Стратегии водени од податоци создаваат социјални реклами на ниво на edедаи

Edедај Најт

Војна на Starвездите го опишува Сила како нешто што тече низ сите нешта. Дарт Вејдер ни вели да не го потценуваме и Оби-Ван му рече на Лука дека ги врзува сите нешта заедно. 

Гледајќи во универзумот за рекламирање на социјалните медиуми, тоа е податоци што ги поврзува сите нешта заедно, влијаејќи на креативната, публиката, пораките, тајмингот и многу повеќе. Еве неколку лекции кои ќе ви помогнат да научите како да ја искористите таа сила за да изградите помоќни, влијателни кампањи.

Лекција 1: Фокус на јасни цели

Вашиот фокус ја одредува вашата реалност.

Кви Гон innин

Фокусот е единствениот најважен елемент на секоја успешна кампања и недостатокот на фокус е најголемата причина за неуспехот. Јасни, мерливи цели се важни и тие ќе утврди ја твојата реалност.

Откако ќе изберете цел на кампањата, користете точки на податоци на вашата веб-страница и социјалните канали за да видите дали е тоа достижно.

  • Фокусирајте се на вашата цел: Добијте 1,000 е-поштенски адреси.
    • Прегледајте ги податоците на веб-страницата: Врз основа на минатите податоци, гледаме дека се потребни 25 лица кои ја посетија оваа форма за да добијат една адреса за е-пошта. 
    • Определете ги целите на веб сообраќајот: Ако 25 лица = 1 адреса за е-пошта, потребни се 25,000 посети на таа веб-страница за да добиете 1,000 адреси за е-пошта.
    • Извршете социјални сценарија: Повеќето платформи за социјални реклами имаат алатка за проекција што покажува проценети впечатоци, кликови или конверзии. Вметнете го вашиот буџет во овие алатки за да видите дали е достижно достигнување на 25,000 посети на веб-страници.
    • Проценете и калибрирајте: Ако вашите цели се квадрати со вашиот буџет, супер! Ако е случај, поставете пореални цели или зголемете го буџетот за вашата кампања. 

Лекција 2: Внимателно изберете ја својата патека

Стравот од загуба е патот кон темната страна.

Јода

Премногу продавачи донесуваат одлуки засновани на идејата дека ако не ги емитуваат своите реклами на што поголема публика, ќе загубат на конкуренцијата. Во реалноста, наоѓање на право публиката е како да наоѓате игла во галактички сено и податоците ќе ви помогнат да ги достигнете поефикасно и поекономично.

Сега често ќе имате идеја за публиката на која сакате да се рекламирате, но треба да одредите најдобро време и место за да ги достигнете. Еве како да дозволите податоците да одлучуваат:

  • Играјте на мрежните јаки страни: Секоја социјална мрежа има специфични јаки страни што ви овозможуваат да достигнете публика на различни начини. LinkedIn, на пример, е одличен за таргетирање на насловот на работното место, па затоа, ако е вашата главна публика инженери, можете лесно да изградите публика на LinkedIn за да ги достигнете. Меѓутоа, ако вашата кампања е насочена кон специфична инженерска технологија (да речеме патување со брзина на светлина), можеби ќе сакате да се надополните со реклами на Твитер што ви овозможуваат да целите врз основа на разговори што луѓето ги водат околу таа технологија, бидејќи тие веќе се занимаваат со оваа тема .
  • Во социјалното рекламирање, големината не важноВо Империјата штрајкува Назад, Јода славно му рече на Лука дека „големината не е важна“Но во рекламирањето, големината е сè. Општо земено, поголемите групи на публика allows овозможуваат на социјалната мрежа за реклами да собере алгоритам на податоци поефикасно за да помогне во идентификување на луѓето кои најверојатно одговараат на вашиот оглас. Помалата публика обезбедува помалку податоци за тие алгоритми, но тие се многу поекономични и можат да ви помогнат да правите работи како индивидуална компанија или насочување кон индустријата. Секоја кампања е различна, па затоа ќе се разликува колку широка или мала мрежа што ја емитувате.
  • Направете публика да се натпреварува: Имате бројни опции за социјално таргетирање кои вклучуваат постојни списоци на клиенти, публика за ангажмани и демографија / интереси. Сега наместо да се потпрете на еден брод за да ја извршите блокадата на маркетингот, да организирате потенка, насочена публика едни против други и да можете да одредите кој е најефикасен, а потоа да го смените правецот подоцна врз основа на перформансите. 

