5 атрибути Лојални клиенти бараат од вашата продажба и маркетинг

Едукација за маркетинг b2b за продажба

Брет Еванс е одличен локален талент за продажба и ме советуваше да читам Продажба на предизвикувач: Преземање контрола над разговорот со клиентите во една од многуте наши дискусии за преклопување на продажбата и маркетингот.

продажбата на предизвикувачотВрз основа на исцрпна студија на илјадници претставници на продажби низ повеќе индустрии и географии,Продажбата на Челинџер тврди дека класичното градење на односи е губитнички пристап, особено кога станува збор за продажба на комплексни, големи решенија од деловно деловно работење. Студијата на авторите откри дека секој претставник на продажба во светот спаѓа во еден од петте посебни профили, и додека сите овие типови претставници можат да обезбедат просечна продажна изведба, само еден од предизвикувачите обезбедува постојано високи перформанси.

Јас не сум голем fanубител на книги за продажба. Честопати ги сметам за надуени и поттикнувачки процеси што можат да мотивираат некои продавачи, но не сите. Јас познавам неверојатни продажни луѓе кои негуваат врски со години и склучуваат огромни договори, познавам продавачи на кои им се верува без оглед на компанијата во која работат - носејќи клиенти со нив од земја во земја, и дури познавам и неверојатни продажни луѓе што сакаат да чукаат телефонот цел ден и некако ангажирање на можноста во рок од неколку минути за да ги вози на следниот чекор.

Оваа книга е сосема поинаква - разбивајќи различни продажни личности и обезбедувајќи некои истражувачки истражувања. Не само што дискутира за мотивацијата и тактиката на продавачите, туку обезбедува сеопфатен увид во она што го бараат клиентите во процесот на продажба. Следниве се 5-те главни атрибути, по важност, што клиентите ги бараат во нивната врска со претставник за продажба:

  1. Понуди за претставници уникатни и вредни перспективи на пазарот
  2. Реп ми помага навигација по алтернативи
  3. Реп обезбедува постојан совет или консултација
  4. Реп ми помага избегнувајте потенцијални мини на копно
  5. Р. ме едуцира за нови прашања и исходи

Дали забележавте издржливост, преговарачки вештини, раст, брзина на затворање или кој било друг атрибут во тие 5 најдобри? Не бе Всушност, следните два атрибути беа лесен за купување од и имајќи широко распространета поддршка низ организацијата.

Погледнете каква било сличност помеѓу тоа какво искуство во продажбата ги бараат вашите потенцијални клиенти и каква стратегија за маркетинг на содржини што ги извршувате за вашите потенцијални клиенти и клиенти? Се надевам, го гледате она што го гледам! Да ги замениме поимите:

  1. Вашата содржина нуди уникатни и вредни перспективи на пазарот
  2. Вашата содржина ми помага навигација по алтернативи
  3. Вашата содржина ви обезбедува постојан совет или консултација
  4. Вашата содржина ми помага избегнувајте потенцијални мини на копно
  5. Вашата содржина ме едуцира за нови прашања и исходи

Микрофон! Сите овие атрибути укажуваат на една работа - градење на обете доверба, авторитет и вредност со текот на времето со потенцијални клиенти и клиенти. Најдобрите продавачи знаат дека ова е како ги затвораат зделките…, а најдобрите тимови за содржина и социјален маркетинг знаат како можат да затворат зделки или да возат изгледи преку инка за конверзија или да им помогнат на нивните продажни тимови да добијат предност во однос на конкуренцијата.

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.