Што научивме за набавка на клиент со нишање по оградите

3dplusme

Да не извадиш на играчката топка? Да! 3DplusMe, компанија купена од Бели облаци, е носител на лиценца на МЛБ во изминатите две години, создавајќи интерактивни 3Д искуства и персонализирани 3D-производи во целосна боја за играчи на топки. Изградивме и обезбедивме технологија што им овозможува на присутните на МЛБ да бидат вовлечени во нивниот омилен тим и „да станат“ играч преку нашата платформа за фаќање и печатење. Навивачите ја избираат својата екипа, униформа, име на дрес, број и поза и за неколку секунди се гледаат себеси како играч на нивниот омилен тим. Оттаму можат да нарачаат целосна 3Д печатена верзија што се доставува до нивниот дом.

3DplusMe е исто така платформа за персонализирани 3D искуства за снимање до печатење на мало. Гости стануваат нивната омилена играчка, акциона фигура, спортски херој, видео игра или филмски лик и многу повеќе, во трговците на мало, како што се „Таргет“, „Играчки Р Ус“ и „Вол-Март“.

Со оглед на нашето досие во двете средини, ние се фокусиравме и научивме што привлекува и преобразува клиенти и сметаме дека овие учења можат да се применат широко, без оглед на околината. Еве што покажува нашето истражување и искуство:

  • Клиентите се попогодни за купување кога ќе создадете искуство што ќе ги внесе во приказната за производот. Кога обожавателите се на настани, тие се емотивно ангажирани во таа содржина што го поттикнува нивното однесување за искуства со производи.
  • Во стандардна малопродажна околина, кога гостин поминува покрај производ, 15% од обожавателите кои се занимаваат со 3Д искуство при малопродажба на ASP од 59.00 УСД. Искуството дозволува секој да го испроба бесплатно и да се гледа себеси како омилен суперхерој или друга играчка. Работата на искуството е да ги натера фановите да купуваат. Ова се солидни броеви во споредба со стандардната стапка на конверзија на мало од 1-2%.
  • На настани каде што се застапени концентрирани лојални навивачи, 60% од навивачите купуваат на ASP од 135 долари. Совршени примери за таа стапка на конверзија се демонстрирани на стадионите на Светската серија, МАЛБ All Star Game Fan Fest, Пролетниот тренинг и другите средини на настани. Фановите сакаат да станат дел од тимот и 3Д-искуството им ја дава таа можност.

Клучното одземање од наша перспектива:

Трансформациските искуства ја зголемуваат конверзијата

Кога можете да изградите искуства за производи што создаваат аха моменти и емоционално привлечни интеракции, луѓето сакаат да купуваат. Во стандардни средини за малопродажба, каде што традиционално е тешко да се зголеми конверзијата, докажавме дека можете да ги зголемите стапките создавајќи искуства за „одржување на мало“ за клиентите. Исто така, докажавме дека кога сте на настани како Светска серија, игри на сите Starвезди, Стрип-конус и Супер Боул, можете да возите висока конверзија преку привлечни искуства.

Емоционалните врски водени од приказна се клучот за водење на продажбата. Нашето искуство даде неколку лесни совети што продавачите можат да ги користат во која било околина за малопродажба.

  1. Користете ги вашите ресурси и деловни партнери за да создадете „трансформативни искуства“ што се усогласуваат со вашиот бренд. Овие можат да бидат јавни настани од големи размери или помали поинтимни промоции во продавниците. На пример, работевме со Ubisoft за да им понудиме на обожавателите можност да станат „Arno“ кога Assassin Creed Unity започна во салонот на Ubisoft на E3 (Електронско забавно експо). Ова им овозможи на навивачите ексклузивно искуство поврзано со приказната на имотот.
  2. Создадете искуство што се гради со исчекување и возбуда од моментот кога клиентите ќе се вклучат до последната продажба. На пример, од моментот кога вентилаторот влегува во павилјонот на самото место 3DplusMe, тие се примамливи. Започнува со осигурување дека сè што се одвива е усогласено со приказната од сигнализацијата што ги поканува гостите на „Влечете во вашиот омилен тим“, продолжувајќи со високо персонализиран избор на секоја од карактеристиките и завршувајќи со последното драматично откривање (вклучена музика) карактер Ова трансформативно искуство совршено се усогласува со емоциите што ги чувствуваат присутните на настанот.
  3. Понудете неодоливи примами. Забавните паркови знаат дека кога прикажуваат слики од секој гостин на популарно возење без обврска за купување; ќе се појави моќно емотивно влечење и ќе се изврши продажба! По истиот знак, на нашите станици за скенирање, клиентите можат бесплатно да ги скенираат своите лица и веднаш да видат како ќе изгледа крајниот производ, што помага при купување на сметки.
  4. Тестирајте и оптимизирајте: Откако ќе имате искуство водено од приказна, треба да тестирате и оптимизирате за да бидете сигурни дека изработувате процес што ги води клиентите низ искуството на привлечен начин. Потребна ви е структура што ќе ви овозможи да видите што работи и да продолжите да го подобрувате тој процес.

Врвните маркетери знаат дека внесувањето клиенти во приказната за производот е најдобриот начин за поттикнување на конверзија и лојалност што на крајот ја зголемува продажбата. Кога сакате да се лулате по оградите, мора да станете да лилјак многу пати, да научите од секој терен и на крајот ќе погодите домашно трчање.

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.