Лекција 3: Потпрете се на податоците, а не на среќа

Според мое искуство, нема такво нешто како среќа.

Оби Ван Кеноби

Се појавуваат џедаите среќа поради нивната интензивна обука и посветеност да научат како да препознаат која акција да ја преземат и колку се усогласени со Сила водичи по нивниот пат. За продавачот на социјални медиуми, податоците ја играат истата улога низ секој чекор од нашето галактичко патување во рекламирање, овозможувајќи ни да донесеме едуцирани одлуки засновани на факти, наместо на среќа.

Сега голем дел од кампањата е утврдување кои визуелни и креативни елементи за пораки ќе се користат за нејзино промовирање. Честопати, ова доведува до несогласувања во персоналот, но податоците ги решаваат. Еве како:

  • Воспоставете почетна линија: Секој креативен елемент треба да одговара на стандардите на брендот, да биде релевантен за содржината што се промовира и да биде прилагоден на наменетата публика. Проценете што работело во минатото за да заклучите што ќе работи во иднина.
  • Тестирајте сè: Премногу често, брендовите се обидуваат да ја дестилираат својата кампања на единствена слика и порака. Опасноста е дека ако работи, немате вистинска идеја зошто и ако не успее, не знаете што да обвинете. Наместо тоа, тестирајте минимум четири основни слики / видеа, четири верзии на копија на реклами, три наслови и два повици за дејства (CTA). Да, за да се постави ова трае многу подолго, но се даваат непроценливи податоци за тоа кои елементи работат и зошто. 
  • Оптимизирајте сè: Поминаа деновите на социјални рекламни кампањи „постави го и заборави“. Кога стартувате, треба да ги анализирате мерилата за перформанси секој ден во текот на првата недела и најмалку двапати неделно после тоа. 
    • Отстрани слики, пораки или наслови со слаби резултати. 
    • Префрлете ги буџетите на слики, пораки или наслови што имаат преголеми перформанси.
    • Ако кампањата едноставно не работи, исклучете ја, оценете ги податоците и обидете се да ги поправите наместо да дозволите буџетите да крварат.
    • Ако возите многу кликови, но никој не преобразува на вашата веб-страница, проценете ја целната страница - дали доаѓаат енергијата и пораката од рекламата? Дали вашата форма е предолга? Направете измени. Експеримент. Вратете ја вашата кампања и проверете дали го решава проблемот.
  • Тесна публика: За повеќето кампањи, вашата целна публика е закопана во поширока група публика (вашата игла во галактичкиот сено) и ваша работа е да ги привлекувате луѓето. Еден одличен начин да го направите тоа е да ја рафинирате вашата публика врз основа на перформансите.
    • Ако одредени земји или држави не реагираат, отстранете ги од базенот на публика.
    • Ако одредени демографии реагираат со стапка двојно поголема од сите други, сменете ги буџетите за да ги поддржите.
    • Користете публика за ангажман и градете убави изглед. На пример, ако водите кампања на Фејсбук користејќи пренасочување на веб-страници, создадете публика за ангажман што ги претставува најактивните луѓе. Потоа, искористете ја оваа публика за да изградите изгледна публика и да ги подобрите вашите резултати уште повеќе.

На темно место се наоѓаме, а малку повеќе знаење ни го осветлува патот.

Јода

Знаењето е важно и за социјалните медиуми edедаи, податоците се вистински извор на знаење. Запомнете дека колку повеќе податоци употребувате кога ги поставувате вашите кампањи за социјални медиуми, толку подобри и предвидливи ќе бидат вашите резултати.

И може силата да биде со вас, секогаш.

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.