зголеми приходите? Тоа е само здрав разум.

Martech Zone продолжува со двоцифрен раст од година во година без да троши пари за купување нови посетители. Се разбира, ние припишуваме голем дел од овој раст на континуираното подобрување на корисничкото искуство и квалитетот на содржината - но некои од стратегиите што ги применуваме се далеку поелементарни и полесни за спроведување:

  1. Мејл членства - Промовирајте го вашиот билтен до првпат посетители со скокачки прозорци или излез од намера алатки. Комуницирањето на придобивките од вашиот билтен и потоа обезбедувањето некаков поттик за посетителите може да предизвикаат доста е-пошта… што може да се претворат во клиенти долгорочно.
  2. Известувања за прелистувачи – Повеќето прелистувачи сега имаат интегрирано известувања за работната површина во оперативните системи и на Mac или на компјутер. Распоредивме а притисни решение за известување. Кога пристигнувате на нашата страница преку мобилен или десктоп, ве прашуваат дали сакате или не сакате да дозволите известувања за работната површина. Ако им дозволите, секој пат кога ќе објавиме ви испраќаме известување. Додаваме десетици претплатници дневно со стотици што се враќаат секоја недела.
  3. Претплати за храна - подобрување и интегрирање на услуга за претплата на храна продолжува да се исплати. Премногу луѓе веруваат дека информациите се мртви - сепак, ние продолжуваме да гледаме десетици нови претплатници на мрежата секоја недела и илјадници читатели кои се враќаат на нашата страница.
  4. Социјално следење - Додека популарноста на добиточната храна е намалена, социјалната попушти. Зад сообраќајот на пребарувачи, сообраќајот на социјалните мрежи е нашиот врвен партнер за упатување на нашата страница. Иако не е можно да се разликува тој сообраќај од следење на некој друг или од наш сопствен, ние знаеме дека, како што пораснавме, сообраќајот за упатување се подобрува споредливо.

Задржувањето на читателот не ги тера луѓето само да се вратат. Читателите кои продолжуваат да се враќаат, да ја читаат вашата содржина и да се занимаваат со вашиот бренд со текот на времето ве препознаваат за авторитетот што го имате и ја зголемуваат нивната доверба во вас. Довербата е линч кој го привлекува посетителот во клиент.

Во извештаите за однесување на Google Analytics, можете да ја видите Нов извештај наспроти враќање. Додека го гледате извештајот, не заборавајте да го измените опсегот на датуми и да го проверите копчето за споредување за да видите дали вашата страница ги задржува читателите или губи повеќе од нив. Имајте на ум, се разбира, дека вистинскиот волумен е недооценет бидејќи Google Analytics зависи од колачињата специфични за уредот. Бидејќи вашите посетители чистат колачиња или посетуваат од различни уреди, тие не се бројат целосно и прецизно.

Нашите резултати

Во последните две години, огромното мнозинство од нашите инвестиции ги насочивме кон стратегиите за задржување. Дали работел? Апсолутно! Повратните посети се зголемени за 85.3% on Martech Zone. Имајте на ум, овие не се единствени посетители - ова се посети. Двојно го зголемивме бројот на посетители кои се вратија во рок од 1 недела од првото посетување на страницата. Значи - бројот на посетители што се враќаат е зголемен, бројот на посети по повратен посетител и времето помеѓу посетите е намалено. Тоа е значајно… и приходите имаат уште подобри резултати.

Посетител кој се враќа е многу поверојатно или да ве упати во компанија на која можете да и помогнете, или самите да ве вработи. Ако не обрнувате внимание на бројот на вратени посетители на вашата страница, губите многу буџет, енергија и време.

Douglas Karr

Douglas Karr е CMO на OpenINSIGHTS и основачот на Martech Zone. Даглас им помогна на десетици успешни стартапи на MarTech, помогна во длабинската анализа од над 5 милијарди американски долари за аквизиции и инвестиции на Martech и продолжува да им помага на компаниите во имплементацијата и автоматизирањето на нивните стратегии за продажба и маркетинг. Даглас е меѓународно признат експерт и говорник за дигитална трансформација и MarTech. Даглас е исто така објавен автор на водич за Dummie и книга за бизнис лидерство.

поврзани написи

Вратете се на почетокот копче
Затвори

Откриен е блок за рекламирање

Martech Zone може да ви ја обезбеди оваа содржина без трошоци бидејќи ја монетизираме нашата страница преку приходи од реклами, врски со партнери и спонзорства. Ќе ни биде благодарно ако го отстраните вашиот блокатор на реклами додека ја гледате нашата страница.