Разбирање на побарувачката генерација наспроти генерација на олово

генерација на побарувачка наспроти генерација на олово.png

Пазарите често ги разменуваат поимите генерација на побарувачка (побарувачка) за генерација на олово (олово), но тие не се исти стратегии. Компаниите со посветени продажни тимови можат истовремено да ги распоредат двете стратегии. Компаниите често имаат тим за влез во продажба да се одговори на побарувачката генерирани барања за продажба и излезни продажни тимови да се вклучат во оние доведува генерирани преку доведе активности на генерацијата.

Ако конверзијата може да се примени преку Интернет, без никаква интеракција со компанијата, создавањето побарувачка е клучно за подигање на свеста, довербата и авторитетот кон вашите производи и услуги. Ако вашата конверзија бара продажна интеракција, преговори или подолги циклуси на продажба, генерацијата на олово е клучна за насочување и стекнување квалификувани продажни водички негувани до крајот.

Што е генерација на побарувачка

Генерирање на побарувачка поттикнува свест и интерес за производите и услугите на компанијата. Целта е да вози затворен бизнис со минимална интеракција со потрошувачот или бизнисот што го привлекувате.

Во случај на генерација на побарувачка, може да бидете поагресивни во водењето на изгледите низ продажниот циклус и нивно директно пренесување.

Што е генерација на олово

Генерацијата на олово предизвикува интерес или истрага за производи или услуги. Целта е колекција на квалификувани врски да градиме односи и да ги негуваме сè додека не се затвори како клиент.

При примена на стратегии за генерација на олово, може да бидете поагресивни во собирањето информации за контакт за да можете да изградите доверба и да се вклучите во можноста со текот на времето. Се разбира, вие исто така не сакате да го прекинувате или забавувате интересот на водството за затворање деловни активности со вас. Водечки постигнувајќи е критично - разбирање дали водството е идеално, има достапен буџет, е близу до одлука за купување. Подолгите циклуси на продажба, повеќестепените ангажмани и продажбата на претпријатието бараат стратегија и процес на генерација на олово.

Процесот може да биде многу сличен, а тактиките дури можат да бидат идентични помеѓу двете стратегии. На пример, сè уште може агресивно да ги извршувам стратегиите за пребарување, социјална политика и односи со јавноста за да создадам свест и да поттикнам или побарувачка или водство. Може да развијам инфографик или бела книга што помага во негувањето на водството или поттикнувам одлука за купување. Ако се обидувам да генерирам водства, можеби ќе ставам поголем акцент на стручноста на компанијата и како воспоставување на врска меѓу двете долгорочни стратешки би било одлично.

Успехот или мерењето може да се разликуваат помеѓу двете стратегии. За генерација на побарувачка, Јас можеби ќе бидам повеќе фокусиран на опсегот на мојот маркетинг и добиените конверзии. За оловна генерација, Можеби ќе бидам повеќе фокусиран на количината на квалификувани водечки продажби. Додека тимот за маркетинг може да биде одговорен за која било стратегија, тоа е тим за продажба кој е одговорен за затворање деловни активности со стратегија за водечка генерација. Маркетинг тимот е одговорен само за квантитетот и квалитетот на доделените води.

Генерација на побарувачка

Еден коментар

  1. 1

Што мислите?

Оваа страница користи Akismet за намалување на спам. Научете како се обработува вашиот коментар.