Зошто мали промени во промоциите за трговија со CPG во трговијата можат да доведат до големи резултати

Производи за широка потрошувачка

Секторот Потрошувачка стока е простор каде што големите инвестиции и големата нестабилност честопати резултираат со големи смени во име на ефективноста и профитабилноста. Индустриските гиганти како Унилевер, Кока-Кола и Нестле неодамна најавија реорганизација и ре-стратегија за поттикнување на растот и заштедата на трошоците, додека помалите производители на производи за широка потрошувачка се поздравуваат како агилни, иновативни трговци со забави кои доживуваат значителен успех и внимание на аквизицијата. Како резултат, инвестициите во стратегиите за управување со приходите што можат да влијаат на растот на крајната линија се лесно приоритетни.

Никаде контролата не е поголема отколку за трговскиот маркетинг каде компаниите за широка потрошувачка инвестираат повеќе од 20 проценти од своите приходи само за да видат дека над 59 проценти од промоциите се неефикасни според Нилсен. Понатаму, Институт за оптимизација на промоција проценки:

Задоволството околу можноста за управување со трговски промоции и извршување на мало опадна и сега изнесува 14% и 19%, соодветно во нивниот Извештај за извршување на TPx и малопродажба во периодот 2016-17 година.

Со вакви алармантни резултати, може да се сомневате дека трговскиот маркетинг е подложен на следната огромна промена во компаниите КПГ, но реалноста е дека за подобрување на перформансите за унапредување на трговијата не треба да се бара монументален процес, ремонт на луѓе и производи што се бараат од другите мерки за подобрување на трошоците. Наместо тоа, патот до оптимизација за унапредување на трговијата е поплочен со мали промени што можат да имаат значително и одржливо влијание.

Посветете се на Подобро

Во свет во кој компаниите инвестираат милиони долари во неефикасни промоции, дури и мало процентно подобрување значително ќе додаде во крајна линија. За жал, многу организации имаат напишано вон-трговски промоции како област на неопходен трошок наместо да си постават едно едноставно прашање -

Што ако направам една промена во една промоција на еден малопродажник?

Со помош на сеопфатно решение за оптимизација на промоцијата на трговијата, одговорот е неколку минути со квантитативно проценливи KPI, вклучувајќи профит, обем, приход и рентабилност за производителот и малопродажбата. На пример, ако производот А работи на промоција од 2 за 5 долари, какво би било влијанието ако оваа промоција се одвива со 2 за 6 долари? Способност да се примени предвидливо анализатор да се создаде библиотека со овие сценарија „што-ако“ со квантифицирани резултати ја елиминира претпоставката зад планирањето на промоциите и наместо тоа, профитира од стратешкиот увид за да се пресмета ПОДОБРИОТ исход.

Не земај „Не знам“ за одговор

Дали се спроведе оваа промоција? Дали оваа промоција беше ефективна? Дали овој план за клиенти ќе го исполни буџетот?

Ова се само неколку прашања на кои компаниите за стоки за широка потрошувачка се мачат да ги најдат одговорите заради нецелосни, неточни или неразбирливи податоци. Сепак, навремен и сигурен пост-настан анализатор се камен-темелник на донесување одлуки водени од податоци што ја води стратегијата за унапредување на трговијата.

За да се постигне ова, организациите мора да ги елиминираат рачните табели склони кон грешки, како што е алатка за составување и анализа на податоци. Наместо тоа, организациите треба да побараат решение за оптимизација за промоција на трговијата што обезбедува разузнавачки центар кој обезбедува единствена верзија на вистината кога станува збор за визуелизација и пресметување на рентабилност на трговската промоција. Со ова, компаниите ќе го насочат своето внимание поминато во потрага по информации за активно анализирање на перформансите и трендовите за подобрување на резултатите. Поговорката, не можете да ја поправите она што не можете да ја видите, не само што е точна кога станува збор за трговски промоции, туку е и скапа.

Запомнете, тоа е лично

Една од најголемите пречки за подобрување на трговскиот маркетинг е борбата против секогаш сме го правеле на овој начин менталитет Дури и најмалата промена на процесите во име на подобрувањето има потенцијал да биде тешка, па дури и заканувачка кога тие не се јасно усогласени со организациските и личните цели. Во Водич за пазарот за управување со унапредување на трговијата и оптимизација на индустријата за широка потрошувачка, Аналитичарите на Гартнер, Елен Ајхорн и Стивен Е. Смит препорачуваат:

Бидете подготвени за управување со промените за да барате значителен напор. Мотивирајте ги однесувањата што сакате да ги извршите со пресогласување на стимуланси и процеси, што може да биде најголемиот дел од вашата имплементација.

Од една страна, може да изгледа контра-интуитивно да се сугерира дека спроведувањето на решението за оптимизација на промоцијата на трговијата е мала промена. Сепак, за разлика од другите инвестиции во технологијата, спроведувањето и согледувањето придобивки од А. Оптимизација за унапредување на трговијата (TPO) растворот треба да се појави во рок од 8-12 недели. Понатаму, по природа, решението за ТПО е исто толку вредно колку што е способноста на организацијата да може мерливо и одржливо да влијае на крајната линија со што ќе се компензира инвестицијата повеќекратно.

Вистинската разлика кога станува збор за подобрување на трговските промоции, што ја одделува од другите корпоративни иницијативи, е дека не станува збор за носење нешто ново, туку за инвестирање во подобро. Подобри промоции, подобри практики, подобри резултати.

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.